「51CTO」一年收入3个亿，数字化培训的风还能吹多久？

数字化在传统行业的渗透程度越来越广，越来越深，培训预算越来越多。

数字化培训的红利还能持续多久？

「51CTO」用B端每年翻倍的营收来回答这个问题，至少到目前为止，数字化培训的红利一直存在。截止到2022年年底，51CTO的B端数字化培训收入超过1.5亿，与C端业务收入持平。这项从2018年开始做的企业培训业务，营收实现了连续4年翻倍的增长。

数字化*重要的时代下，企业的数字化和技术创新可能是未来经济增长的核心动力。

基于此背景，51CTO布局了toC的职业培训和toB的企业数字化培训两块核心业务。

因为B端业务用了C端业务打好的部分基础，所以这里先讲C端。51CTO搭建了一个超大数量和高质量的数字化人才在线学习平台——「51CTO学堂」，以2000万用户的IT技术社区为依托，建立了覆盖就业培训、在职提升、认证考试等职业教育领域的在线IT培训服务。

这项业务重资源、轻服务，核心在挖掘各行业里足够资深的IT专家，由专家负责选题挖掘和课程研发，卖课分成，答疑也同样由专家交付，降低企业整体的运营压力。目前51CTO平台合作讲师超过4500名，在线课程总量超过28000门，涵盖20多个IT技术分类及190个细分技术领域。

明显区别于其他行业的是，IT行业的技能离散度极高，前端、后端、架构师、算法每一项工种的技能点差异大、迁移成本极高。与此同时，IT技术更新速度极快，每3-5年都会出现新的技术点、系统、工具和场景，推动着行业人才模型的更迭。

以场景为例，近三年的每一项大风口如区块链、元宇宙、AIGC，都催生了无数新型的IT人才。同样，当技术催生的风口到来，无疑也会催动无数从业人员的职业培训压力。

结论是，IT从业人员对系统学习的需求远超其他行业，这是一项不大需要强营销的刚需培训。目前51CTO的用户客单价在1000元左右，扩科率为490%，这项业务在2022年的整体收入为1.5亿。

基于C端被验证的课程品类和课程质量，51CTO推出了「51CTO企业学堂」——面向企业提供的教育服务平台。

根据企业ICT技术人才的标准建设、培养、优化、选拔、招聘等服务需求，提供线上和线下学习服务、课程资源服务、在线测评服务、人才咨询服务等一体化解决方案。

这项业务增量可观。从51CTO的业务实况来看，「企业培训」往往是传统企业做数字化转型的同步选择；同时，数字化在传统行业的渗透程度越来越广、越来越深，运营商、金融、制造业、能源、医疗等各大行业都在转型，有些企业数字化培训方面一年投入上亿元；再者，企业对数字化培训的需求也在每年更新，比如最早是“云”培训、“大数据”培训，然后是“安全培训”、“产品经理”培训，后来增加“5G培训”、“人工智能”培训等，按照现在的情况，很快就会有chatGPT的培训需求产生了。

51CTO创始人熊平告诉36氪：相比于互联网行业从出生就是“数字化”的，传统行业的转型难度很大，很多企业会从一把手开始抓数字化转型，从管理团队数字化战略认知思维的升级，到现有工程师是否满足当前数字化的需要，都是其关注的内容。所以数字化培训的范围远不止于企业里“工程师们”的技能升级，而是覆盖了管理团队、工程师、HR和泛IT从业者（如数字营销等岗位）的多种岗位。

一个有趣的现象是：数字化培训已经跻身很多企业内部培训的第三名。之前只有*第二，即管理层培训和销售培训，都是直接服务于收入，到了近两年，数字化也已经稳稳跻身企业培训的前列。

基于企业的需求，51CTO拥有完整的人才发展服务体系，即包括数字化专业人才标准体系、人才评估体系、人才培养体系在内的完整解决方案。具体有两种形式：一是快速部署的课程体系和课时包，企业购买后分发学习账号即可享受完整的在线服务，客单价基本在10万元左右，服务的客户包括小微客户在内的各类型企业，如浦发银行、中金、新华社、宁德时代、圆擎（圆通）、乌鲁木齐铁路局等；二是半定制服务，提供“岗位认证体系、学习地图设计、课程及培训实施、考试及测评报告”的一整套服务，单一项目价格从几十万到几百万，客户包括中国移动、中国联通、招商银行、中国银行、中国一汽、昆仑数智、箭牌等。51CTO从2018年启动的B端业务，目前已有1.5亿的收入。

数字化培训的发展和成长仰赖于数字化转型的风，那么，数字化的风还能吹多久？这大概是个伪命题。因为对于传统行业来说，数字化不是风，而是一个“如何在未来十年活下去”的生死命题，一场旷日持久的沙尘暴，它的背后是几万人的效率问题以及无数次将要面对的行业变革问题。当它席卷而过、你却毫无准备的时候，那就什么都不会留下了。

当很多传统企业还处于数字化转型的初步阶段时，数字化培训的路，还可以走很远。