5分钟逆天改命，暴利短剧拿捏人性

在行业监管和洗牌之下，短剧行业的未来也蒙上了一层不确定性。但或许，只要还有利可图，总会有人下场掘金。

2023-11-17 18:48 · 微信公众号：锌财经　陈妍　　

狂奔的短剧，可能快跑不动了。

11月15日，中国网络视听节目服务协会刊文表示，广电总局将再次开展为期1个月的网络微短剧专项整治工作，里面提到了会加快制定《网络微短剧创作生产与内容审核细则》，短剧审查将会提速。广电的公告发出后，各大平台也立马做出回应，加紧了自审步伐。

近两年，但凡打开短视频平台，几乎不可避免地会刷到短剧，花钱入坑的用户也不在少数。据国联证券预估，今年以来，仅字节跳动体系内，短剧的流水规模就能达到220亿，这还没算上快手、微信两大流量池。

行情火热之下，资本也蜂拥而入，短剧成了今年火爆的投资项目。从互联网大厂到爱优腾再到MCN机构，甚至外行都想来掺和一把。

短剧行业野蛮生长的同时，也面临着剧情低俗擦边等问题。监管从严之下，这门暴利生意，其实也潜藏隐忧。

01 拿捏人性的流量生意

“一个男人身价千亿，却每次都装作卖鱼佬的样子去相亲……”
“小伙天眼一开，竟发现美女老板和护士全都光着身子，再厚的衣服也挡不住性感的身材……”
“妻子嫌弃自己丈夫是快递员，还和别的男人去酒店开房，岳父岳母也是满眼嫌弃，不成想丈夫的真实身份是国际上鼎鼎有名的沈家三公子……”

不同于长剧集依赖内容变现，用优质内容留住用户，获取更高收益，短剧是靠广告变现和用户付费为生，因此完全不在乎题材是否狗血俗套、故事是否合理、演员是否表演到位、布景细节是否考究。

*的要求是，能吸引流量，足够反转，在尽量短的时间里提供*爽感。

锌财经观察了市面上的主流短剧，男频集中在神医、赘婿、战神类型，一分钟从窝囊平凡的赘婿化身为江湖大佬，三分钟在抛弃自己的妻子面前一雪前耻，完成华丽复仇，五分钟在商业战场上运筹帷幄决胜千里；女频基本是甜宠或者虐恋情深，古代或现代的霸道总裁，前3分钟对女主恶言相向甚至拳打脚踢，在这过程中爱上女主，后50分钟开启追妻火葬场。

虽然剧情极其不符常理，但对于普通人来说，这些短剧精准地击中了他们需要逃避现实压力的情感需求。

现实生活中，没几个人能拿到逆天改命的大男主大女主剧本，遇到困难大多时候只能顺应忍耐。而短剧里爽文人设，给了观众短暂的代入感，起码在这一个多小时的时间里，能让观众经历从落魄、万人唾弃到走上人生*的过程。它们以“电子榨菜”的形式，给普通人以心灵疗愈过程。

这些粗制滥造、内容模板复制的短剧，制作成本并不高。据报道，这些短剧最快可以在十几天内完成，一些小公司一个月能产出20多部短剧，一部片子的制作成本仅有几万到几十万。

相比起制作成本，对于这些短剧来说，*的支出是在投流上，而这也是决定一部短剧能否盈利的关键。换句话说，在这个内容同质化的赛道上，投手的买量能力才是短剧能大爆的“金手指”。

有业内人士透露，一部短剧的初期投流成本就会是制作成本的2到3倍。行业内的普遍做法是，短剧上线的*天，先将众多短剧投放市场进行批量测试，看看市场反馈如何，再对反馈好的短剧加大投流力度。整个投放周期大概在10-15天左右。

通常情况下，只要综合ROI大于1.15的就能接着投流，因为投流带来了大于其金额的充值，不断循环下去，基数大了盈利也就多了。当ROI小于1.1的时候，就会立即停止投放。

这样的投流模式操纵下，的确创造出不少“数据神话”。比如此前大火的小程序短剧《*》，制作成本不到50万，上线48小时后，已经投放了5500万，8天投放消耗破1亿元。

不难发现，短剧与内容质量的关联度很低，从头至尾都在做拿捏人性的流量生意。

02 暴利风口，掘金者蜂拥而至

互联网世界不缺造富神话，而这一次，风水轮流到了短剧上。不管是*的狗血爽文剧情，还是大量的投放推广，最终目的都是撬动用户的钱包。

现在短剧的用户付费，一般有两种方式，一种是花钱充值解锁内容，就拿抖音小程序“郁郁剧场”来说，里面的短剧总集数在100集左右，基本上从11集以后就要付费，一集的价格是150K币，折合人民币1.5元，可以一次性充值49元、79元、99元、199元，多充多优惠；另一种是购买会员年卡，通常会员价为365元/年，298元/年。

短剧充值付费界面

这样算下来，用户看一部短剧，比去电影院看部电影花的钱都多，而且商业验证周期短，回收效率高。

今年以来，短剧《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值流水破2000万，《哎呀！皇后娘娘来打工》24小时用户充值破1200万；《*》上线8天投放金额过亿，如果按照1.2的ROI来计算，那么它在8天里已经收到1.2亿元的用户付费……

对比来看，传统电影项目光是结算回款流程就在6个月左右，最短的回款流程也要3个月，算上前期的筹备拍摄，在顺利的情况下投资周期也要1.5-2年时间。

天下熙熙皆为利来，短剧这个看上去来钱快、能以小博大的暴利行当，也吸引来不少入局者。

除了爱优腾、抖快这些长短视频平台，前不久，遥望科技在投资者互动平台表示，公司的小程序短剧平台试运营当中，自制短剧正在拍摄，预计十二月正式上线。沉寂许久聚美优品的陈欧，也宣布正在组建短剧平台，陆续收购剧本以进军短剧平台。

就连腾讯的亲儿子阅文集团也来了，此前正式对外发布“剧本征集令”，承诺为作者带来1.5万-5万保底稿酬，外加最高2%的流水分账。阅文近年来的日子不算好过，年中报显示，自有平台及腾讯产品中的自营渠道总月活为2.11亿，同比去年下降两成；阅文自有平台的月活为1.05亿，同比下降12%。阅文开辟短剧新赛道，更像是一种自救方式，盘活其庞大的网文IP价值。

短剧热度攀升后，行业里挤进来各行各业的公司，甚至在一级市场掀起热潮。11月13日，中文在线作为微短剧领域的龙头企业，股价创下了近7年来的新高。

03 狂奔之下，短剧潜藏隐忧

血腥、拜金、鬼神、擦边球……激烈竞争之下，为了博得流量，短剧内容也不可避免地趋于低俗化、恶俗化。

但野蛮生长的时代已经逐渐过去，监管，也成了悬浮在短剧头顶的达摩克利斯之剑。从去年11月开始，广电总局集中利用3个月时间，组织开展“小程序”类网络微短剧的专项整治工作。

官方数据显示，截至2023年2月28日，共下线含有色情低俗、血腥暴力、格调低下、审美恶俗等内容的微短剧25300多部、计1365004 集，下架含有违规内容的“小程序”2420个。

这两天，广电总局又表示，将不断完善常态化管理机制，将要围绕短剧的导向、片名、内容等方面，再次开展为期1个月专项整治。换句话说，未来一个月，是监管机构留给短剧行业自我整顿的时期，如果有不合时宜的内容，就赶紧清扫。

广电出手后，平台随即跟上了进度。11月16日，抖音宣布打击违规低质微短剧，近期共下架了119部违规微短剧，对1188个违规推广微短剧的抖音账号进行了处理。早两天，快手也发布了针对违规微短剧类小程序的专项治理公告。