自有品牌打造差异化经营，云集将持续发力

2021年第四季度,云集总收入为4.714亿,调整后的净利润达到7100万,维持了Q3财报净利润大幅增长的态势,并延续了与用户之间的高粘性连接,截止2021年12月31日,过去十二个月的复购率为80.4%。伴随第四季度盈利,云集已经连续四个季度实现盈利。

当前,电商行业的发展并不乐观,用户数量见顶,获客成本增高,人工成本增加,众多平台都在寻求发展空间,而云集逆流而上,实现了销量大幅增长。云集创始人肖尚略认为,自有品牌战略,是成就云集健康盈利模式的关键。

电商平台的大量崛起导致平台间所售商品同质化严重,容易陷入价格战,对于电商平台来说百害而无一利,价格驱动会不断降低用户忠诚度低,平台只会越来越被动。而自有品牌增加了平台专属差异化特征,可以有效增强用户粘性,并且平台拥有更大的利润空间。建立自有品牌,挖掘自身的品牌潜力,或能带来新增长点,搭建一条平台护城河。

云集利用差异化供应链,推出了一系列自有品牌产品,涵盖各种类别,包括食品、化妆品和大健康食品等。具有代表性的自有品牌素野,成立于2010年,在规范化、强供应链的基础上,素野一路收获持续不断的关注和好评,并创造了单日销售过亿的神话。并且在2021年双十二时期,素野成为平台销量TOP1。

此外,云集还有很多自有品牌在“双十一”、“双十二”等电商主战场表现颇为亮眼。云集自有品牌尤妮美创下双十一首日开播1小时11.5万人观看的佳绩,并成为云集双十一*品牌,原生黄等在内的云集自有品牌也都跻身全站销量TOP5。双十二除了素野发力外,原生黄、+的意义等自有品牌也跻身TOP10。

云集发展自有品牌不仅可以让用户花更少的钱获取同等价值的产品,还可以为企业本身降本增效,打造品牌力,可谓一举两得。