黄光裕，又盯上了超市生意

54岁的黄光裕已经到了知天命的年纪，但他似乎并不认命，依然在“折腾”。

近日，“国美超市”悄然进入大众视线，被视为是黄光裕的最新动作。自11月17日国美超市大幅宣发以来，国美零售股价出现连续的涨幅，截至发稿，国美零售报价0.058港元/股，上涨超过90%。

从2021年4月，那一句“力争用未来的18个月时间，恢复原有市场地位”开始，黄光裕带着国美试图回到原来的位置。

但两年多时间以来，黄光裕没有迎来新的辉煌，只留下了更落寞的背影。

去年11月开始，国美欠薪、拖欠供应商货款、闭店等消息不绝于耳。从今年下半年开始，面对国美日益沉重的压力，黄光裕鲜少露面，不再向公共发声，与刚回归时的豪情壮志形成鲜明的对比。

但黄光裕并没有“认命”，依然渴望像当年一样搅动零售江湖的风云，这次他瞄准了超市业态。

1、试水超市业态，宣称三年万店

根据猎云网获得的《国美超市品牌手册》来看，国美超市定位为专注于消费惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店和全域新零售直播连锁体验店。

产品方面，国美超市采用F2C工厂直供模式，品类包含零食酒水、家居家纺、电器厨具、母婴用品、美妆护肤等；运营方面，以线下超级店作为沉浸式消费场景，打通公域直播带货，同城本地生活，私域社群团购，会员深度运营，和共享创业平台，融合了线上线下实体电商。

来源：国美超市

在近日的宣传视频中，国美超市宣称计划三年开一万家。而支撑三年万店战略的是其开放了加盟模式。

据猎云网了解，国美超市加盟店以40平米以下、40-80平米以下以及80-120平米以下三种店型。

国美超市为加盟商提供店务培训、社群培训、主播培训、会员社群维护转化，中央直播间直播，各种活动支持等。

国美超市工作人员告诉猎云网，目前加盟国美超市需要支付品牌使用费、铺货押金以及1%营业额的管理费。其中，根据三种店型，品牌使用费分为1.5万/两年、3万/两年和5万/两年。

根据此前时代周报11月19日的报道，通过当时的国美超市品牌手册显示，彼时加盟店型为20平、80平及100平，每个梯队的品牌使用费要高于现在的费用，分别为3万/年、6万/年和10万/年。也就是说，同类型店型品牌使用费下降了75%。

虽然国美超市10月17日便进行了业务启动仪式，但彼时并没有太多声量，直到11月17日，国美超市官方账号开始宣发，大众才获悉国美又进行了新一轮业务试水。

受此消息影响，11月17日当日，国美零售股价一度暴增96.77%，创下近年来单日涨幅最高纪录，当日最终收盘上涨幅度达80.65%，报收0.056港元。

不过，国美零售当天便发布公告称：“公司并非拟开展的超市业务的订约方，据董事会所了解，拟开展的超市业务将由公司主要股东黄光裕先生及其关联方与独立第三方合作经营，公司不排除未来探索零售新项目机会的可能性。”

根据天眼查显示，国美超市(广东)有限公司注册于2023年7月25日，法人代表刘磊。最初注册名为国美潮选(广东)品牌管理有限公司，于9月14日进行了名称变更。

目前，国美超市实际控股股东为北京腾毅企业管理有限公司，其持股35%，此外，广州蔻侈优选品牌服务有限公司持股33%，北京美昊投资管理有限公司持股32%。其中，北京腾毅与北京美昊都属于国美资本旗下公司，国美系实际占股达67%。

根据《国美超市品牌手册》显示，国美超市是国美控股集团旗下品牌。

国美超市工作人员告诉猎云网，国美零售主要为国美超市提供供应链支持，以国美体系做支撑，同时，供应链还会整合全国各地乃至海外的优质产品。

2、零售竞争白热化，黄光裕能闯出来吗？

目前，国美超市全国首店已在广州开业，从披露的信息来看，国美超市虽然打出潮玩时尚元宇宙超级店和全域新零售直播连锁体验店这样的定位，但本质上与零食特卖折扣店差异不大。

在《国美超市品牌手册》中，国美超市也花了三页篇幅着重提到了中国特卖折扣零食市场。

根据艾媒咨询数据显示，2010年-2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长，从4100亿元增长至11654亿元。

另有分析指出，目前，中国休闲零食市场中量贩零食店约占4%的份额，2023年将达到800亿。

零食折扣赛道虽然是新的大热风口，但如今早已不是蓝海。截止2022年底，国内城市零食集合店数量超过13000家。

尤其是前段时间，零食折扣领域的龙头品牌零食很忙与赵一鸣零食合并，被视为是零食折扣赛道“强者恒强”的马太效应凸显，留给新兴品牌的机会开始“缩圈”。

黄光裕此时入局，在时间上已无太大先发优势。

黄光裕此次试水超市业态，也不免让联想到之前苏宁为了转型自救开出的“苏宁小店”。虽然在定位上，两者略有不同，国美超市更聚焦零食折扣，苏宁小店则更聚焦商品经营与社区服务并重。但两者都属于超市这个大业态，并且苏宁小店也是开放加盟模式，也宣称三年万店。

但苏宁小店一直亏损，2019年从苏宁易购集团剥离，此后苏宁小店又陷入闭店浪潮。

而黄光裕要想以国美超市打好翻身仗也不是易事，尤其去年下半年开始，黄光裕的压力也在日益加重。

根据国美零售发布的2023年中期报告显示，报告期内，国美零售销售收入4.15亿元，同比降96.57%，归属于母公司拥有者应占亏损为35.39亿元，亏损规模同比扩大19.32%。

对此，国美零售给出的原因是受“营运资金亏绌及供应链受到严重影响”。

回归两年多来，黄光裕一直在试图带领国美重振雄风，但却屡试屡败。

不论是在业务上，放弃金字招牌“国美”押注娱乐化和社交化的“真快乐”APP，进军家装市场推出“打扮家”，总裁直播带货，还是在组织结构上，接连空降高管，变阵组织架构……

黄光裕都没有为国美找对方向。

“真快乐”和“打扮家”都没能完成预期目标，甚至爆出裁员、高层离职等负面信息，总裁黄秀虹直播带货个人知名度不及董明珠、罗永浩、俞敏洪等人；而从阿里空降而来的三位高管如今均已不再是国美的管理层。

与此同时，从2021年底开始，黄光裕夫妇开始频繁减持国美，累计套现约10亿港元。

2022年下半年开始，国美的问题一步步被放大。欠薪、闭店、拖欠供应商货款等消息不绝于耳。

伴随业绩巨亏、高层减持、裁员欠薪等消息，国美零售的股价也一直跌跌不休，到如今，国美零售股价只剩0.043港元，市值仅为20.54亿港元。

从今年下半年开始，面对国美日益沉重的压力，黄光裕鲜少露面，不再对外发声，与刚回归时“力争用未来的18个月时间，恢复原有市场地位”的豪言壮语，形成鲜明的对比。

这位昔日的零售业霸主能凭借“国美超市”搅动起新的风云吗？

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