WEIQ令营销领域提前沸腾,中小企业市场成为天下秀新蓝海?

2020-10-28 11:42 · 网络     


今年国内资本市场的两大主线无疑是“大消费”和“大科技”。其中,真正成长为大市值公司的企业都有一个独特的能力——塑造赛道。

以红人新经济领域为例,那些早期就扎根于红人新经济赛道的公司,正在享受行业繁荣带来的巨大红利,而IMS天下秀是这个赛道的主要塑造者。

近日,IMS天下秀旗下红人广告大数据投放平台WEIQ的下沉市场扩张引起了普遍关注:WEIQ瞄准小商品聚集的城市、电商村开展推广宣传,譬如浙江义乌、金华,广东深圳、广州,江苏宿迁,河南电商村,福建晋江……用商超门头广告、刷墙硬广、车站牌广告、创意地推、魔幻视频等形式,广泛占领了正在筹备“双11”的中小商家的视线。其微博话题一度冲上热搜,也映射出红人营销市场正逐渐迈向更加成熟的新台阶。

在关注新营销业态发展的同时,资本市场更加关注事件背后,红人新经济公司天下秀强劲增长的逻辑:

1、IMS天下秀自登陆A股主板以来,股价上涨超过40%,其中,WEIQ贡献不小,WEIQ在天下秀的总体营收占比达到58%。

2、天下秀在经济大环境受疫情冲击的背景下,业绩持续保持强劲增长,财报显示,天下秀2020年上半年的营业总收入、扣非净利润双双实现超过60%的增长。

3、梳理2016-2019年间的数据,天下秀收入复合增速已达到60.73%,归母净利润复合增速63.56%。连续4年超过60%的增速,这是非凡的增长成就。

最具有增长力的新经济公司,都是平台型公司

IMS天下秀是一家正在走向成熟的平台型公司。以公司旗下WEIQ为例,WEIQ是一个链接红人与广告主的智能广告交易平台,主要解决自媒体、红人的商业变现问题,已被打造成中国第一大红人营销大数据交易平台。此前,其服务客户大多为国内外大品牌,如今“双11”传播主打下沉,焦点对准中小品牌。除了商业逻辑的升级、开阔新业务的需要,在业内人士看来,平台模式的深度成熟更显重要。

Interbrand近年评选出来的“全球最佳品牌”,近一半是平台型公司,都有自己的生态系统。当今世界最成功的5大新经济公司,无疑都是成熟的平台型公司:

Google作为世界最大搜索平台,可以基于大数据设计各种基于效果的广告算法,服务所有品牌公司。

亚马逊,依靠庞大的物流、仓储、配送体系,以电子商务为突破口,平台聚拢了庞大用户群体。之后,为这个用户群体提供各种实体、虚拟增值服务,就是水到渠成的事情了。

Facebook基于社交平台优势,哪怕是世界最大的传媒公司,却从来没有任何一篇自己撰写的内容。

阿里巴巴仅旗下一个入口淘宝网就管理着超过10亿种不同的商品,却没有一件商品库存是自己的。

腾讯有微信和QQ两大平台,用户规模接近10亿,任何一款有希望的APP在腾讯的平台上优化一下设计、升级一下模式,就能依托巨大流量,创造一个全新市场。

同理,天下秀立足于红人新经济领域,旗下也没有一个红人。有机构投资者认为,IMS天下秀是一个“正在走向生态化、智能化的平台型公司”,大数据沉淀和算法优势十分明显。近日,天下秀127,327,327股(2,119,999,994.55元融资额)的增发股份,正式获批不久就被认购一空。机构投资者积极加码天下秀,就是普遍看好大数据技术驱动新经济的前景。

平台型公司最大的增长红利是“网络效应”。著名的麦特卡夫定律(Metcalfe's Law)显示:网络价值与网络用户数量的平方成正比,即N个连结能创造N的平方量级的效益。比如Airbnb连接了大量空房房源和旅行者,形成了一个正反馈循环:想要住宿的人越多,就会吸引越多的房主加入Airbnb;优质的空房越多,住宿的人就越多。这是一个自我强化的正向循环,带来的不仅是用户沉淀,更是用户黏性。

WEIQ正在形成这样一个聚拢和沉淀用户的、自我强化的正向循环——品牌传播的需求越多,红人主播越能对接更多商业机会,也就更愿意入驻;红人入驻越多,品牌传播的策略选择空间越大,也就有更多品牌公司进来。这是一个可持续的正反馈,俨然是红人新经济领域的“Airbnb”了。

红人新经济迎来历史性的上升周期

中国的消费市场十分庞大,更是拥有极其强大的供给能力。中国社会消费品零售总额正逐渐趋近、超越40万亿人民币,即将超过美国,成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速,是美国的两倍多。同时,我们拥有世界上最大最完整的供应链,只要中国开动机器,全世界都不缺消费品。

更重要是,我们国家的效率提升很快,以AI大数据为代表的新一代技术的应用和转化,在世界上也是首屈一指的。在这个大背景下,IMS天下秀迎来了红人新经济历史性的上升周期,不仅跻身各大品牌的营销盛宴,还开拓了中小企业新蓝海。

红人营销市场一度存在着一片空白:中小品牌主们此前囿于投放环境,即使有需求也找不到适合自己商品的红人主播,只能跌跌撞撞尴尬试水;而对于红人们来说,带货能力固然是有,但找上来的不是电动牙刷就是筋膜枪,品类极度匮乏。

WEIQ新一轮的下沉传播,实现了红人与中小品牌主的破冰之旅。

当下WEIQ新一轮传播与WEIQ所推介的服务显示,红人营销服务已然实现了智能化、生态化,上至国内外大消费品牌,下至小公司、小商户、淘宝村,红人直播电商广域覆盖,不仅红人主播直联、极速报价,投放效果也能实现相对准确的预测。只要选择品牌属性标签,描述已有客群及潜在客群,平台就能推荐对应预算内的红人,从需求提交,到红人报价,最快只需要1小时。后续,WEIQ还提供包括分钟级传播效果监测、动态舆情追踪等服务,而在结案后,WEIQ则会配套投放效果评估、历史投放数据回溯,及一键生成结案报告等。

去年“双11”的天猫彩妆品牌冠军完美日记,一个全新的中国品牌,打败了国际大牌巴黎欧莱雅、雅诗兰黛。

巴黎欧莱雅112年,雅诗兰黛73年,而完美日记只有2年历史。

包括 “喜茶”“元气森林”“螺元元”“钟薛高”等等快速崛起的消费品牌,崛起过程都不超过3年时间。这种红人营销时代的崭新气象,依托于基础设施的逐渐完善。

IMS天下秀是红人新经济时代的基础设施提供者,通过建设新媒体商业大数据平台以及构建基于大数据的技术驱动型业务模式,有助于天下秀提供兼顾品牌与中小企业广告主的智能解决方案,而持续升级迭代中的WEIQ红人广告大数据投放平台不仅有助于天下秀为广告主提供更加高效的个性化广告精准投放服务,同时也可为MCN机构及自媒体平台增信、增流量,促进平台活跃度和交易量的提升。

在平台体系的支持下,中小企业会“溶解”在红人新经济的生态中,把“小就是美”发挥到极致。

新消费时代的转型发展将诞生一批伟大的公司

从行业市场规模来看,艾瑞咨询发布的《2020年中国红人经济商业模式及趋势研究报告》显示,当前的红人经济已成为粉丝经济2.0时代的核心构成部分,其商业模式以品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等方式为主。2019年,国内粉丝经济关联产业市场规模已超过3.5万亿元,预计2023年将超过6万亿元。

国信证券发表研报提到,预计2020年中国网络市场广告规模在8000亿左右,其中短视频广告市场约733亿,预计2016年-2020年短视频广告复合增长速度月150%。

天下秀所处的红人新经济赛道,行业渗透率低,市场空间大。公司在红人新经济领域深度布局,形成了以大数据技术为驱动,平台化、标准化、普适化为特征的红人营销新生态,并逐渐为营销行业、资本市场所熟悉、认可。而这只是红人新经济成长之路上的一例典型。

可以预期,新消费时代的转型发展,一定会诞生一批伟大的公司。红人新经济的赛道已经十分清晰,就看谁扎根更深、服务更好,更有机会把握这一时代红利。

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