老牌国货隆力奇「爆雷」始末

“人心不足蛇吞象”。

成立37年的国民日化品牌隆力奇，近日被曝出，公司因涉嫌传销、非法集资或高达8亿元，其创始人兼董事长徐之伟取保候审。

据苏州警方通报，隆力奇公司1.5亿元股权被冻结。而卷入原始股纠纷的股民，纷纷发帖称被诈骗要进行法律维权。

隆力奇这个80后、90后“童年记忆”，曾经的美与现实的丑，形成了鲜明对比。

今年已经73岁的徐之伟，与“傻子瓜子”创始人年广久（2023年1月故）一道是改革开放“*代创业先锋”，在隆力奇东窗事发前夕，还能在短视频平台上，经常刷到徐之伟积极卖货的广告。

如今，隆力奇因为“非法集资”与“传销”挂钩而难免让人唏嘘，昔日的央视“标王”为何走上如此道路？它的终局会与当年的秦池一样？背后原因，外界不得而知。鲸商深挖事件始末，并试图通过采访内部人员，从中寻找答案。

01、隆力奇的崛起与衰落

早在2013年6月，央视财经就曾曝光隆力奇在江苏、天津、辽宁等省市活动猖獗，学员在利诱下开始了“拉人头”的涉嫌传销行为，且上当受骗的人众多。

2021年，再次有多位“股民”组成维权群，向隆力奇追讨损失。次年5月，在国家市场监督管理总局主管媒体《产品可靠性报告》的微信公众号中，官方曾点名批评隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告。

今年1月12日，数据显示，苏州市公安局冻结了隆力奇集团在潍坊农村商业银行的2000万股权，以及隆力奇集团在海阳市佳旭房地产开发有限公司的1.3亿股权，合计1.5亿元，冻结时间为2023年1月至2023年7月，共计180天。

当下被负面缠身的隆力奇，曾有一段跌宕起伏的崛起之路。

1986年，隆力奇前身常熟市蛇业公司成立，公司产品包括蛇粉、蛇胆等。1992年，被称为“当代新捕蛇者”的创始人徐之伟正式成立江苏隆力奇集团有限公司。

上世纪90年代，蛇制保健品流行之时，隆力奇抓住机遇大力发展蛇油膏、护手霜等产品。千禧年后，隆力奇已完成从0—1的积累，加速在化妆品行业布局。

到了2002年，隆力奇在国内化妆品行业十大龙头企业销售额排名中夺冠，成为江苏省*的日化公司；两年后，隆力奇上榜“中国500*价值品牌”，排名48位，成为其中*进入前100名的日化品牌，品牌价值95.52亿元。

为了进一步宣传产品，2005年隆力奇学着彼时火爆的小霸王游戏机、旺旺集团，在央视砸重金买广告位。2004年—2005年，在中央电视台黄金时段广告竞标会上，隆力奇分别以1.4亿和1.68亿成功竞标，连续两年成为国内日化品牌的“标王”。

2006年，隆力奇再以5606万元和9300万元的价格，分别拿下3月-8月的央视全国青年歌手大奖赛*冠名权和下半年黄金时间电视剧*特约冠名权。

凭借这些产品和洗脑的电视广告，隆力奇“蛇制品专家”的形象逐渐深入人心。

到了2008年，隆力奇营收已经达到了数十亿元。随后隆力奇获得“直销牌照”，并借助这一渠道快速获取新增量。但好景不长，2014年根据中国商务部直销公司业绩排名，在中国日化行业中，排名前四的直销公司分别为安利、*、玫琳凯、如新和隆力奇，不过隆力奇直销板块的销售额已经跌落到了14亿元。

由于直销业务遭遇发展瓶颈，隆力奇将目标转移到电商平台，于是聚好商城诞生了。然而此次隆力奇非法集资事件，就发生在“聚好商城”。2018年前后，隆力奇以聚好商城上市为由，进行了5轮原始股融资，上市后，原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期结束后，隆力奇以各种理由，将原始股折算成当初价格的1/40，导致不少股民亏钱，引发纠纷。

隆力奇前高管向鲸商透露，隆力奇代理商在向消费者销售商品时，会把买产品赠送给消费者小部分股份作为卖点。这个过程中，隆力奇把商品的消费属性和金融产品的投资属性混淆。

目前，据多家媒体报道，位于广州市越秀区黄花岗街道的隆力奇亚洲运营中心已经撤场，据物业方面介绍，该场地占地1700平方米，年租金超过百万，隆力奇在今年春节后刚撤走。

不过，上述知情人士称，“这并不是隆力奇的总部，苏州隆力奇总部还在正常运转之中。”

一代人心中的国货巨头逐渐失信，不只是违背初心，更是企业发展过程中，创始人没能抵住心魔驱使的反面教材。而其屡次“爆雷”的原因，则更值得深究。

02、老牌国货“刀口舔血”

曾经在隆力奇工作的员工向鲸商透露，徐之伟是为亲力亲为的老派创业者，对隆力奇也有“一言堂”的管理模式，隆力奇在后续发展中暴露的局限性，其是主要原因之一。

徐之伟曾发誓“不做中国的宝洁，要做世界的隆力奇”。但宝洁、联合利华等进口品牌一直在国内占有较大份额，近年来随着国产品牌的崛起等，加上隆力奇自身缺乏创新，都成为让其一步步走上歧途的原因。

在产品层面，隆力奇主要经营化妆品、家用洗涤品、保健品、酒类、皮革制品、家具、房地产、物流八大系列，品种超过1000个，化妆品的类别也从最初的蛇油膏、花露水，拓展到洗手液、护手霜、洗发水、沐浴露、护发素、身体乳、精华液等。

但时至今日，隆力奇*卖的产品仍是护手霜，其天猫旗舰店中的产品单价也集中在百元以内。尽管董事长及公司积极拥抱短视频，进行带货投放。消费者对隆力奇的认知也停留在多年前的电视广告中。

可见，隆力奇没有及时跟进一波又一波的消费升级。而隆力奇官网一直称公司已是中国规模和技术力量*的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地，在常熟总部、苏州、成都、南通和尼日利亚拥有五大智能化工厂，在美国、日本、法国等地拥有十大研发中心，如今这些网点都以裁撤。

显然，这份介绍里的“*”无法让消费者信服。不过其工厂能力倒是真的。

近些年来，隆力奇未对外披露公司业绩，但从网上流传的一份隆力奇日化事业部《2016日化事业部规划报告》中显示，2013年至2015年，隆力奇日化事业部的营收同比增长分别为23.15%、20.03%、5%，日化业务增幅不断收窄。与此同时，有数据表明，隆力奇2016年业绩为51.6亿元，2017年业绩为63.5亿元，逐年呈上升趋势。

这主要因为隆力奇重新把更多的精力放在了“直销”上。徐之伟曾多次公开表示，“通过把身边熟人引进到隆力奇直销系统成为下线，上线按发展的人头可获得约2000元收益。”这让隆力奇的业绩得以增长，也让隆力奇面临的控诉越来越多。

此外，隆力奇还在为其他日化品牌代加工以求增长。徐之伟曾对外表示，“隆力奇拥有丰富的渠道资源和供应链优势，包括商超渠道、直销渠道、电子商务、OEM\ODM等。”

具体而言，隆力奇为云南白药、舒适达、舒克牙膏，百雀羚、资生堂、花王、雀巢、狮王、帝斯曼、乐购、GSK、沃尔玛、红色小象等全球100多家日化企业代工。此外，隆力奇在2017年与科蒂集团旗下个人护理品牌阿迪达斯达成战略合作，隆力奇正式入围阿迪达斯的代工厂之列。

靠着“直销”与分销其他公司的保健和营养补充剂、化妆品，与为众多品牌代工的商业模式，2021年3月17日，聚好商城正式登陆美国挂牌上市。但聚好商城上市后的争议越来越大，多次有加盟商指出聚好商城所谓的加盟不是经营化妆品，而是为了发展会员赚取“人头费”。

值得注意的是，聚好商城在逐渐由盈转亏。财报显示，聚好商城2021年总收入为1.709亿美元, 同比增长76.4%；归属于母公司股东的净亏损为638.91万美元，同比下降278.1%。

截至2022年9月30日，聚好商城VIP会员人数约240万，同比增长14.4%。在今年2月24日收盘，其股价约0.385美元/股，总市值为1311万美元，较上市时的峰值缩水了4.5倍。

总之，聚好商城没给隆力奇经销商招来的“原始股东”们兑现当初的承若，则成为后续非法集资“爆雷”的直接导火索，让消费者对这家老牌国货减分，是隆力奇剑走偏锋、刀口舔血要付出的惨痛代价。‍‍‍‍‍

03、盛衰转折，谁是它的“白衣骑士”‍‍‍‍‍‍

珀莱雅、丸美、欧诗漫等老牌国货都经历了转型，逐渐重获年轻人喜爱。

隆力奇也在收购了海洋之风后，开始正式运营牙膏品牌海洋之风（Avec Moi）。该品牌在国内迅速崛起，成为个护口腔类“黑马”。

然而在“隆力奇”主打的蛇油赛道中，隆力奇有些力不从心。该赛道已有百雀羚、屈臣氏、仁和、修正等企业参与其中。

蛇油产品主打保湿滋润、防干防裂。但凡士林、马油、羊羔油等产品也具备此类功效。加上海外品牌欧舒丹、适乐肤等品牌在国内的爆火，隆力奇蛇油产品的竞争力被进一步削弱。

更值得注意的是，隆力奇董事长曾携多位明星发布涉嫌违规广告一事。国家市场监督管理总局主管媒体发文痛批隆力奇产品涉嫌虚假宣传，并表示已经由有关部门进行调查。

在当前火爆的直播带货中，隆力奇早早与众多流量明星相继合作，董事长徐之伟更是亲自上阵布局直播带货。扩展线上市场的出发点虽好，但直播内容却涉嫌虚假宣传。

2022年国家市场监管总局旗下媒体发文称隆力奇涉嫌虚假宣传。隆力奇旗下产品未取得消字号资质，却在直播时宣称“有效抑菌”“100%除螨率”。并且隆力奇并未有相应的检测报告，证明产品对皮肤能做到“100%除螨率”。

夸张宣传，过度强调功效是化妆品行业的通病。不过，这更能反映出隆力奇迫切想回到往日辉煌的焦虑。以往的种种，加上此次暴雷，对隆力奇的品牌声誉来说是一次灾难。当然，在经营上的衰落，也有其内外因。‍

外因，主要为宝洁、联合利华等外企，百雀羚、仁和等国内企业，以及新消费品的冲击相关；内因，则为团队管理问题，企业创新研发能力较弱，无法满足消费者需求。这对还在路上的日化品牌来说，可取其精华去其糟粕。

同为老牌国货，“鞋王”百丽遭受重创，但由高领资本收购后进行私有化，并接管了经营，在管理层大“换血”，数字化转型后重新上市。

如果，把隆力奇当前的窘况更多归结为内部经营不当，只要其品牌价值依然存在，未来，隆力奇有没有可能像“鞋王”百丽那般幸运，迎来自己的“白衣骑士”？还有待时间给出答案。

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