多家互联网巨头争抢入局，谁能占领社区团购高地？

新冠肺炎疫情带给社会的除了灾难性的一面，还催熟了社区团购这一互联网新行业。今年以来，无论是投资已有的社区团购平台还是自建一个新的社区平台，多家互联网巨头都加快步伐加码社区团购。

据资本邦统计，已经有5家互联网巨头开启社区团购的新业务，包括阿里巴巴、拼多多、滴滴、腾讯和美团。

站在风口的巨头

11月30日，十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资。本次投资由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投，昆仑资本、中金资本旗下基金、鼎晖投资、GGV纪源资本、愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投。

天眼查显示，阿里巴巴曾参与十荟团的A轮和B轮投资。这是自2018年以来，阿里巴巴投资十荟团的第三次加码。

官网显示，十荟团成立于2018年4月，是一家社区团购“新零售”创业平台，十荟团是一个社区生鲜团购平台，以社区为切入点，瞄准家庭日常消费场景，主营生鲜美食、生活用品、家居用品等生活必需品对标社区团购界的“聚划算”。

截止2020年3月份，十荟团的月GMV达到了5亿元人民币，居行业前三。

除了投资外部资源外，阿里巴巴今年9月中旬的一次集团总裁会上，董事局主席兼 CEO 张勇宣布，由盒马事业群组建盒马优选事业部，正式进入社区团购赛道。

就在十荟团宣布完成C3轮融资的同日，刘强东在京东高管早会上提出会亲自下场带队，将带领京东打好社区团购一仗。

据悉，早在2018 年 12 月，京东已经开始布局社区团购 “友家铺子” 业务。2019 年 3 月，刘强东带领几名京东管培生，形成了独特的小团队编制，推出小程序 “京东区区购”。邵宏杰在今年 8 月底的一场演讲中表示，京东已将这两个品牌合二为一。

腾讯作为互联网巨头之一也不甘落后。天眼查显示，腾讯在2019年投资了兴盛优选。同年，腾讯还投资了生鲜水果电商食享会。2020年，腾讯再次下注兴盛优选。

目前，兴盛优选已获8亿美元C+轮融资，估值达40亿美元。

美团也于今年7月宣布成立“优选事业部”，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。同时，原小象事业部更名为“买菜事业部”。

在今年加入赛道的还有拼多多，拼多多于3月推出社区拼团辅助小程序“快团团”，8月又推出团购业务“多多买菜”，目前，多多买菜已经覆盖了包括南昌、武汉、济南、成都等二线城市以及六安、马鞍山、黄石、孝感等三四线以下城市，也入驻了社区团购发源地长沙。

此外，滴滴也试水社区团购，橙心优选团队今年5月组建，6月在成都运营，9月进入全国快速扩张阶段。今年双11当日订单已超过1000万。

除了已经确定加入社区团购争夺战的5家互联网巨头外，字节跳动也多次传出计划入局的消息。报道称，接近字节跳动人士透露，社区团购将成为一级事业部，可能被命名为"今日优选"、"今日买菜"或"跳动优选"，并且正在市场上高薪挖人，薪资最高高出市场老大兴盛优选2倍。

针对近日媒体报道字节跳动"成立一级部门"、"进军社区团购"一事。日前，字节跳动作出回应称，公司没有进军社区团购的计划，也没有开展"今日买菜"及相关业务的意向。

单就春节期间，美团买菜的日销售量最高就达到了节前的2～3倍，叮咚买菜大年三十订单量月环比涨幅超300%;每日优鲜实收交易额同比增长350%。

站在风口就能飞起来?

面对有巨大潜力的市场，互联网巨头们谁都不愿意放弃。可以预见，未来会有更多的互联网公司入局。

艾媒咨询的分析师认为，社区团购市场的秩序下沉，同时凭借便利的触达服务，可以实现对用户的高度教育。这也是社区团购在未来中国市场有良好发展的先决条件。他们预计中国社区团购市场的规模，将有可能从2019年的340亿提升到2022年的1020亿元。

从社区团购的意识形态来看，它是依托社区和团长社交关系实现商品流通的新零售模式。根据新经销数据，目前分布在三四线及以下的团长数量占比达到70%，逸仙城市占比仅9%。因此，从目标市场来看，下沉市场是社区团购的主战场。

例如美团已经推出的 “美团买菜”主打一、二线城市，而此次新组建的美团优选主打下沉市场。有业内人士认为，"美团买菜"此前积累的经验仅限于一线城市，如今面向下沉市场，需要重新组建供应链团队，这将需要一定的资源和时间。

光大证券研报也指出，数千万一线城市用户是公司的基本盘，而公司4.76亿用户总规模则在近年来逐渐进入到增长乏力的阶段。目前社区团购主要目标用户与美团存量用户画像重合度较低。

开源证券认为，拼多多主要位于下沉市场的用户群体与社区团购主战场高度契合。

从社区团购的另一个要素——商品价格来看，兴业证券认为，美团与各大互联网巨头对比，均拥有丰富的补贴经验，尤其是美团、滴滴、拼多多，在过往激烈的竞争，形成了强大执行力与高效率的补贴方案，在社区拼团的产品中，产品的价格优势不相伯仲，巨头间的竞争将会旷日持久。

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