同道猎聘2021年三季度财报：营收6.8亿，同比增长50.2%

11月26日，同道猎聘（06100.HK）发布2021年三季度财报。财报显示，猎聘三季度营收6.8亿元，同比增长50.2%；经调整经营利润1.4亿元，同比增长51.3%；归母净利润7,472.7万元，同比增长125.8%，收入和利润均超市场预期。

报告期内，猎聘用户数量和经营规模持续扩大。三季度猎聘平台验证企业用户数量增至94.6万家，同比增长38.7%；验证猎头用户数量增至19万名，同比增长13.6%；个人用户数量增至7,160万名，同比增长16.6%。

在深入贯彻落实人才强国战略及国内产业转型升级大背景下，中高端人才需求加速释放。作为国内中高端人才在线招聘市场的*龙头，同道猎聘顺应了国内经济结构转型升级的发展趋势，在技术、产品服务等方面的多年深耕和布局优势得以长效释放。与此同时，在当前市场环境和竞争格局下，猎聘紧抓市场发展机遇，及时调整产品及品牌策略，扩大不同类型用户覆盖，业绩实现超预期的稳健增长。

把握人才强国机遇期 猎聘中高端招聘壁垒持续加固

今年，中央人才工作会议强调深入实施新时代人才强国战略，将国内人才工作的重要性再次提升。这一战略指引下，企业对于高知、高质、高技能人才的招聘需求加速释放。与此同时，随着就业机会的增多，中高端人才的跳槽周期明显缩短。猎聘大数据显示，中高端人才跳槽周期从2018年的平均3.67年，缩短至2021年的3.25年，人才流动更加频繁。多方面因素促使中高端人才招聘成为未来人力资源市场中的兵家必争之地。

同道猎聘旗下猎聘作为国内首家中高端人才职业发展平台，成立至今已在中高端招聘领域深耕十余年，在品牌、核心产品及技术储备等方面建立了难以逾越的业务优势和壁垒。三季度，猎聘在产品、技术、安全等方面全面进行服务优化，持续提供高效精准的人才匹配服务。这些高品质、高价值的服务，使得平台用户忠诚度、粘性更高，复购性率不断提升。猎聘大数据显示，平台前三季度全行业新发职位同比增长超39.3%。

报告期内，第三季度猎聘来自企业用户的收益为5.9亿元，同比增长39.4%，占总营收比重86.5%；来自个人用户的收益为9157.9万元，同比增长206.1%，占总营收比重13.4%，C端营收进一步提升。

品牌年轻化战略成效凸显 年轻用户同比增长显著

据教育部统计，2021届全国普通高校毕业生总规模909万，同比增加35万，毕业生人数再创新高。在毕业生就业压力和企业对于校招人才的强烈需求的背景下，招聘平台如何承接好年轻用户需求至关重要。

作为一家成长于数字经济时代的科技人力资源服务平台，猎聘三季度实施了更加积极的产品和品牌策略，提升不同类型用户覆盖，并通过技术手段帮助平台内的用户进行人岗精准匹配。截止2021年9月30日，单三季度猎聘新增注册用户303.9万，同比增长41.5%。此外，2021年前三季度，猎聘新注人群中25岁以下年轻群体占比为47%，较去年同期提高近10个百分点，用户活跃度和用户粘性显著增强。

今年三季度以来，猎聘先后推出“2022秋招早班车”、“2022秋招直通车”、“2022秋招加时赛”、2022校招“OFFER真香节”等针对毕业生就业的大型招聘活动，为企业和广大应届毕业生搭建高效求职通道。

为进一步优化年轻用户群体使用体验，报告期内，猎聘针对年轻用户不断优化注册体验和使用体验，并在此基础上持续迭代匹配算法，为工作经验不足的年轻用户制定全新匹配推荐逻辑，使年轻用户获得更为精准的匹配结果，提升求职效率。一系列组合拳帮助猎聘品牌成功占领更多年轻用户心智，有效延长用户生命周期。

持续加大研发投入 深耕人服行业数字化底层能力

当下，人力资源市场职位需求端与人才供给端呈现剪刀差，招聘不匹配情况愈加严重。通过技术，实现“高效精准匹配”成为人力资源市场服务的关键价值点。作为科技人力资源服务平台，猎聘高度重视科技赋能的战略意义，研发费用率长期高于10%。2015-2020年间研发费用年复合增长率达到29.3%。

猎聘三季度持续加大研发投入，研发费用达8,506.8万元，同比增长53.6％。在长期高研发投入下，公司整体研发效率实现跨越式提升，技术测试及迭代时间明显缩短。三季度猎聘单项实验进程时间压缩至原来的20%-30%。这一变化基于猎聘多年来深耕中高端人才市场积累了大量底层数据和成熟的经验及技术，能够通过深化机器对人和岗位的理解力，持续迭代智能化推荐与匹配算法，不断提升企业用户与个人用户之间的匹配效率，从而实现用户数量增长与人岗精准匹配的良性循环。

此外中高端人才匹配标签的多维度以及自然语言解析的复杂度均远超大众人才筛选的难度级别。猎聘所在的中高端人才招聘领域服务技术门槛更高，算法维度更复杂，成为其在中高端领域的核心竞争力。报告期内，通过不断优化不同背景用户的服务体验，猎聘平台过去18个月简历更新数同比增长37.9%，验证猎头触达个人用户次数同比增长34.3%，用户活跃度、用户粘性明显提升。

值得一提的是，三季度猎聘持续响应国家号召,助力人才强国，联动各地方政府打造具有地方标识的人力资源发展特色。今年5月至8月，猎聘第二次承办人社部百日千万网络招聘专项行动，充分发挥平台资源优势,针对不同行业、不同人群需求开展定制化的精准匹配。由猎聘承办的聚焦生物医药、医疗器械、健康产业三大领域在内的7大专场招聘活动共计发动6.8万家企业提供岗位35.2万个。

2021年8月开始，在市人社局关于教培行业的专项招聘活动中，猎聘积极发挥平台价值向活动输送有相关招聘需求的企业，助力解决教培人才就业问题。

猎聘历来重视女性职场发展，积极推动职场男女平权，尤其是女性的职场权益保障和职业发展。今年三季度以来，猎聘启动“她时代”雇主合作计划，已联合埃森哲、福特中国、汇丰科技、TCL、唯品会等国内外知名公司，覆盖了计算机软件、汽车、金融科技、高端制造、电商等重点及新兴行业，发掘为女性提供更公平的工作机会、更良好的工作环境和更完善的培养计划的优秀雇主企业，并通过联合这样的优秀雇主共同举办“她时代”直播高效衔接企业与求职者，推动建设更公平公正的职场环境。

此外，在人服行业日益专业化和精细化的趋势下，同道猎聘加快生态平台建设，以“一纵一横”战略，构建完整人服矩阵，深度服务客户。高投入广布局的“一站式人才服务平台”战略下，包括勋厚、乐班班、赛优、职伴等在内的多元产品矩阵在后疫情时期展现出强劲的业绩爆发力和用户增长潜力，成为猎聘新的业绩增长点。

线上招聘市场长线向好，企业转型升级与人才强国战略促使中高端人才需求持续旺盛。猎聘以其在该赛道中的先发优势，以技术壁垒、品牌占位及服务深耕构建全方位生态，形成独特的企业经营护城河，这也使其具备了一定的抗风险能力，帮助降低企业发展的不确定性。时下随着中高端线上招聘需求爆发，同道猎聘也将获得深耕赛道布局带来的市场红利，保持长效稳健的高增长。