探究酒店投资︱日照兰欧国际酒店业主王少康连投4店背后的故事

日照大学城安泰国际广场兰欧国际酒店坐落于日照东港核心位置，自22年7月开业仅一年便迅速在日照酒店市场成功占位，取得多项亮眼成绩，2023年7月7日卖价超商圈平均10%，并连续多天满房，同时社交媒体累计曝光300w+,其中，单条爆款曝光量102w，成功跻身日照新晋知名酒店之一。一家新酒店如何快速在市场扎根并持续盈利，本期我们一起走进日照大学城安泰国际广场兰欧国际酒店业主王少康的投资之道，探究其中奥秘。

日照业主连开4店，选择的背后是实力还是运气

日照大学城安泰国际广场兰欧国际酒店业主表示：“酒店投资要考虑物业条件、流量组成、运营管理等多重因素，如何打造一家持续盈利的酒店是每个投资人关注的重点，我当然也不例外。自2022年日照兰欧国际酒店正式运营以来，我们与品牌背后的管理集团六象商业连续签约了2个品睿酒店，近日，又签约其旗下的高端品牌MAXMA美玥酒店，很多朋友问我其中的缘由，其实对投资人来说最 具诚意的反馈便是‘投资’，一年左右连续4次合作，底层原因当然是合作让双方达成了共赢，且非常顺畅的实现了很多前期预想。”

现金流决定企业的成长速度，配置资产是第 一要务

说到这里不得不谈起，我进入酒店投资行业的故事，我以前的主业是传统制造业，经营扩展一直备受资金流转速度限制，为维持资产良性运转，一直在考察其他投资行业。综合考察过多行业之后，将范围锁定在酒店业，一来是拿到了位置非常好的物业，二来是看好酒店业持续稳定的现金流，三是非常幸运遇到了六象商业这样专业且同频共振的引路人，就这样顺利进入了酒店行业。如今，日照兰欧国际酒店持续盈利的能力也验证了我们当初的判断。

酒店投资需要长线合作，同频相吸非常重要

酒店品牌选择其实是一个冗杂繁复的过程，初期的甄别非常艰难，通过对多个酒店集团及品牌反复考察，我们的目标逐渐清晰，市面上可选择的品牌看似很多，但大多都与实际需求不匹配。在我看来，一个品牌无论知名度多高，或者背景多好，如果与我们的投资理念不一致，即便达成了合作，后续实现顺利合作的过程可能会很艰难，酒店是一个长久生意，同频是底层基底。这些问题在接触到兰欧国际之后迎刃而解，六象商业总裁张刚先生与我们交流了兰欧国际品牌的定位、运作方式，以及打造日照首店的构想，我发现不仅与我的构想契合度非常高，同时，沟通成本非常低，我们能迅速理解到彼此的想法，这一点令我非常兴奋，仿佛发现了新大陆一般，一拍即合达成了合作。

敢于做第 一个吃螃蟹的人，机遇往往深藏其中

大家可能也发现了，我加盟的四个店都是正在高速成长的品牌，很多投资人对这一点有些固有的偏见，但我反其道而行，设定了一套自己的投资逻辑，物业、品牌、客流对酒店固然都重要，但每家店都有一个最核心的问题，紧抓与自身匹配度最 高的关键点，重点击破是我成功的不二法门。

基于日照兰欧国际酒店我们链接到了很多当地资源，同时发现其中一部分用户需求不能完全消化，当客户预算与品牌定价差之甚远，二者对我们的长期经营却都至关重要，“以客户源为基地用不同定价的酒店品牌运维酒店楼的想法开始在脑海里萌生”。鉴于与六象商业的良好合作基础，我们很快锁定了定价在270-400元这个全新推出的茶文化智慧酒店品牌——品睿，卡位预算较低的用户需求，同时，用近日签约的MAXMA美玥酒店卡位更高价位与品质及配套需求的高端用户，至此，以客源需求为底层驱动的酒店卡位模型就完整建立。经过多年的商场起伏，我非常坚信累计的力量，坚信在持续的积累与运营调整下，我们的生意会越来越成熟。

深扎行业摸清内核，创造辉煌发展空间

日照是一个淡旺季非常明显的旅游城市，如何管理好旺季溢出需求，同时平衡淡季出租率，是所有旅游城市酒店业共同的课题，针对此我们与六象商业在新的规划中将客户需求与空间配置综合重塑，预留很多灵活组合，同时在旺季高流量加持下，与客户建立关系，为淡季预埋客户，提高平均出租率。

我对国内酒店业的前景非常看好，未来，我们将携手六象商业一起打造更多高品质、好收益的标杆模型，并以我们的成功经验走出日照，描绘广阔发展空间。

备注：

1. 数据来源：2022年7月至2023年6月，抖音及小红书兰欧国际酒店内容统计；

2. 数据来源：（日照大学城安泰国际广场兰欧国际酒店），房间售价统计于2023年7月7日OTA平台；

3. 数据来源：兰欧国际酒店运营数据库7.4-7.6连续三天occ100%；