用分布式组织力促产业链条深度融合,汇通达全面开放合伙人机制

2021-01-20 15:08 · 互联网     

在市场的实际探索中找到真正改变产业的正确方式和方法而不是简单的去依付概念,这才是产业互联网真正获得突破性发展的关键。务实与创新齐头并进,这是国内领先的农村产业互联网平台汇通达一贯的行事作风与原则。

在近几年国家高规格密集出台多项政策,鼓励产业互联网行业发展,实体经济通过数字经济实现转型升级已成不可逆趋势的大背景下,近日,结合自身在农村市场的多年摸索与实践,汇通达再次扛起领军企业的先锋大旗,率先在全国范围全面开放合伙人机制。

从实践中来到实践中去,汇通达合伙人机制打造新型产业互联生产关系

从当下的市场状况来看,产业互联网工具所赋予的就是一次生产力的大的提升,产业互联网时代的到来将是我国经济结构优化升级的一大机遇。从生产力与生产关系的角度再去理解汇通达最近推出的全面开放合伙人机制,它的本质就是一次围绕着产业互联网进行新的组织形态变革。通过这样的组织形态,汇通达意图打造的是一个包括供给端在内的整个产业链条的生态联合,同时也让零售端的连而不锁在这样的组织体系中形成新的融合共生关系。

汇通达副总裁孙超

事实上,汇通达的这种组织创新并非毫无依据的凭空创造,而是有着多年的实践探索与市场支撑。根据汇通达副总裁孙超在本次直播大会上表示,2020年汇通达的成绩有目共睹,尤为值得一提的是会员店服务取得重大突破。截止2020年底,汇通达会员店总数已经突破14万家、覆盖21个省,在数字化赋能乡镇门店、助销农产品、带动新农人返乡创业就业方面取得了突出成绩。而这些成绩,都为汇通达合伙人机制的推出提供了扎实的市场依据与网络实力支撑。

与此同时,在汇通达这个千亿级的F2b2c产业互联网平台上,来自全国范围内的,涵盖家电、消费电子、农资、酒水、建材、交通出行六大行业的诸多包括夏普中国、超威、金沙、双星、哪吒汽车、金沙、伊美特、倍轻松、诺依曼在内的领军企业的战略合作则为汇通达本次全面开放合伙人机制中服务商合伙人机制的推出奠定了良好的关系与基础。

双方向合伙人机制组合 汇通达用合伙人机制再促产业链条深度融合

在全国范围内招募联营店合伙人和服务商合伙人,汇通达旨在与行业伙伴共同加快乡镇数智化转型,寻找优势产品和优质渠道,融入平台,参与建立一个更具韧性、包容性、抗风险性和可持续性的行业生态。

汇通达这次从产业链条两个方向开放的合伙人机制,能够更加有效的促进产业互联网生态内部的相互融合与共生——向上将会重构产业链,向下实现数字化赋能乡镇零售店。汇通达将通过平台化、数字化、智能化、服务化的综合竞争力,构建一个能够实现价值创造、服务赋能的智慧平台,为产业降本增效,为终端价值升级。

具体到汇通达本次合伙人机制来看,在服务商合伙人层面,汇通达对其的定位与招募对象主要包括以下六大类:

第一类,是家电、酒水、3C、交通出行、农资五大行业网点型渠道代理商;第二类,是电商B2b平台合作商;第三类,是有转型意愿的会员店;第四类,是互联网平台配送商、服务商;第五类,是区域型社区团购平台 ;第六类,电商生态伙伴;

符合条件的服务商合伙人将以县级为网格,以网格为单位,成为综合类服务商、行业服务商或者是品牌服务商,未来这些服务商将承接汇通达商品、数智零售产品销售、终端门店服务等业务。

而汇通达也将为这些合伙人提供海量商品、各种专属工具,同时在买货、获客、卖货、数据、提升等五个维度为他们提供服务,帮助他们以低风险、低成本的方式,实现从传统经营模式走向更具发展空间的产业互联网运营市场,帮助他们在经营成本和盈利结构上得到重大提升。

至于联营店合伙人,汇通达的合作机制则主要由综合品类、行业专卖、品牌联营、专区联营4种联营模式组成。向上,反向定制集采更优质的高毛利高价值商品;向下,深耕单客,精准营销赋能。汇通达在帮助服务商推进联营店建设的过程中,将始终确保联营伙伴的利益最大化,将OSM模型的衡量尺交到联营伙伴手中,坚持以用户为目的,以支持为策略,以口碑为度量标准。

在汇通达围绕产业互联网链条全面开放合伙人机制的当下,一个属于勇者行动派的农村产业互联网红利窗口期正在打开。有着汇通达扎实的数十年市场实践与强大的产业合作伙伴做基础,我们有理由相信,这个产业互联网红利所带来的经济效益与想象空间无疑是巨大的,而随着越来越多汇通达合伙人的加入,一个以汇通达模式为中心的覆盖广、效率高、效果好的超级农村产业互联网时代正在到来。

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