“跨境电商+产业带”模式加速发展，SHEIN卖家的出海进阶之路

近日，在国新办就稳中求进、以进促稳，推动商务高质量发展取得新突破的新闻发布会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，去年外贸实现正增长，其中跨境电商功不可没。2023年跨境电商进出口达到2.38万亿元人民币，增长15.6%。初步统计，现在全中国有外贸进出口实绩的企业达64.5万家，其中跨境电商主体超过10万家。

大力发展“跨境电商+产业带”模式，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，依托各地的跨境电商产业园孵化更多初创企业……这些举措都在有力加速着跨境电商行业的长足发展。

“我身边的同行几乎都在跨境平台上开店了”“现在主力在跨境电商，已经占到业务量的一大半”“自己做跨境店铺之后主动权更大了，生产干劲满满”……采访中，来自卖家的声音持续印证着，产业带与跨境电商平台的合作是一场“双向奔赴”，他们希望靠着自己的力量迈出国门直达消费者，让更多产品享誉海外。

创新添动力，一副时尚眼镜背后的旧厂产能升级

制造产业带的形成往往得益于区域内的资源禀赋、成熟的人力和技术等要素，通过整合起上下游的资源形成完整的产业链条，实现从原材料采购、生产加工到产品销售的全流程，产业链壮大，条条相扣进而形成产业带。

根据亿邦智库的一项调研显示，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额的约60%；在佛山家具产业带，跨境电商交易占比超过传统外贸达到59%；在福建厦门婚纱产业带，超五成企业的跨境电商交易规模占出口总规模的20%以上；在浙江桐庐产业带，超过 50%的本土企业已转型跨境电商。一边是实力雄厚、特色鲜明的优质产业带力求突破，一边是快速发展的跨境平台对高质量供应链的期待，在国家大力支持外贸新业态的背景下，跨境电商成为产业带转型的新机会点。

20年前，当陈宇恒刚刚走出大学校门，手里握着浙江省*届电子商务专业本科学历的毕业证书。毕业后回到家里，陈宇恒做起了家族的眼镜工厂“小厂长”，在忙碌的生产车间里跟工人一起通过切割、装配等环节把一幅幅眼镜组装起来。直到2021年外贸单量大幅减少，陈宇恒才终于下决心把产品直接放到SHEIN平台上自己做跨境电商。

陈宇恒的眼镜工厂位于浙江临海市杜桥镇，这里是集眼镜设计、加工与制造以及眼镜设备制造于一体的全国四大眼镜集散地之一。陈宇恒生产的眼镜多年来一直供货给外贸客户，在海外超市货架上销售，但大多数外贸客户只需要他生产适于超市开架的基本款，对于产品的创新没有太多期待。直到在SHEIN平台上把店开起来，陈宇恒感受到了在C端市场上大施拳脚的畅快。

“眼镜是时尚搭配的利器，有的买家在我这一次就下单十几、二十件”，陈宇恒说。SHEIN平台的流量大、用户消费黏性高，入驻半年的时候，凭借过硬的产品质量和丰富的款式月均销售金额已经突破百万大关。紧接着复盘数据、调研市场，他结合SHEIN分享的潮流趋势不断开新款，在销售旺季，月销售额更是可以冲到八百多万。对于像陈宇恒一样具有生产实力的卖家来说，开发新款和扩大生产就像两个紧密咬合的齿轮，爆款越来越多，客单越来越大，越能刺激他生产开发的潜力。

陈宇恒还把近年来在国内热销的新材质做出了适配外国消费者偏好的款式。这种新型的材质在海外还非常少见，具有抗压、不易折断的特点，且重量大概只有传统材质的2/3。陈宇恒深知，要做长远的全球生意，低价不是关键的解法，基于用户需求和塑造产品实力才是不二法门。

跨境基础设施全面配套，饰品产业带出海变轻松

说起时尚制造相关的产业带，大多数人都能列举出广州的女装、深圳的高定、新塘的牛仔、普宁的衬衫、汕头的内衣……但少有人知，同位于粤港澳大湾区、处在广深中间地带的东莞长安是时尚饰品的发源地之一，也在支撑起时尚行业的一片江山。东莞长安集聚了 2000多家工厂和近15万的饰品从业者，早已具备一整套的生产基础设施。

“我之前一直想试试跨境电商，但又不敢盲目投入，怕做不成”，东莞长安的工厂型卖家尹芳菲多年给国内电商主播和海外外贸客户供货，跨境电商对她来说像是个“又盼又怕”的新事物。以往做订单的经验中，她经常遇到爆款需要在短时间内完成大量生产，可一旦流行褪去，马上要面临滞销压货的问题。直到听人介绍入驻了SHEIN，尹芳菲重新理解了关于生产和跨境销售的问题。

比SHEIN的指导下， 尹芳菲也逐渐掌握了SHEIN擅长的“小单快反”柔性供应链诀窍，“以前供货都是别人说什么款就是什么款，现在是自己先设计款式，小单起订，然后跟着数据来备货”。从微信截图和Excel表格下的订单，到实时更新的数字化系统，尹芳菲感觉自己做跨境比接外贸订单还要便捷清晰。

除了带来出海经营模式的变化，尹芳菲告诉媒体，最初自己对于平台要求提供美观的产品图片这件事非常头疼，明知图片是能获得消费者青睐的关键物料之一，但自己的工厂员工总是拍不出想要的效果。后来，SHEIN员工在东莞饰品工厂聚集的产业带主动帮助卖家们谈成了产品拍摄的支持，还给产业带合作的摄影师作了专业培训，卖家就能以优惠的价格拿到时尚感满满的产品图片了。

对于产业带卖家而言，仅靠自己的力量跨境出海、直面海外消费市场曾经是个遥不可及的选项，语言的隔阂、营销的玩法、流量的争夺、物流的投入，每道难题都需要专业团队和资金投入才能解决。越来越多的产业带卖家也意识到，像SHEIN这样的跨境电商平台提供的不仅是大批出单的机会，也在提供包括开店、营销、物流等生态服务，能帮到工厂实现数字化、现代化的跃升。

直击海外新目标客群，假发产业带长出品牌实力

“我感觉海外消费者在SHEIN就像在逛线下的沙龙店，一站式购齐所有的时尚装备，假发对他们来说是一个时尚品，有些一买就是十几顶。”假发产业带卖家邓楠用“坐火箭”来形容入驻SHEIN后的销售增长。

作为全球*的发制品产业地，浙江义乌、河南许昌都有大量的发制品出口，尤其许昌发制品行业的直接从业者超过30万，平均每15人就有一人以制作假发为生计。从事发制品的邓楠早年就关注到了海外消费者对假发的需要，通过上线SHEIN平台，不起眼的小众产品*个月就做到了5万美金的销售额；三年过去，这个数字已经达到了200万美金。邓楠观察到，SHEIN平台的时尚品类齐全且用户黏性高，买衣服、买彩妆、买配饰的消费者都会来顺便逛假发，品类之间有很好的带动效果。

工厂型卖家想要发展品牌需要做到三件事：定位，塑造，营销。邓楠告诉媒体：“中东市场偏向棕色黑色，欧美喜欢彩色，有的人群还会喜欢不同曲度的波浪、辫子等等特殊造型，我们把不同的风格类型都做出来上架到SHEIN上，让消费者能有足够的选择，装扮出充满个性的造型”。

而SHEIN也为卖家的品牌化思路提供了后面两件事的解决方案。合作后，SHEIN先是帮助邓楠优化了工厂制度、生产人员的梯度建设，生产线怎么快速反应和磨合，如何扩大生产线以及缩小不必要的成本。值热门海外购物节点，SHEIN还会给具有特色的潜力产品以活动曝光展示和社交媒体红人带货的机会，免除了卖家不懂出海做营销的后顾之忧。

“出海不只是一门生意，而是一个面向未来的选项。”伴随跨境电商平台的崛起，国内一众传统制造产业带再次获得了适合腾飞的高地。

尹芳菲今年的目标是在原有款式的基础上，按照细分的不同国家市场推出不同的特色系列款，用新的产品、新的设计拿下更多消费者的芳心。陈宇恒的公司新招了一批电子商务专业毕业的大学生，在他母校的官网上，“管理工程与电子商务学院”的专业分类后面，新增了“跨境电商学院”的新专业。邓楠的公司已经注册好了一个假发品牌，准备将不同国家的消费者需求进行再细分，搭配不同的产品和模特，力争开拓出全新的目标消费客群。新一批的产业带跨境人站在了新的起点上。