引入国资战投、与普洛斯合作：苏宁易购资本动作有何深意？

苏宁易购近期资本动作不断。2月28日，苏宁易购完成一笔148亿的交易并顺利引入国有战略投资者，接近在3月21日苏宁易购子公司与普洛斯达成战略合作。系列动作的背后，均表明苏宁易购正在发生深刻的变化。

作为成立超过30年的企业，苏宁易购在疫情之下业绩保持稳定。据业绩预告显示，苏宁易购2020年实现营收2575.62亿元至2595.62亿元，经营能效得到提升。成绩的取得，或源于苏宁易购的主动求变。

面对激烈的竞争，需要企业有更灵活的经营思路。苏宁易购的变化，由内及外，一方面体现在主动由零售商转型为零售服务商，推动云网万店融资、引入国资战投等资本动作；另一方面，在更深的层次上，苏宁易购借助资本力量维持竞争优势，开始向外发展。

主动求变之外，苏宁易购专注于“聚焦零售”初心不变。“在新时代背景下，企业发展导向更加清晰，就是要聚焦、高质量、脚踏实地。”30周年庆时苏宁对外宣布，下个十年将聚焦零售主业，在业务层面做精做深、做专做强、做好做优。

苏宁易购对零售行业有深刻的认知，并具备先知先觉的忧患意识。凭借主动求变应对市场竞争及零售业态的变革，同时坚守初心，聚焦零售主业，赋能行业发展，苏宁易购逐渐由单一的家电连锁企业发展到中国*的智慧零售服务商。

主动求变 占据发展先机

在成立初期，面对中国零售业的变革与演进，苏宁易购始终主动求变。

无论是发展初期开创性地提供家电安装服务和完善的售后服务，还是2004年完成上市实现跨越式发展，以及从线下连锁平台转型为线上+线下一体化的综合电商平台，多年发展中，苏宁易购面对不同阶段的市场竞争主动求变，抢占发展先机，建立起稳固的“护城河”。

可以说，“主动求变”烙印在苏宁易购的发展基因里。面对如今新零售时代的挑战，苏宁易购持续推动转型。在战略层面，苏宁易购在2020年8月宣布，从零售商升级为零售服务商，以科技为驱动，将供应链、物流、场景解决方案作为核心竞争力对外输出赋能。

具体到业务层面，苏宁易购于2017年推出零售云业务，整合内外部品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等多种资源的综合性供应链服务平台。零售云业务创造性的针对下沉市场，并全面赋能中小零售商，发展迅猛。

据报道，4月1日苏宁零售云公布今年*季度开店600家，并计划在上半年布局1500家。同时，零售云在2020年逆势增长，交出了8000店规模、200亿GMV的成绩，全年销售规模同比增长超过100%，并实现盈利，业务保持快速增长。

除升级为零售服务商外，苏宁易购拥抱资本市场、借助优势资本力量实现发展也是重要的变化。

2020年11月30日，苏宁易购宣布旗下子公司云网万店成功完成A轮融资，深创投领投，融资金额60亿元人民币。作为一家成立不到一个月的公司，云网万店获得高额融资显示了资本市场对其投资价值的认可。

2021年2月28日，苏宁易购发布公告称引入深国际和鲲鹏资本两家深圳国资战略投资，股东结构得到丰富，同时参与方之间业务协同发展也受到市场关注。此后20多天，苏宁易购全资子公司和普洛斯达成战略合作，将旗下仓储物流项目置入合资公司，以盘活资产，轻资产运作。

近期一系列资本动作表明，苏宁易购作为一家综合型零售企业通过由内及外的自我改革，逐渐进入到一个全新的发展阶段。苏宁易购充分认识到了资本的力量，并积极与资本市场沟通，借助资本力量实现更长远发展。

可以看出，苏宁易购的资本动作尚未结束。近期，家乐福（中国）CEO田睿在接受采访时透露，2021年家乐福将谋求独立IPO。

聚焦零售 苏宁易购初心不变

如果用一个关键字对苏宁易购30年来取得的成绩进行总结并对未来的发展进行展望，“聚焦零售”无疑最为合适。在一系列变化之中，苏宁易购坚守零售，初心不变。

在苏宁易购30周年庆时，张近东表示，面向第四个十年，苏宁将进一步强化做社会化企业的定位，“聚焦零售主业，赋能行业发展、服务社会创业，既是苏宁的商业模式，也是苏宁的社会责任。”

在我国，零售市场空间极为广阔，发展具备良好的发展前景。在2019年，社会消费品零售总额41.2万亿元，首次超过40万亿元，并保持平稳增长。同时农村居民消费潜力不断释放，乡村市场增长快于城镇市场。

苏宁易购始终聚焦零售，不断做大零售规模，强化在零售行业的市场地位。同时，苏宁易购通过转型赋能中小零售商，尤其是推出针对下沉市场的零售云业务模式，带动零售行业发展，塑造“智慧零售”标杆。

“聚焦零售”战略理念之下，苏宁表示，将进一步聚焦商品供应链、用户运营、服务建设、技术能力四方面能力建设，构建智慧零售的创新机制。据悉，苏宁将全面丰富产品品类、推动供应链精细化运营，开展基于用户的精准营销，持续强化物流、售后、客服等服务能力建设，并优化中台系统和各业务的前台解决方案，强化数据交易和数字风控能力，推动智慧零售多场景落地。

展望2021，预计苏宁易购销售规模将实现稳定增长，扣非净利润有望得到改善。结合此前云网万店完成融资探讨未来独立上市、家乐福中国谋求独立上市以及近期引入国资战略投资者等资本动作，都引发了市场对苏宁易购2021业绩的乐观判断。

坚守零售主业的苏宁易购，发展无疑越来越好。