三季度亏损大幅收窄，流利说：可持续发展，不烧钱

2020年11月27日，美股上市公司流利说（NYSE：LAIX）发布了2020年第三季度未经审计财务报告。

财报显示了流利说三季度的几个关键数据，其中，流利说本财季净收入2.4亿元，毛利率72.9%；净亏损同比大幅收窄67.0%至7064万元；递延收入约8.2亿元，同比增长39.3%。

目前，流利说的用户覆盖246个国家以及384个中国城市，此外，流利说独家的"中国人英语语音数据库"已累积实现记录约38亿分钟的对话和近513亿句录音。

2020年，当疫情引来了在线教育新一轮的狂欢，在众多在线教育玩家依旧疯狂烧钱的今天，流利说已经走出了一条不同的路。

亏损同比大幅收窄67%，

流利说的2020年：“精细化”是核心关键词

对于流利说而言，“精细化”无疑是2020年的核心关键词之一。

目前，在线教育行业红利过后，线上流量闸口逐渐缩小，而多数在线教育企业依旧处于营销惯性状态，各项成本支出居高不下。但流利说早早退出了“烧钱大战”。财报显示，流利说第三季度营业成本6496万元，较上季度的7565万元下降14.1%；第三季度销售费用1.9亿元，相比去年同期的2.9亿元下降35.9%。

围绕精细化，流利说推出了多项举措。首先，将现有用户转化率提升作为首要任务，减少了对第三方渠道获取流量的依赖，同时通过试水短视频、直播等多元化内容获客的方式，丰富用户获取渠道，降低营销成本；其次，了加强线上资源匹配，流利说通过微调标签系统，使得每个用户的内容匹配更加精准，优化学习路径，提升适配性和学习体验。同时，用户标签能够帮助流利说在后台进行更准确的优化配置，通过精细化流量分配机制的建立，将更多的流量分配给销售能力较强的团队，从而实现了高效引流。

流利说CEO王翌表示：“第三季度，流利说仍秉承以科技赋能价值创造，以产品驱动创新发展的初心，奔赴在可持续发展的路上。对外，我们积极探索全域营销，进一步摸索提高用户转化及留存的有效路径；对内，我们在这个精细化之年倾注了可观的人力、物力，进行了管理模式及运营平台的优化，有效地降低了第三季度的各项成本支出。”

此外，在报告期内，流利说不仅加大了少儿英语产品的课程开发，与全球著名的牛津阅读树展开合作，使得少儿英语产品的用户留存率持续提高，现金收入环比劲增超过50%；还以懂你系列课程为核心的成人英语产品持续升级，针对成人英语发音不准确、口语交流有障碍、学习时间有限等相关痛点，提出了更具针对性的解决方案。

值得一提的是，第三季度，流利说不断扩大和巩固技术优势，持续引领着人工智能驱动的英语学习市场。近日，根据行业顶级权威会议上公布的结果表明，流利说的语音识别错误率远远低于行业平均水平。

烧钱大战跑不出真正的巨头，

流利说坚持差异化战略

烧钱营销模式的背后是对于企业经营理念及现金流的强大考验。

“现在在线教育的兴旺全是资本在输血。”2020年的亚布力中国企业家论坛上，新东方教育科技集团董事长俞敏洪表示，未来在线教育是可以跑出来，但怎么跑出来还需要不断摸索。他总结，在2020年全年，资本向在线教育领域输入了近150亿美元，但在线教育的收入只有几百亿元人民币——“每收一分钱，就要先花掉两块钱。”

流利说认为，烧钱的流量之战，注定是一场零和博弈，并不适合如今处于白热化阶段的在线教育行业。显而易见，流利说不选择参与“烧钱”大战，而是通过策略差异化、渠道差异化、价值差异化的发展路径进一步夯实业务发展，实现公司健康长续发展。

正如流利说首席财务官孙兵总结的，在行业不断烧钱扩张的背景下，流利说利用差异化战略，在产品和渠道方面取得长续进展，经营业绩持续改善，净收入符合业绩指引，同时在经历降本增效的措施后，营业成本和销售费用都有所下降。

得关注的是，流利说第三季度营运性现金流依旧处于充沛水平，通过控制营销成本和优化流量获取策略而提升的营运能力得到了进一步认证，流利说也将继续以可持续发展为目标，提升用户留存和转化，最终实现用户在流利说平台的终身价值。

“得益于内外举措的双轮驱动，流利说第三季度净亏损环比收窄23.6%，同比收窄67.0%，毛利率持续维稳，达到72.9%，未来我们将扩展海外业务，力求在各项经济指标稳定的情况下实现健康发展。”王翌表示。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202011/462850.shtml