PUA一个投资人总共分几步？

01 一个刚入行的分析师

小A是一个入行半年的分析师。

这天，卡座边。

小A战战兢兢地等着SA对他在deadline上交的报告做最终的宣判。

只见SA漫不经心地翻了几页，就随手丢到了一边：

“其实我对你是有一些失望的。当初招你来是超出了你的实际能力的。我是希望找你进来拼一把，快速成长起来。”

“写报告，不是把资料堆砌到一起就可以。你要有体系化的思考能力，你写的报告，价值点在哪里?你是否做出了壁垒，形成了竞争力?你写的报告和其他人写的报告差异化在哪里?你写的报告是否形成了一套可复用的方法论?为什么是你来写，其他人不能写？”‍

“这是一个残酷和高压的行业，你要展现出来自己的竞争力与特殊性。后续把你的思考沉淀到研究报告里，我希望看到你的思考。”‍‍

“另外提醒一下，你完成报告的效率跟其他分析师相比，是远远不够的，马上要年中工作会了，加油。”

02 一个入行三年的SA

小B是一个入行三年的SA。

这天，新年的*次组会，发言的是半导体组的leader。

只见他缓缓放下了手里的枸杞茶：

“去年的投资任务，我们组完成的不错，还有好几个项目申报IPO，老板对我们很满意，这个是大家共同努力得来的。今年的投资任务是5个亿，希望大家再接再厉。

“但是，我要指出的是，有些同事，一年到头也没几个项目立项，一问就是说自己在研究项目。你一年研究到头了怎么就没出手呢？只收获了知识吗？研究好了就要根据图谱去找项目，去推。公司不是发工资让你们来搞研究的。”

“我们的立项的标准是很严格，但如果你推的项目一直没法立项，你要反思自己，是不是你不够努力.........”

“还有些同事，完成了一点点份内的事情，就沾沾自喜，就跟我提升职，提加薪。年轻人，最重要的是学东西，提高自己，要看长远，不要在只在意眼前的蝇头小利，你要是真的做出成绩了，大家都是能看到的。”

03 一个入行七年的VP

小王是一个入行七年的VP，这个晋升速度，在行业里只能说是中规中矩。

原因嘛，他虽然勤奋，但是天赋欠揍，运气也不怎么好，没遇上过啥风口项目。但去年开始，小王时来运转，踩上了储能的风口，连投了几个项目。

小办公室里。

MD，老张，一反常态地放下了往日严肃的表情，面脸堆笑。

“小王，你虽然半路出家搞得储能方向，但是短短两年就投了这么多好项目，特别是XX新能，老板每次见到我都要表扬你，年轻人前途大大可期啊。“

小王连连拱手，都是张总您领导有方，给我很大的支持。

“主要是你自己努力的结果........公司全体投资人员去年的考核成绩出来了，你的成绩在VP里面是*.......”

小王心头一震，难道升职加薪要轮到自己了？

“........虽然你做的成绩有目共睹，但是，你还年轻，隔壁医药组的老李也是公司的老人了，考虑到他这么多年兢兢业业，业绩也还可以，今年晋升ED的机会就先给他了........”‍‍

“希望你再接再厉，继续严格要求自己，多投好项目，相信明年晋升的机会是非常大的。“

04一个入行N年的MD

老张是公司为数不多的几个MD，主要负责新能源组。

虽然离合伙人还有一步之遥，但是他也挺满意的，毕竟MD在公司里也算半个管理层了。

不过要说老张不满意的点，就是来公司这么多年了，虽然也投出了不少明星项目，但是业界传说的”carry“确实一毛钱没见到。

又是一年的公司管理层大会。

老张终于向老板胡总提出了那个考虑了很久的问题：

“胡总，新能源组的业绩这几年都是公司*，之前投的几个项目也都上市了，我们这些年为公司赚回来的钱也有XX亿了，但是公司之前承诺的carry一直也没发过，底下的同事也有很多议论，公司得有一个说法，不然我担心会影响大家的士气啊........”

胡总点了点头：

“张总啊，你说的carry的问题，我们之前工作会也讨论了很多次分配原则，公司也搞出了一个分配办法。但是你也要体谅我的难处，公司的历史负担比较重，之前几年的TMT和消费投资总体是不成功的，投资人意见非常大，这些年靠你们新能源和半导体赚回了一些，但是投资人还是不太满意........"

“你们作为公司的管理层，要打开格局，把自己真正当成公司的合伙人，与公司共进退，公司好了，大家才能更好，不要只盯着眼前这点项目的carry，我胡某，是言而有信的人，carry将来是一定少不了大家的！”

05 一个N线机构的合伙人

胡总是一个N线机构的合伙人。

要说他当年的小弟，现在也早已功成名就，成为二级大佬，每天过上钓鱼打高尔夫的日子了。

但是做一级投资的胡总，每天仍然奔波在新基金募资的路上。

今天，胡总去一家母基金拜访。

接待胡总的是个年轻的SA。对于这种N线机构，母基金一年不说见几百家也有几十家，所以一般就是派个SA或者VP应付下。

不过胡总还是不敢怠慢，展示了公司精美的募资材料，并绘声绘色的讲述着公司的投资逻辑。

正当胡总讲的尽兴，年轻人起身出去接了个电话，然后折回来：

“胡总，不好意思，这边临时有个会议，您的材料我们之前就看了，我们认为您的公司确实是一家很有特色的机构，历史业绩也不错，符合我们黑马机构的画像。”‍‍

“但是，考虑到今年宏观的不确定性还是比较强，我们的出资也会偏谨慎，希望我们保持联系，按照我们今天沟通的情况，我认为后续合作的机会还是非常大的。”

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