东南亚「最大母婴社区」The Parentinc发家史

根据融资资金使用规划,the parentic 目前发展主线还是拓展市场以扩大用户规模的阶段。
2022-04-18 13:01 · 微信公众号:儿研所Club  张美静   
   

近日,总部位于新加坡,成立于2008年的母婴社区公司「The Parentinc」宣布获得2200万美元的新一轮融资,由East Ventures领投,新进投资者Central Retail Corporation、回归投资者WHG Holdings和一批未透露的投资者跟投。此外,该公司还获得了一笔来自DBS的债务资金。

此前,该公司曾获得多轮融资,其中包括复星锐正资本、京东集团等。

新一轮资金将被用于线上论坛“theAsianparent”和母婴品牌“Mama’s Choice”的业务拓展。该公司计划在2022年底前进入三个新的市场,其中包括越南和美国。

01

「TheParentinc」发家史

「The Parentinc」成立于2008年的新加坡,曾经的名称为“Tickled Media”,目前运营一个名为“theAsianparent”的线上育儿社区和直接面向消费者(D2C)的母婴品牌“Mama’s Choice”。

theAsianparent

theAsianparent最开始只是一个博客,功能非常简单,定位“亚洲父母育儿理念和知识”,让新手父母们互相QA答疑。之后,随着内容和用户的增长,theAsianparent正式定位为亚洲新手父母们提供育儿资讯和交流的新媒体平台。

随着东南亚移动互联网崛起的大潮,2018年,theAsianparent 正式上线app版本,随后不断繁荣。

其功能主要包括育儿精选文章、社区问答、婴儿成长记录追踪器、促进用户学习育儿知识的比赛和投票功能。发展至今,theAsianparent已成为东南亚排名首位的在线母婴应用,用户数量从2018年的1200万增长到现在的3500万,在不到三年的时间内增加了两倍。

Mama's Choice

在建立了一定的用户基础后,Parentinc推出了直接面向消费者(DTC)品牌Mama's Choice,该品牌生产和销售怀孕、哺乳、婴儿护理和家用产品,主打“安全、清真认证、天然成分”。

Mama’s Choice品牌推出的产品品类包括:19个婴儿用品、将近60种母亲怀孕和护理用品。

2019年进入印度尼西亚市场,Mama's Choice 系列产品可在 Grand Indonesia 的中央百货公司以及其在 JD.id、Shopee、Lazada 和 Tokopedia 上的旗舰店购买。

从一个博客到如今东南亚最大的母婴社区,the Asianparent 是如何一步步获得用户青睐的?儿研所Club 认为有以下几个原因:

首先,稀缺的内容服务

Parentinc的创立来源于一个问题,“你会喂三岁的小朋友吃奶酪吗?”。

创始人RoshniMahtani通过给亚洲孩子做保姆的经历发现,亚洲父母缺乏足够的育儿知识和信息来源,没有资源参考如何喂养、管教和照顾小孩。Mahtani在博客中分享了自己的经历,并创建了theAsianparent,搜集各媒体中专业的育儿知识,提供平台让新手父母交流育儿经验。

最初,theAsianparent并没有花费太多的宣传费用,大多数是用户的自发传播推荐。在初步验证这一需求后,theAsianparent开始树立自身定位——东南亚育儿交流资讯社区平台。

其次,选择正在快速膨胀的东南亚市场

创始人RoshniMahtani认为母婴在线社区成功的基础一是婴儿出生率,二是互联网渗透率。东南亚正好具备了这两个典型特征。

东南亚新生儿众多,人口分布呈现完美的金字塔结构。创始团队最初虽然在新加坡验证了商机需求,但也逐渐意识到新加坡人口基数小、新生儿少等,并没有足够大的市场来开展这项业务,所以需要进入更多的东南亚国家和地区来扩大市场,尤其印度尼西亚每天平均超13000个宝宝出生,是拓展母婴产品的最佳市场。

目前,公司已经在全球13个国家和地区以 11 种语言提供本地化版本,其中包括泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、越南等国家和地区。更为利好的信息是,数据显示,从 2021 年到 2026 年,亚太地区婴儿护理产品市场预计将以 8% 左右的复合年增长率增长,从 2019 年的 280 亿美元到 2026 年的市场规模达到 480 亿美元。

第三,用大数据生产更受欢迎的内容

TheAsianparent 的运营策略是数据驱动的内容社区,90%的内容是由数据分析得来。运营人员既是优秀的写手又是优秀的数据分析师,通过网络流量、生态搜索、网站分析来策划社区内容的主题。

加上2018年,公司追赶东南亚移动互联网的浪潮,推出了APP版本,实现了用户规模增长的突破,一跃成为东南亚排名第一的育儿社区。此外,借助社区流量,适时推出了只有品牌Mama's Choice,进入电商领域,并从线上拓展至线下,目前已经布局了多个东南亚国家,营收可观。

据公开数据,目前theAsianparent每月的页面浏览量超过 700 万,每月的独立访问量超过 500 万,APP日活用户量超过10万。

02

「TheParentinc」的想象空间有多大?

「The Parentinc」创始人Roshni Mahtani-Cheung 是新加坡人,在做the Asianparent之前,Roshni是《亚洲实况日报》的记者,在纽约工作了两年多。

EastVentures此次领投The Parentinc,看重该公司的流量和增长性,The Parentinc作为母婴社区市场的领导者,在各电子商务领域也取得了成功,是亚洲发展速度飞快的科技公司。The Parentinc的创业团队优秀,创始人Roshni对育儿需求有着深刻洞察,团队中Duri Granziol曾在BCG任职,CPO Nadine Yap 曾在雅虎、亚马逊等平台任职,在科技领域均有着丰富的经验。

2019年,「The Parentinc」旗下theAsianparent也曾获得复星锐正资本领投的数百万C轮投资,复星考虑到theAsianparent作为东南亚排名第一的母婴平台,拥有着广大的商业发展空间,而且有助于复星在母婴领域的投资协同效应。

盈利模式:社区流量变现+电商品牌

「The Parentinc」旗下theAsianparent社区和Mama’s Choice品牌构成了其“社区+工具+电商”的商业模式。

theAsianparent APP主要功能包括社区和工具两大类。社区主要是问答、投票、照片亭,工具属性的功能包括精选文章、孕期记录、宝宝成长记录、运动、食谱、医药知识谱、音乐视频板块等,目前流量最大的板块是投票、问答、精选文章和照片分享区。

投票“Poll”板块功能简单有趣,用户投票后可以查看大众投票结果,从用户留存角度来讲,这一功能促进用户了解育儿知识,增加了用户的互动性,有利于增强用户粘性。从盈利角度来讲,借助于社区巨大的流量,投票板块很适合帮助品牌或研究机构进行母婴相关的用户调研,而且theAsianparent每年也会基于社区数据推出母婴相关的研究报告。事实上,theAsianparent的一部分收入就来源于市场咨询和研究报告。

问答板块有向情感社区演变的趋势,父母们不仅会提问育儿问题,还会进行互动,在交互性和真实性拓宽了产品的原始功能。精选文章板块收集各媒体上超千名东南亚专家的优质育儿文章,属于妈妈们的日常读物。

theAsianparent社区中大部分内容是用户生成的,生产的专业内容仅占10%,Mahtani 也提到:“我们有点像妈妈的Quora 和Instagram。”

商业模式上,theAsianparent公司提供市场研究、内容创作、KOL 合作、视频制作、展示广告、社交媒体营销等服务。目前主要的获利模式是卖广告位、网红营销和市场咨询。根据公开数据,2019年营收估计达1000万美元。

从theAsianparent官网上可以看到,社区中还开辟了电商模式,销售一些品牌的母婴用品。而且,「The Parentinc」建立的DTC品牌Mama'sChoice已经在多个东南亚国家开辟了线上电商渠道和线下渠道。据公开资料,Mama's Choice 2021年收入同比增长100%。

对比国内母婴社区宝宝树、妈妈网,辣妈帮,「The Parentinc」最有可能长成什么?

国内母婴平台曾经历过一段“遍地开花”的时期,宝宝树、辣妈帮、妈妈网一度风光无限。

宝宝树2007年上线,最初定位是PC端母婴社区,发展至今,建立了内容、工具、电商、O2O等的“宝宝树生态”体系,宝宝树的盈利模式是以社区为切入,再发力电商行业,增加工具类产品丰富布局,形成“社区+工具+电商”的发展模式。营收结构上主要是广告、电商(直销和平台)、知识付费(大健康)三大部分。

辣妈帮定位于线上交流平台,从2012年上线至今,共分设有辣妈试用中心、个性化定制、我的帮、孕育百科、辣妈活动、辣妈商城、工具箱七大主版块,推出针对妈妈群体、与公司同名的辣妈帮以及针对-1到1岁宝宝开发的“孕期伴侣”的两大主产品。2015年,辣妈帮正式推出“社区+电商”的模式。

妈妈网2007年成立育儿经验分享网站,网站项目包括从孕前到育儿的知识和经验文章、妈妈论坛等。目前,妈妈网商业模式和营销版图已经形成线上“工具+社区+电商+新媒体”的产品矩阵,以及线下“月子会所+亲子游+城市站点+亲子点评”的业务生态。在发展道路上,妈妈网不同于积累社区流量后拓展电商的模式,而是最初2006年就切入了城市本地化O2O模式,布局了全国32城市站点,积累了线下资源优势,之后整合32城用户数据,上线了垂直亲子门户网站妈妈网,并于2012进军移动领域。

从起源和发展路线上,theParentic 和宝宝树似乎比较相似,一样最初起源于pc端社区,之后上线app进入移动终端领域,并发展电商业务。

但是,从商业模式来看,theParentic的社区属性更强,而且非常注重用户内容创作,比如帮助打造KOL、网红营销、推出妈妈VIP平台等。从营收来看,theAsianparent app首页广告并不多,广告投放主要集中于问答区,盈利模式与Quora这类问答社区相似,主要靠精准广告投放和营销。而且,theAsianparent推出的孕期记录、宝宝成长记录、宝宝照片墙等功能工具属性很强,设计简洁有趣,增加了用户活跃和留存,对比来看,这与近年来比较受欢迎的、积累了5000万年轻家庭用户的亲宝宝有很多相似之处。

theParentic目前已经获D轮融资,积累了3500万用户,根据融资资金使用规划,the parentic 目前发展主线还是拓展市场以扩大用户规模的阶段,没有刻意聚焦流量变现,并发掘DTC品牌消费,未来发展值得期待。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:儿研所Club授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。