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曾经觉得辛巴很惨,看来草率了

想要成功突围,实现自身增长,不论是辛巴团队,还是其他大主播,未来似乎都不容易。
2022-06-08 11:32 · 微信公众号:智商税研究中心  潘辰   
   

薇娅出事,李佳琦意外,罗永浩淡出。

本届618,智商税研究中心发现,此前负面不断的辛巴,居然成为大主播中,混得*的那个。

平淡的购物节之后,各个大主播们的直播数据,实在是有些拿不出手。但是一直以凄惨面目示人的快手主播辛巴,却在这场滑铁卢中一枝独秀。

能够实现在直播行业的逆袭,似乎与辛巴团队,一直分摊风险、深耕快手、不踩红线、保持曝光的经营方式,有着很大关系。

但是,看似气势如虹的辛巴团队,也面临着售假、夸大宣传等内部问题;以及来自品牌方、小主播、平台三方的联合围剿。

想要成功突围,实现自身增长,不论是辛巴团队,还是其他大主播,未来似乎都不容易。

01、618成了主播滑铁卢?

今年的618购物节,实在有些平淡。各大带货主播们,生意也一般般。

端午节当天,淘系主播李佳琦,在进行带货直播时突然节目中断,而后就一直没能继续直播。微博、小红书等平台上,无数网友对李佳琦喊话,希望他能够早日复播。

智商税研究中心,对此询问了李佳琦背后的美ONE团队,对方表示目前公司处于静默期,具体复播时间还没能确定。

抖音上的顶流罗永浩罗老师,也在杀青“真还传”之后,逐渐淡出了带货直播行业。目前,抖音上的“罗永浩”账号,已经改名“交个朋友”,林哆啦、何奈斯、李正等主播,成为了直播间的常客。

不过,没了罗老师帮忙镇场子,“交个朋友”的流量似乎有所下降。灰豚数据抖音版显示:最近7天,交个朋友直播间粉丝数减少了7.7万,为近3个月以来,粉丝数首次出现下滑。

与李佳琦、罗永浩的相对惨淡比起来,有的主播早已被人遗忘。

去年年底,薇娅、雪梨这两大淘系主播,就因为偷税漏税事件,被有关部门封杀。本来如日中天的两大主播,分别送了一首《凉凉》给自己。

不过,与这些大主播形成鲜明对比,经常负面缠身的辛巴,却在直播行业越做越好。

飞瓜数据快手版显示:最近7天,辛巴团队的主播蛋蛋,共进行两场带货直播,推广商品196件,预估销售额接近3.2亿;主播陈小硕进行一场带货直播,预估销售额超过3000万;主播徐婕共进行3场带货直播,预估销售额接近4000万。

相比之下,罗永浩的交个朋友直播间,最近7天共进行16场直播,仅仅实现了4400万的直播销售额。

同时,飞瓜数据还显示:最近30天,辛巴辛有志本人快手账号,共完成4场带货直播,推广商品186件,预估销售额达到了恐怖的11.8亿。

这样看起来,不论是辛巴本人,还是直播团队中的得力干将,确实都有点东西。

02、辛巴是笑到最后的男人?

之所以能够逆袭其他主播,成为直播行业笑到最后的男人,主要原因在于,辛巴做对了以下四件事:

首先,辛巴团队坚持“不把鸡蛋放在一个篮子里”的原则,不断培养新主播,形成了辛巴家族。这样一来,不仅扩大了自身的影响力,也分摊了风险。

如今,辛巴家族人多势众,“快手主播千千万,辛巴家族占一半”。赵梦澈、初瑞雪、时大漂亮、徐婕、蛋蛋等主播们,在辛巴团队中排排坐、吃果果,总好过单打独斗。

反观李佳琦团队,一直以来都把李佳琦作为*IP,虽然同样积累了不少粉丝,但是一旦李佳琦人设崩塌,团队将陷入十分被动的境地。

其次,辛巴团队始终深耕直播行业、深耕快手平台,形成了具有超高粘性的粉丝群。

自从辛巴进入直播行业以来,虽然也曾经因为燕窝售假事件,被封杀过一段时间,但复出后继续投身直播行业,至今已经在快手上拥有接近1亿粉丝。

反观交个朋友团队的罗永浩,刚刚在直播行业取得一些成绩,还没等旗下主播羽翼丰满,就迫不及待地选择离开,留给粉丝无尽的叹息。

第三,辛巴团队虽然负面不断,但坚持不踩红线。

虽然自出名以来,辛巴的负面新闻,似乎就从来没断过。但是其一直“小错不断、大错不犯”,虽然小毛病不少,但始终不踩红线。

反观薇娅、雪梨、林珊珊等主播,虽然在直播行业里,混得风生水起,但是却踩到了直播红线,直接让积累多年的IP,一瞬间化为乌有。

最后,辛巴团队在网络上,不断制造各种话题,始终保持着一定的曝光度。

最近,网络上有传闻表示,辛巴将投资1000亿元,进行新能源汽车制造,并高薪从其它车企挖来高管。

智商税研究中心联系了辛巴背后的辛选公司,对方表示投资造车只是谣言,辛巴并没有说过类似的话。

03、大主播们的新问题

虽然在直播行业中,做对了很多事情,但如今的辛巴团队,也并不是高枕无忧,售假、夸大宣传等问题,依旧是辛巴团队的死穴。

前不久,辛巴和旗下主播蛋蛋,在快手直播间里售卖YPL裤子,销售额达到600万元。但是YPL品牌却发表声明,表示所售商品并非官方授权。

早在2020年,辛巴还因为售卖假燕窝事件,被罚款赔偿近8000万元,同时还遭到了一段时间的封杀。

而豪掷千亿造车等传闻,恐怕也并非空穴来风,辛巴在直播间的口无遮拦,往往会被好事的网友们,给持续放大。

不过,即使没有售假等内部问题,辛巴在内的大主播们,日子也不会好过。如今的直播行业里,大主播的生存空间,正在被不断挤压。

一方面,越来越多的品牌方,想要实现自播。

从去年的欧莱雅事件,我们就可以看出,品牌方与大主播的矛盾,几乎已经到了不可调和的地步。

如今,很多品牌方开始进行自播,不论是鸿星尔克、森马等服装品牌,还是*日记、花西子等美妆品牌,都在建立自己的主播团队,减少对大主播的依赖。

另一方面,二线主播们,正在不断崛起。

抖音里的老把头和老解,代表着中老年主播,正在成为一股直播新势力;李国庆、陈年、俞敏洪等几位商界大佬,也频频在直播间里整活,实现中年男人的再就业;而一栗小莎子等主播,依靠颜值收获无数粉丝,也在对一线主播们发起冲击。

最后,各个平台也不希望大主播们的势力太过庞大。

自从薇娅、雪梨被彻底封杀后,淘系大主播就仅剩李佳琦一人;而快手平台上,辛巴团队的主播们人多势众,几乎占据半壁江山;虽然抖音似乎比较平衡,但也存在大主播越来越强的马太效应,长期发展下去,平台依旧有被架空的风险。

内部有着诸多问题,外部有着强敌竞争,看来辛巴们想要成功突围,还真不是一件容易的事。

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