李佳琦双11收入250亿？

天天消费讯，今日早间“李佳琦双11收入超250亿”登上热搜*，引发热议。

01 李佳琦双11收入超250亿？

有媒体报道称，李佳琦团队测算，今年双11期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。

据东方财富网统计，A股共有5116家上市公司披露了2022年年报。其中，2022年净利润超过250亿元的上市公司有34家，分别为：

工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、中国石油、中国海油、招商银行、中国移动、中远海控、交通银行、兴业银行、邮储银行、中国平安、中国神华、中国石化、贵州茅台、中信银行、浦发银行、中国建筑、平安银行、光大银行、民生银行、陕西煤业、中国人寿、中国中铁、兖矿能源、宁德时代、美的集团、中国电信、五粮液、中国铁建、通威股份、江苏银行、华夏银行。

剩余5084家上市公司净利润未超过250亿元，也就是说，李佳琦一个“双11”的收入超过99%的上市公司一年净利润。

若以营业收入与之对比，A股共有396家上市公司年营收超过250亿元，剩余4720家上市公司年营收低于250亿元，占比超92%。也就是说，超92%的上市公司经营一年的总收入，不敌李佳琦一个“双11”的收入。

对此，李佳琦所在公司美ONE回应称，“数据纯属捏造，严重不实，双11收货及数据统计远未结束，且李佳琦直播间从未公布过GMV数据，所谓的250亿收入纯属无稽之谈。”

02 二选一、底价协议与垄断迷局

10月24日，京东采销人员储三锋在朋友圈发文，称收到了品牌商海氏的律师函，被投诉由于京东某款海氏烤箱的价格低于李佳琦直播间售价，违反了海氏与李佳琦签署的所谓“底价协议”，将面临巨额违约金赔偿。储三锋表示，该产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴，并质疑头部主播有“二选一”行为。“个别超级头部主播行为‘二选一’，是否已构成违法。”

此后，烘焙电器品牌海氏在官微发布声明，回应京东储三锋在其朋友圈发布的关于海氏烤箱的相关内容。声明表示，海氏品牌没有和京东采销人员所指的渠道签订任何“底价协议”，这是纯属不实的信息，是该采销人员在造谣拉踩，误导媒体和网民。

海氏电器表示，该京东采销未与品牌协商，擅自单方面调低产品价格，在品牌方明确表示不同意后仍拒绝。调低价格出售的烤箱，每一台的损失，都由海氏品牌承担，并非京东采销声称的由平台补贴费用。海氏电器表示京东采销人员的行为无视法律法规扰乱市场秩序，严重侵害了消费者及品牌合法权益，已就此展开证据收集以及相关法律维权工作。

然而，一份美ONE和品牌方的协议在网上流传，其中要求品牌方在指定范围内给予*的促销力度，*惠价格的范围为淘系平台（包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道）、其他电商平台和线下渠道。如若违约，品牌商需要向消费者退还五倍差价，并向美ONE赔偿违约金人民币200万元。

而事件的另一方李佳琦所属的美ONE相关负责人回应称，李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的“二选一”，直播间商品的定价权在于品牌。同时，李佳琦直播间没有和海氏品牌签订所谓的“底价协议”。

接着，网红小杨哥也站出来发声，质疑李佳琦在合作过程中存在“挟持商家”的行为。随后，“疯狂小杨哥怒怼李佳琦价格垄断”、“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”、“大杨哥暗讽李佳琦限价控库存”等话题相继在微博引发热议。

10月30日下午，上海市市场监督管理局反垄断办工作人员回应称，“我们反垄断办已关注到此事，目前正在调查核实过程中。如果发现违法行为，会进行查处。”

李佳琦是否涉垄断，让我们静待官方的调查结果。

03 “1万个工厂养一个头部主播”

在2023京东11·11媒体开放日上，京东零售CEO辛利军谈及对当前直播行业高佣金现状时表示：“一些头部主播佣金令人惊讶高达20%以上，而许多企业利润也就5%左右。辛利军还称，行业里面出现一个奇怪的现象，原来是一个工厂养一万个人，现在是1万个工厂养一个头部主播。”

那么，主播靠什么赚钱？

据中央广播电视总台经济之声，目前主播直播带货的收费模式大致有两类：一类是坑位费+抽成（佣金）；另一类是单纯抽成。坑位费，即主播带货商品需要支付的费用，从几万元到几十万元不等，甚至有所谓的“打包价”达到百万元量级；抽成比例则从20%到50%不等，更有甚者，高达惊人的70%。

曾有媒体报道称，在业内平均返佣比例20%的时候，花西子大手一挥加高比例，部分主播甚至能拿到60%-80%的返佣。而在直播事件发生后，网上还出现了“李佳琦能拿到80%佣金”的传闻。

对此，花西子回应称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。

据每日人物，2021年10月20日晚，双11首夜，淘宝直播战报称李佳琦卖了106个亿还多。李佳琦能赚多少钱？当天，李佳琦直播间共上架的439个产品里，护肤和美妆类目产品291个，销售额达到82.68亿元。一般而言，直播间里食品的佣金是10%-15%，生活家电数码的佣金在20%左右，而美妆类目产品可以达到35%。即便按照较低的提成15%计算，李佳琦直播间当晚的佣金收入将达到15.97亿。

除了佣金，还有坑位费，李佳琦和薇娅的日常坑位费在5-8万元。618和双11期间，主播的坑位费会普遍上涨。如果再给李佳琦的坑位费算一笔账，首日的439件商品所拿到的坑位费至少2600余万。

事实上，不少企业对加收“坑位费”模式抱怨颇多。有企业爆料，2021年底陷入偷逃税风波的主播朱宸慧（雪梨）在收取105万元“坑位费”后，只为商家带来20多万元的销售额。还有的主播“坑位费”高达6万元，整场销售额却不到400元。“坑位费”成了企业花钱买教训的“高昂学费”。

“李佳琦”成为贯穿今年双11的热点话题，这场争议凸显了电商平台竞争、头部主播的影响力以及品牌商家的竞争策略之间的复杂关系。俗话说：哪里有利益，哪里就有“战争”。

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