三线城市消费能力提升，植发行业如何实现供需结构平衡？

中国健康促进与教育协会公布的关于“脱发人群调查”报告显示，目前中国脱发人群约为2.5亿。未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长，我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速增长，远远超过9%的GDP增长率。根据新氧数据颜究院数据，手术类最受消费者欢迎的项目中，植发养发项目异军突起名列第五，催生出一个200亿元的市场。

“头顶经济”火爆 市场趋势有变化

除了整体行业数据的利好，需要关注的是“头顶经济”的三点变化。

植发群体年轻化。阿里巴巴公布的《拯救脱发趣味白皮书》显示，在阿里旗下的零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后以36%的消费占比，即将赶超占比38%的80后。同时，从中国电商渠道植发消费群体年龄分布情况来看，90后为中国电商渠道植发消费的主要群体，占比高达57.4%。年轻人已成为植发主力军。

女性植发群体增加。随着社会压力不断增加，脱发群体在年龄下沉的同时，性别界限也逐渐模糊，植发不再是男性的专属需求。国家卫健委发布的数据显示，中国已经有超过2.5亿人正饱受脱发的困扰，其中女性约0.88亿。返利网数据显示，从平台“假发”关键词的订单量来看，男女下单比例为1:11.7；在“生发”关键词条目下，男女下单比例为1:3；在“植发”关键词条目下，男女下单比例为1:3.4，女性植发市场的崛起不容忽视。

需求品类增多。植发手术通常只需要做一次，但头皮养护却是一项长期而系统的工程。消费者选择植发的目的在于解决脱发、掉发、发际线不美观等问题，但毛囊属于不可再生资源，只靠植发还不够，术前术后的养护也同样重要。目前，植发机构已将眼光放眼于整个毛发产业链。据了解，2011年新生植发创新研发出TDDP植养护体系，开启“植发+养发+护发”的全产业链模式；2017年雍禾植发收购了史云逊健发中心，布局防脱市场；2020年大麦植发提出“植养固”一体化终身医疗体系，提供药物、注射治疗、激光治疗等固发、养发服务。

市场供需不足 植发品牌加大布局

新氧数据颜究院发布的《2020医美行业白皮书》指出，2019年中国具备医疗美容资质的机构约13000家，合法医美机构仅占行业14%，合法合规医美机构仅占行业12%，合法医师仅占行业28%。

植发由于其单价较高的特性，众多合法合规的植发机构、有资质的医师大多集中在一、二线城市，在三线及以下城市也分布在经济较发达地区。然而新氧数据颜究院调查显示，三线及以下城市求美者的购买力在提升。一边是稀缺的合规资源，另一边是城市人群逐步提升的购买力，供需不平衡的情况日益凸显。

以新生植发、雍禾植发、大麦植发为首的头部植发品牌在关注到这一趋势后，也在全国范围加速布局。据了解，新生植发已提出“百城百院”的战略目标，规划3年内陆续开设100家综合毛发管理机构，500家城市体验店，5000家社区养护点，为更多人群解决毛发问题，满足不同的毛发需求。未来，植发机构在专注自身发展的同时，还要践行企业责任，推动植发行业健康、良性发展。