宠物品牌卫仕：凭借店播和会员运营，天猫618销量同比狂增101%

这届618一度被称作“史上最难”，但记者注意到，不少行业、品牌都拿出了较为亮眼的成绩单，实现了上半年的一次爆发。

以宠物品牌卫仕为例，这个主打宠物营养食品的国货品牌势头强劲，在日前天猫公布的618宠物行业销售排行榜上跻身前五。

记者从卫仕品牌方了解到，今年618，卫仕天猫旗舰店的整体成交额达到去年同期的201%，其中适合囤货的大包装主粮备受消费者青睐，销量显著提升。卫仕营养品细分犬猫精细化需求，引领行业科学健康养宠，在今年天猫618宠物营养品品类中*。首次参加618的卫仕五拼冻干粮，更是登顶同品类预售榜单。

卫仕品牌相关负责人告诉记者，今年618，卫仕在店铺直播、会员等领域重点发力。在天猫平台，卫仕的店播成交额达到去年同期的258%，会员成交额达到去年同期的268%。“能实现如此可观的增长，很大程度上归功于店播和会员的拉动。”上述负责人表示。

“直播间不再是单纯的卖货场，而已经成为传递品牌理念和提升品牌影响力的‘第二旗舰店’，更是向私域粉丝传递专业养宠知识的内容场。”卫仕品牌相关负责人对记者说，“天猫平台丰富了直播间以及会员工具的玩法，对于拉新、转化、召回、促活、复购等不同需求更具针对性。这些新工具、新玩法的推出，为店播创造了一个更好的内容输出与互动环境，有效提升了会员粉丝的活跃度和粘性。”

公开资料显示，卫仕品牌诞生于2004年，具备超16年犬猫营养研究经验，深研中国饲养环境下犬猫膳食需求。据介绍，卫仕2014年在天猫开设旗舰店，短短四年的时间就成为宠物营养品牌销售冠军，并蝉联多年。

“随着中国宠物行业的日渐繁荣，‘铲屎官’们越来越多推崇‘家人式养宠’的理念。”淘宝天猫宠物行业负责人总结，“专注于宠物健康的优质品牌，往往能在天猫获得良好的成长和发展空间。”

据淘宝天猫官方消息，2022年天猫618保持持续增长，出现了近300个成交额过亿的品牌，100个成交额过亿的单品，超10万中小卖家增速超100%。今年的618，淘宝天猫向商家推出了25条助力举措，包括金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等5大方向，助力商家精准服务10亿消费者。