又一赛道倒闭潮爆发

8月14日，在全国拥有100多家直营中心的幼儿早教中心“七田真”宣布：暂停课程服务。直接原因为：家长突发聚集性维权，擅自拿取平板等教具，扰乱教学秩序。

这无异于雪上加霜——此前的“七田真”已经陷入闭店潮。7月底，广州地区的“七田真”全部关闭，要求退费的家长约1000人。

同样是8月14日，拥有近50年历史的早教中心“金宝贝”宣布重庆地区全部关店。此前，重庆中心已经全力维持经营，累计融资近2000万，但依然难改败局。

8月7日，A股上市早教品牌“美吉姆”上海地区陆续关店。

综合分析，早教机构集体闭店原因分为几点：

一，疫情及双减政策导致的“无法正常营业”。这会导致早教机构无法创造增量收入，并且无法履行课程交付。

以“金宝贝”重庆中心为例，自2021年7月双减政策以来，8-11月完全停课，12月进入年年底模式，2022年上半年全国各地又闹疫情，直接导致机构举步维艰，资金链断裂。

二，大环境下行，消费信心不足，导致老用户（家长）挤兑性退费，新用户增速降低。

这会导致两个后果：增量收入趋近于零，还得往外面吐存量收入。8月10日，“金宝贝”天津宣布破产清算，同时成立退费部门，按照报名先后顺序进行退费。

三，资本离场。

2022年1-8月，早教赛道披露的投融资事件仅四起：其中一起收购事件，一起战略投资事件，两起财务投资事件。四起融资事件中，有两家为美国早教公司——这意味着国内早教融资通道基本关闭。据Frost&Sullivan的数据统计，全国早教机构数量已经突破六万所，以此计算，早教融资概率不到十万分之七。

在营收下滑的前提下，资本的离场对早教机构也是致命打击。金宝贝重庆的声明中，提及在新资方的引进过程中，因外部环境不断恶化，导致资方对后续经营失去信心，最终融资失败。

铅笔道认为，整体而言，早教赛道在当下不是一门好生意。

首先，赛道已经失去“天时”。双减政策推出后，早教市场的缩减已成大势，比如复课时间减少、新增用户减少、老客户退费等。同时，疫情的不确定性还会长期持续。

其次，资本市场及消费市场已经失去信心，而信心在短期内无法挽回。在消费市场，家长的信心重建需要至少历经1-3年。而在资本市场，只要早教机构的上市通道持续堵塞，投资人的信心就不会回来，而上市通道的重建目前遥遥无期，可能是1-2年，也可能是3-5年。

我们建议：如若具备转型条件，早教机构尽量趁势转型，越早越好。如果不具备条件，早教机构也不是完全没有出路。

首先，稳住原有家长用户，减少退费行为发生。公司可以组建临时公关团队，与家长充分做思想工作，稳住客户信心——下限为“减少退费率”，上限为“提升续费率”。

其次，以营收结果为导向，果断关店闭店，裁撤人员。

再次，探索线上及“线上与线下结合”的服务模式，减少“疫情”、“双减”带来的负面影响。

艾媒咨询的一份报告显示，部分用户对于线上课程抱有开放态度：37.5%只选择线下，34.7%愿意选择“线上与线下结合”，27.8%只选择线上。这意味着，62.5%的用户在需求侧不受客观形势影响。

据铅笔道了解，已经有相当数量的教培机构已通过抖音完成“收入替代”。比如已经广泛熟知的新东方，从线下教课转为“线上带货”；再比如某大语文教培机构，从线下教课转为“线上带课”：推出了线上课程及会员产品，短期内已实现营收快速增长，达到线下营收的70%以上。

当然，转型线上对早教机构的基因提出了新要求：一，老师必须具备网红潜质；二，公司必须补齐“线上基因”团队，包括但不限于流量操盘团队、线上交付团队等。

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