黄峥的人脉圈

事实证明，这几年冒头的好项目都是投资人和行业没有建立共识的项目，拼多多也是其中之一。

很长时间，拼多多不被理解，找不到投资人，没人认为现有电商格局里，还会出现新机会。

靠着这样那样的偶然，拼多多才幸存下来，其幸存背后是黄峥及他的人脉圈起了关键作用。

01

1980年，黄峥出生在杭州的一个普通家庭，父母在当地一家工厂工作，学历都不高。

小学，黄峥就读于杭州市郊一所普通学校。上学期间，黄峥得了个奥数奖。小升初时，老师让他试试杭州外国语学校。（以下简称杭外）

杭外是当时浙江省*一所在小学升初中时就可以全省自主招生的学校，其他初中都是就近入学的，所以它能够在省内垄断性地挑选小学毕业生。另外，它是六年制，初升高是只出不进的。

结果，12岁的黄峥就真考上了。这是非常小概率的事件，老师都说他是小学前后9年里*一个考进这所中学的。

但黄峥以为它是一所完全学外语的学校，不想去。黄峥喜欢理科，就想去数理化强的中学。后来，他被小学校长叫去，劝他去读，他才去了，就读于杭外92级3班。

杭外是所好学校，师资厉害。大疆无人机的创始人汪滔，也是杭外的。他和黄峥同岁，比黄峥晚一年入学。

杭外之后，黄峥基本没有参加过升学考试。1998年，他被保送进入浙江大学混合班（竺可桢学院前身），主修计算机专业。

大一时，黄峥就入选了浙大与梅尔顿基金会合作的培养计划。这个计划最重要的部分就是给入选的学生一台电脑，可全年免费上网。那时，能免费上网就如同上天馈赠礼物，十分难得。

2001年的一天下午，黄峥下课回到寝室上网，在MSN上有个陌生人要加他好友，对方自称是网易创始人丁磊，要请教一个技术问题。

彼时网易已在纳斯达克上市，黄峥的*反应是遇到了骗子。当然，那人确实是丁磊。他们都是浙大的，也能聊在一起，于是成了朋友。

02

丁磊、王卫、段永平、孙彤宇，能跟其中任何一个人做好朋友，就是很好的运气了，而黄峥做拼多多时，却同时拿到了这四个人的天使投资。

这四个人，分别是黄峥在不同时间段认识的。前文提到，黄峥和丁磊从网友成为朋友。而黄峥认识丁磊后，产生了蝴蝶效应。

2002年，黄峥浙大毕业，去美国威斯康星大学读计算机研究生。丁磊就把他介绍给了在美国居住的段永平。段永平也是浙大毕业。和丁磊结识，是因网易最难时，他帮了丁磊一把。

黄峥快毕业时，原本要去微软实习，但听了段永平的建议，加入Google。在Google工作时，离段家又近，黄峥就开始帮段永平做些投资。

2006年，段永平以62万美元拍下了巴菲特的午餐，他去见巴菲特的时候也带上了黄峥。那年，黄峥只有26岁。

此时，黄峥的人脉圈从浙大系扩大到了Google。在谷歌期间，黄峥认识了现为光速中国基金创始合伙人的宓群。

2004年初，Google成立了CJK中日韩文搜索部门，黄峥虽不是该部门成员，作为工程师的他经常和宓群讨论产品和市场方面的话题，也积极参与一些开发项目。此后，两人相熟。后宓群回国，担任Google驻中国办事处最早的首席代表，搭建Google中国相关框架和业务。

2005年，黄峥也回国，参与创立Google中国办公室。

2007年，黄峥从Google辞职，*次创业。黄峥是Google中国里最早离开去创业的，他一直有一种探索新东西的想法。

创业的钱是段永平给的，公司叫欧酷，是卖手机和数码家电的线上商城。公司虽然有一定的交易流水，但毛利不高。

2010年，欧酷被兰亭集势收购。兰亭集势的创始人郭去疾也是Google前员工。黄峥的*次创业画上句号。

03

2010年，黄峥带着原班创业人马第二次创业，成立了乐其电商，主攻电商代运营服务。

这时，黄峥认识了王卫。两个人从电商聊起，海聊，甚至聊到了宗教信仰，最后王卫居然忘记黄峥的身份，迟疑地问黄峥，原来你是搞电商的。王卫想做电商，问黄峥意见，黄峥直接说，你们做电商肯定做不成。

2013年，乐其的一部分核心员工开始运营游戏，成立上海寻梦，上线不足一年就开始盈利。

经过这两次创业，黄峥实现了财务自由。

2014年，上海寻梦不断发展壮大时，黄峥突然得了中耳炎，在家休息了差不多一年。空下来后，黄峥就琢磨以后是继续创业，还是做投资？

这时，黄峥认识了胡泽民。胡泽民是91无线的CEO，2010年百度以19亿美元收购91无线。公司被收购不久，他便离开百度。

胡泽民打算成立VC做投资，在募资。一个朋友对胡泽民讲有个潜在的LP想见他，是谷歌早期员工，这个人正是黄峥。

两个人见面，聊得很开心，黄峥突然问胡泽民有没有可能做合伙人。胡泽民觉得挺奇怪的，他形容就像*次见面男生向女生示爱一样。

胡泽民随口一说，真有兴趣，就搬到我家附近来吧，方便双方沟通。他以为这事就结束了，没想到两三个月以后黄峥给他打电话，真的搬过来了。

两个人住得近了，就更频繁讨论。最终，黄峥成为胡泽民的基金MFund魔量资本的管理合伙人。

04

黄峥，决定第三次创业。

这次黄峥想要做O2O业务，借助互联网让手艺人从幕后走向前台并获得更多收益。

他找老友宓群聊，宓群认为这一理念是好的，但美甲师或其他手艺人要到用户家里上门服务，一天下来效率并不高。为此黄峥还特意招了一批人，进行实地测试，最终得出同样的判断。

与此同时，黄峥关注到了美国一家会员制电商初创公司Jet.com，创始人也是连续创业者，这家公司以动态实时定价手段，通过低价模式和大力度推广，在电商行业引起了轰动。上线仅一年，每月新增用户40万，在2016年8月被巨头沃尔玛以33亿美元收购。

他们发现Jet.com的获客成本非常高，大约100美元，每一笔交易基本不赚钱，但电商的一个核心问题恰恰就在于如何高效获客。

在不断思考中，黄峥发现，微信社交是流量的价值洼地。如用巧妙的方式挖掘，就能解决电商高效获客问题。水果生鲜平台拼好货由此诞生。

2015年，黄峥成立拼好货。

拼好货的核心之一是解决用户发现好商品的需求。现实生活中消费者发现好的商品，往往通过逛店或好友推荐的形式来购买商品，但这一场景在京东、淘宝搜索模式下不容易解决。

拼好货专注水果拼团，采用了B2C模式，只运营二三十个SKU，价格也拉的非常低，一个石榴只卖2.99元。由于物美价廉，一度做到全网水果发货量*。

拼好货上线大概两个月后，到了荔枝成熟的季节。订单从一天几万单暴涨到一天几十万单，货来不及发，钱也来不及退。

好在当时创业积累了很多人，迅速增加仓库的产能，差不多花了一个月的时间，在全国建了近20个仓库，发货能力从一天两三万单，瞬间提升到七八十万单。

拼好货在快速发展时，上海寻梦CEO阿布也坐不住了。他对黄峥说，这种拼单模式可以做成平台。但黄峥提醒阿布，做平台可能要烧钱，竞争会更激烈。阿布决心比较大，黄峥就同意了，将游戏公司里最核心的员工抽调20多人出来，做了拼多多。

2015年，黄峥共孵化了三个项目，拼好货、拼多多和拼小站。这三条业务线放在一起，就是自营+平台+O2O的电商全模式。

拼小站的情况不如预期。它的模式类似社区前置仓的模式，每个站点有一个负责人，同时负责线上社群维护，售后客服和线下配送。由于这些站点负责人只是加盟商，不愿受公司制约。半年后，黄峥选择关掉了拼小站。剩下拼好货和拼多多，一个自营，一个平台化。

2016年9月，两家公司合并，组成了新的拼多多。

拼多多沿用拼单社交分享，将品类从单一的水果拓展到了其他品类，从自建供应链自营模式变为供应商入驻、与物流第三方合作的平台模式。

05

拼好货成立时，胡泽民就打电话给很多投资人。

他们有的直接拒绝，有的委婉表达已经不看电商了，见了的也不相信这种模式。这背后也是市场共识，都认为电商格局已定，已有淘宝和京东，不会再有新机会了。

所以，才有孙彤宇、王卫、段永平、丁磊的天使轮投资。这几个人投黄峥，完全是投人。

孙彤宇与黄峥相识，无证可考。他们相识也不难，杭州做电商的都在一个圈子。孙彤宇前淘宝网总裁，淘宝网就是马云让他带队做出来的。离开淘宝后，孙彤宇就匿迹于江湖。

拼多多成立的前几年，融资很难，没投资人看好。那时能融到钱，靠的都是黄峥的人脉圈。

2016年3月，拼多多拿到了900万美元的A轮融资，投资人之一便是胡泽民。这轮融资，投资方还有高榕资本、IDG资本。

拼多多2018年上市前，高榕资本占股10.1%，凭借拼多多，高榕资本回报不少，同时也证明了自己。

高榕资本与黄峥的相识颇有戏剧性。2014年底，创办不到一年的高榕资本把二十多位被投企业CEO拉在一起吃火锅开年会，也请了一些LP过来，这其中有江南春，有胡泽民，还有孙彤宇。公开信息可以查到，孙彤宇目前还是高榕的LP。

这次年会，黄峥也来了。把黄峥引荐给高榕资本的创始合伙人张震的其实是孙彤宇，得知黄峥在做拼好货，张震当即给出6000万美元的估值，胡泽民和黄峥都惊呆了。

那晚，张震前司IDG的人也在。IDG的人闻讯而来，愿意给8000万美元的估值。

所以，拼多多的A轮投资，其实在高榕资本的年会上就敲定了。

拼多多B轮时，光速中国参与投资，主导人正是宓群。圈里人讲过一件更为隐秘的事，不知真假。光速投的那轮，拼多多已融不到钱，宓群出主意，光速先给TS，黄峥带着光速的TS找其他投资人谈，就说光速准备投了。但没想到，腾讯也在这时决定投资拼多多。

创业后，黄峥遇到*的困难是不被理解。用户来自四五线城市和农村、卖的是低端产品、上市是因为缺钱等，黄峥认为这些都是外界的错误看法和偏见。

这种不理解倒也不尽然没好处，被强大的对手忽视，才能崛起。据说，某个高管会议，有人对下属说：拼多多做起来了，这就是你们的失职。

拼多多是从现有电商格局的夹缝中长出来的。创立三年时， GMV交易额过千亿，拥有3亿用户，是仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。

达到这一成绩京东用了10年时间，淘宝用了5年，而拼多多只用了不到3年。

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