水滴保发力保险分销，行业格局再生变数

今年以来，在保险行业增长放缓和线下展业难度增加的双重压力下，保险公司和保险中介机构都在发力线上渠道，保险分销平台之间的竞争也趋于激烈。

国内的保险科技领域，保险分销一直是重要的方向，在这个赛道上有慧择旗下的齐欣云服，还有i云保、小雨伞、乐橙云服等，都在通过科技赋能推动保险分销的效率提升，上游对接保险公司，下游对接负责获客、销售的合作伙伴。

2022年1月，银保监会印发《银行业保险业数字化转型的指导意见》，提出了以数字化转型推动保险业高质量发展的战略规划。产品销售是保险行业中至关重要的一环，分销渠道的数字化转型或是扭转保险获客难、渠道产能低、费用率高、产品同质化、服务与需求错配等痛点的关键力量。

水滴公司旗下的保险科技平台水滴保，也开始发力保险分销，依托其精细化用户洞察、智能化保险风控、个性化保险定制等保险科技优势，连接保险公司和保险销售机构或个人，推动保险分销效率的提高，让行业上下游中的B端和C端共同受益。通过分销平台，水滴保将把更多的数字化能力输出，与合作伙伴共建新一代的智能销售网络。

水滴保是通过线上直卖起家，通过几年的积累已经服务了一亿多客户，沉淀下来的丰富的数据能力和科技能力。通过大数据洞察，水滴保可以深入了解线上保险潜在客户的需求，为合作的下游分销机构提供更为精准的客户画像模型，帮助其实现更为高效的获客，显著提升销售的成功率。

另一方面，水滴保有很强的保险产品定制能力。目前已累计合作80多家保险公司，推出364种高性价比保险产品，其中90%以上为*定制。个性化保险定制能力为保险公司拓广了客群覆盖，也为下游负责销售的合作伙伴提供了更加丰富的选择。

目前，代理人渠道仍是重要的保险分销渠道之一。然而传统保险代理人能耗过高，人均产能相对较低。水滴保为线下代理人提供智能化工具支持，可以通过算法分析为每位代理人智能匹配合适的目标客户，并帮助代理人完成IP打造、社群运营等能力，从而大幅提升人效，突破保费增长瓶颈。据了解，通过水滴保智能匹配的客户群中，单客户销售额提升幅度在20%-45%。