这平台也倒下了，日销售额曾做到4.5亿

曾经的团购TOP平台——百度糯米也扛不住了。

9月20日，百度糯米发布APP下线公告，因公司业务调整，APP将停止服务与运营，APP已于8月31日从应用商店下架，并将于2022年12月正式停止相关服务。

经历过千团大战的百度糯米，2015年时单日流水超过4.5亿元，市场份额在生活服务网站三强中名列*。

但此后却一直在走下坡路，直至关停。事实上，打败糯米的人并不是竞争对手，而是转型失败的自己。

01、异军突起，高歌猛进

2010年被称为团购元年，数千家团购平台在这一年如雨后春笋般涌现。也是这个时候，人人网副总裁沈博阳创立了糯米网。当时很多业内人士认为，团购行业具有清晰明确的盈利模式，从短期看并不具有太高门槛。

但是，入场容易立足却很难，行业野蛮生长导致各个团购平台良莠不齐，乱象丛生。2011年8月，国内团购网站的数量已经超过了5000家，混战之下，大批企业“朝生暮死”，快速出清，到了2012年6月，团购网站数量骤减至2976家。

早期的糯米网并没有像同行一样，只局限于模仿与内卷。除了用折扣和优惠吸引用户外，糯米网充分发挥自己的优势，依托人人网既有用户体系，靠口碑传播的营销方式打开市场。同时糯米网给自己的定位标签也非常明确，就是要将自己打造成“本地精品生活指南”。

在所有团购平台专注于餐饮行业时，糯米网早已将电影票、话剧票、美容美发券、餐饮、温泉等项目，均做到了北京*。正是在这极客精神的驱动下，糯米网靠着功能上的多元化脱颖而出，成为了“千团大战”中幸存下来的佼佼者。

人人公司总裁陈一舟称，“糯米网是人人公司内部孵化项目里成长最快的一个业务。”截至2013年二季度末，糯米网的活跃付费用户已达380万。中国电子商务研究中心数据也显示，2013年糯米网以约4.5%的市场份额位列行业第五。

2014年，糯米网超越了拉手网、窝窝团，市场份额上升至行业第三，仅次于美团和大众点评。同年百度宣布全资收购糯米网，并更名为百度糯米。这一阶段，糯米网在商户入驻和用户规模方面都取得了迅速增长，在百度的鼎力支持下，糯米网的新人优惠和团购优惠力度持续加大。

“百度糯米可以说是低价电影票的鼻祖了”，一位90后网友回忆道，当时他们在大学里推广，下载以后发现真的能1毛钱看电影，然后身边好多人开始使用。

除了各类低价电影票活动外，百度糯米还参考电商平台的造节玩法，陆续推出“3·7女生节”、“5·17吃货节”等促销日强势引流。

一位在2015年入驻百度糯米的商家表示：“糯米网当年的活动非常多，补贴力度也大，上面还有百度地图、手机百度搜索各种入口，引流效果一次比一次惊人，尤其百糯连的拉新效果很好。”

百糯连是百度为糯米商家量身打造的推广专用APP，“百度糯米还和我们店员一起地推，很耐心地帮做单独促销方案，做用户预估等，不像美团销售那么强势。”

靠着百度的扶持与自身的口碑，之后的几年里糯米一路高歌猛进。然而，就在大家讨论着百度糯米来年能否“超二赶一”时，团购市场的江水已经悄悄变了温度。

02、行业转型，逆袭无望

由于用户转换成本低、流动性高，为商户、用户提供高质量服务成为平台的重点。美团CEO王兴指出，O2O的下半场，“不依赖红利，依赖技术、依赖服务，需要新的增长模式”。李彦宏也认为，砸钱、发红包的打法“非常同质化”。

团购行业有三个核心的竞争维度：本地商铺拓展、运营与产品创新。为了构筑竞争壁垒，美团、大众点评和糯米网都分化出了各自的打法，但得到的结果却大有不同。

过去，忙着上市的人人网无法为糯米网提供过多资金，糯米网已经错失了*的本地拓展时机。百度收购糯米网后，虽然在地推和营销方面加大了投入，但与美团、大众点评的差距已经越来越大。

另外，百度糯米自创始人向下都是极客型选手，缺乏打地面战肉搏的经验，完全无法与阿里前副总裁干嘉伟领导的美团地推铁军抗衡。

内容运营方面，大众点评一贯强调以UGC为主，通过强大的激励模式，让用户自发创作形成良好的平台生态，这种模式下用户黏性较高，转换成本也会大幅度降低。

同时团购平台对线下商家的控制能力较弱，线下商家服务质量参差不齐，而UGC的评论体系对于消费者甄选商户而言至关重要。反观以PGC为主，靠平台自我生产内容的百度糯米则很难达到大众点评的用户满意度。

许多用户在百度糯米购买卡券后，才发现商家对卡券使用条件极为苛刻，“不能是周末，不能是消费高峰”，还有用户吐槽道：“一盘团购来的菜还不如一个小韩国料理店赠送的小碟开胃菜”。百度糯米用户生态的缺失，使得大量用户一次踩雷便选择放弃使用。

另外，百度作为更偏重于技术的互联网企业，其使用场景的娱乐性、社交性逐渐弱化，工具性愈加明显，与当时美团背后的阿里巴巴有着明显的不同。

从PC时代过渡到移动互联网时代后，百度成长过于缓慢，依赖于百度的糯米，在阿里庞大的流量面前逐渐显露出劣势。

而百度在移动支付方面的缺失，也使糯米难以打通O2O闭环。有专家曾评论：“用户在线下到店消费完成后，还得想办法回归到平台上，让用户回归的途径就是打通支付、评价与分享。”移动端支付的落后，让用户流失速度进一步加快。

2014年底，与美团、点评相比，百度糯米虽然已具巨头规模，但护城河却并不深，这也意味着，百度糯米暂时得到的市场份额，随时可能流失。

2015年10月，美团鲸吞大众点评后，成为行业巨无霸。2016年第三季度，合并一年后，美团点评市场份额虽然跌了5%，但也有74.9%的占有率。而百度糯米虽艰难爬升到了24.4%，但如此巨大的差距，显然已经不可能再有逆风翻盘的机会了。

从千团大战一路走来，市场份额从被百度收购时的7%增长至25%——糯米网算是成功了，但于百度而言，却只有苦涩。彼时百度的心境，已经不复当初宣布“怒砸”200亿的坚定。

03、及时止损，巨头落幕

互联网行业里，烧钱换规模，是常用的增长手段。但是，补贴只是杠杆，留住用户、创造利润，才是最终目的。

在美团和点评合并后，百度糯米意识到补贴战已经是“伤敌八百，自损一千”，开始逐渐放弃补贴。消费者也留意到，“20块的电影票都越来越少了，更别说6.6的了。”

但是，放下“补贴”后，百度糯米并没有找到新的增长点。2016年初，百度糯米提出“3600行免佣金”，希望从传统佣金模式转型为广告平台模式。“免佣金”政策固然能够吸引商家，但是，相比于客流量，佣金并不是商家的核心诉求。有商家对此评论道：“在我这个城市糯米带来的顾客连美团大众百分之一都不到！糯米0成本我也懒得用，因为客流量实在太微不足道。”

与此同时，百度糯米管理层战斗力也有所削弱，骗取提成、利用假商户刷单等问题被曝光。2016年，百度公司严重违纪案件里，超过一半与糯米有关。2017年，百度糯米总经理、百度副总裁曾良也因“贪腐违纪”被开除。

内忧外患之下，百度糯米已经失去斗志。百度也有了“及时止损”的心理准备。2016年，李彦宏曾表示，对于O2O业务的成绩“不能说完全满意”，“如果真的做不过，就不做，该做的决断也要做”。

彼时，百度的业务增速也在下滑。2017年，百度的核心战略调整为“夯实移动基础，决胜AI时代，以人工智能为基础驱动力不断完善现有核心业务”。

All in AI的战略重心下，突围希望渺茫的百度糯米沦为弃子。2017年8月，饿了么以5亿美元收购百度糯米的重要业务百度外卖；2018年，糯米影业被作价2亿美元卖给爱奇艺。随着百度将外卖业务出售给饿了么，百度糯米声量逐渐转弱，开始关注AI内容写作、打分测评等内容生态，而非获客扩张、补贴商家。

如今，糯米网的正式告别已经开始倒计时。从第五奋力追到第三的糯米网，最终还是没能实现突围。从2010年千团大战开始，团购市场的“厮杀”，至此彻底拉上帷幕。在未来，团购的市场还有很多故事可以讲，不过“6.6元就能看电影”的时代，已经一去不复返了。

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