星辰教育创始人兼CEO肖逸群：120天实现2400万播放量，如何抓住视频号红利撬动增长

2020年第五届NextWorld峰会由七麦数据发起，联合投资界、闪卖侠，以“跨越向新，链接增长”为主题，将围绕当下行业最受关注的领域展开探讨，分享*行业价值的干货内容，探讨2020年增长话题，赋能移动互联网人捕获流量增长点，把脉未来新趋势。

会上，星辰教育创始人兼CEO肖逸群发表了《120天实现2400万播放量，如何抓住视频号红利撬动增长》主题演讲，以下为演讲实录。

我是肖逸群，我的私域名称是肖逸群Alex，同时我也是一家300人公司的创始人。以前我是一个公众号小编，每天想标题，现在转型成了一个视频号博主，接下来大家可以了解一个连续创业者背后的故事。

我现在做的事情是星辰教育，我们做成人语言和新职业培训，在过去的五年期间，我们做了20多个项目，包括品牌IP、轻课、极光单词、潘多拉英语、清新冥想、趣课多，名师包括黄执中、李阳、赵亮、阿宝姐等等。

为什么要做自己的IP？

作为一个连续创业者，这其实是我第11次创业。在我看来，赚大钱的方式只有三种，拿牌照、造垄断、扛风险。拿牌照跟大部分人没有关系，造垄断是互联网公司崛起的重要因素，包括现在很多行业能够造垄断的已经被行业巨头吃掉了。

作为一名普通创业者，能够实现逆天改命的*机会就是去扛风险。过去几年，我自己经历过大大小小的风险，大的风险是在2019年时，我们公司曾经被微信官方点名，不允许再以当时的主营业务做增长。

在这次疫情当中，很多做线下的好友们也经历过黑天鹅，本来觉得不可能出任何问题，业务一直在增长，但是碰到了疫情这样的黑天鹅，很多线下创业者朋友们不是净身出户，就是背上很大的债务。

还有一些小风险，比如核心团队出走，公司恶意竞争，这是创业者会碰到的小风险。疫情期间给了我很深的思考，因为经历过起起伏伏，我应该怎么管理好风险，去应对这个世界的不确定性。

我当时做了一个决定，从幕后走向台前，开始做我的个人IP来应对这个世界的不确定性。因为作为一个公司的幕后操盘手，更多时间关注的是公司实物资产，其实个人品牌资产是一个*抵御风险的资产，从罗永浩老师就可见一斑。

从6月25日启动至今，在180天的时间里累计涨粉12万、230万变现。除了视频号的资产以外，我还把视频号流量导入到四个个人微信中，累计数万精准好友。有了公司链接名师、资源方，为公司业务助力，也是我做视频号没有料到的意外收获。

我的视频号如何从0到1？

关于定位，核心只有一句话就是真实人设，服务于目标的选择性展示。真实人设作为一个创始人或者作为一个KOL，要不不火，要不火了后人设不真实一定会崩塌。所以大家发布在网上的内容，一定要以真实为前提，这是做KOL的地基。二是服务于目标的选择和展示，我最开始的目标是做职场博主，为公司业务尝试做一些变现，去卖课。

但是一开始做得不是很顺利，当时看到一些搞笑博主，觉得那个视频真好，能不能做一些搞笑内容，后来被团队拉住了，说你不能做跟目标不一致的内容。因为一个做搞笑段子的博主卖不出正式的课程，我的课程主要跟英语、职场学习、口才、表达等等相关，一定要做服务目标的选择性展示。

关于名字，是以我的中文名+英文名命名，我最开始的目标是C端人群，主要目标是卖课，一开始提了一个口号——做教育行业的李佳琦。经过180多天的运营，现在我的视频号后台粉丝也基本上符合我最开始的设定，女性粉丝占57%，我的精准用户是18-50岁，大学生和泛职场人群占比达85%，也达到了最开始的目标。

我的视频号是怎么做内容的？

首先分享一下我对于视频号内容和平台的拆解思考，最开始做内容的时候，不仅思考自己怎么做内容，还思考在视频号平台如何生存、发展。会思考平台想要什么样的内容，思考张小龙要把视频号这个产品做成什么样，以及他有什么KPI以及目标。如果我能帮他完成KPI，我成功的机率就更大一些，这都是我自己的设想。

如果我是视频号产品经理，我觉得这两个数字是最核心的指标，一个是用户打开视频号的次数，第二个是单个用户的停留时间。对于微信而言，第二个数字更重要，因为微信的*个数字已经非常大了，目前为止都没有用开屏广告去导流，如果微信下定决心推视频号，肯定有很多手段。

视频号是很克制的，像挤牙膏一样，单个用户视频号的时长非常重要。我们经常说，视频号是基于社交关系的传播，最开始做视频号我也比较追求转朋友圈、微信群，自己点赞、发红包或者私信让别人点赞，这都是做视频号冷启动、给视频号打上标签的模式。用户停留时长在中长期来说，一定是最为关键的。

我观察过视频号算法，一开始我打开视频号后，点赞最多的会被我看到。现在我打开视频号，有一个朋友点赞也会出现在*排，可能是用户观看时间最长。

我认为一个牛逼的爆款视频远胜过一千个不好的视频，特别是“用户停留时长”是*的指标。我把180天发布的194个视频，按照播放量从高到低做了一个排序，排名前10的视频带来了90%的涨粉。有了这个认知后，打磨好短视频的demo是核心，

一开始做口播是因为它的成本*，后来我做了将近一个月，录了20-30条视频都没有火，我就放弃了。但做口播也有很多优秀博主，他们内容足够牛逼、镜头演绎和表达*特点，可能很多主持人他表达很流畅，但是不具备特点也不能做口播。

这两个条件我不太满足，所以我开始做起了纯Vlog，它画面切换很快，大概一到两秒做一次画面切换，通过画面切换去实现更长的用户停留。

后面开始切换到第三种模式，我命名为口播Vlog，因为纯Vlog，IP感很弱，很难建立用户和用户之间的深层次链接。现在我做一个视频30个镜头，其中5-10个镜头，通过口播方式跟用户产生链接和表达，提升IP感。这也是降低生产成本很重要的方式。最后一种剧情形式也是我持续到最近的，让视频号从4万粉丝涨到12万粉丝。

持续输出、1号位如何做IP？

打造自己的IP需要自身的深度参与，我最开始培养团队做demo的时候，*个demo是我自己做的。有了团队以后，所有内部的流程我有“三审”：审选题、审文案、审成片。

怎么保持持续输出？

我期间也无数次考虑过放弃，但是我做了两件事：一，做一百天的日更flag，设置下属既定绩效。如果给我脚本两天不出音频，可以让我发红包，不断给自己挖坑，让自己保持输出状态。做爆款是目标，但是要有足够的命中率和视频发布频次去做爆款。有了动力后，我们团队内部就有了打磨视频号的工业化生产流程，现在我视频号团队在18人左右，磨合得也比较顺了。

我们做出的视频号只是产品本身，但是把团队打磨好、打造好，也是一个操盘手很重要的目标。

做视频号跟抖音快手有什么区别？

抖音、快手的优势很明显，就是爆发性很强，我最高点赞在快手是40-50万点赞；视频号的优势，一方面是社交+算法的扩散机制。另一方面是可以做好私域流量的沉淀。B端非常适合做视频号，因为基于社交做扩散和裂变，在抖音和快手的难度很大，视频号可以很好地实现B端品牌打造。

从关系链和人脉价值维度来说，视频号一次曝光相当于抖音快手十次曝光，特别对于精准流量覆盖以及精准流量的沉淀，在视频号有一个很好的优势。