顺逆之下的中国企业出海战略

近日，凯辉基金在上海举办年度Cathay China Forum/凯辉中国论坛，以“顺逆之下的再全球化”为主题，聚焦于全球化的当前状态与未来走向，探索全球化进程中的深刻变化以及如何在这个不断演进的世界中迎接挑战、抓住机遇。

下文整理自凯辉基金全球总裁杨国安的演讲——《顺逆之下的中国企业出海战略》。

他认为与过去相比，这波中国企业出海有两个特点：1）更多不同规模的企业积极参与出海浪潮；2）并且深入到研发、生产、服务、营销等各个环节，而不是简单的产品出口。主要驱动力来自中国市场从增量转为存量市场带来的同质化竞争，以及国际形势变化迫使企业从走出去转到走进去，为当地经济创造多价值。

针对企业如何成功出海，杨国安教授也提出自己的思考，成功出海的关键在于明确目标市场，利用工程师红利和数字科技红利，提升产品价值，并具备全球化管理能力。

以下为演讲全文：

大家下午好，难得有机会与大家分享我对中国企业出海的一些观察，接下来我会比较结构性与大家讲讲我的观点。

今年与很多企业家交流，当中提到最多的两个关键词：一个是AI，一个是出海。这两个词代表了中国企业目前普遍关心的话题。

那今天我们就围绕“出海”讲起。我记得在2002年、2003年曾经有一波中国企业出海热潮，而与最近相比，两个最明显差异在于：一方面，过去中国企业出海很多都是中国头部企业家，比如联想、华为、TCL这类出海，这一代出海企业则是遍地开花，不同规模的企业都积极在规划并参与出海；第二个差别是过去中国企业很多出海是卖产品，出口到全世界一百个国家，但是现在我们看到则是更深层次的出海，参与到不同环节，包括研发、生产、服务、营销等等，很多不同的价值链环节也出海了。

这一波出海更广泛也更深的主要原因有两个：一个是基于中国自身的市场变化，因为中国自身的市场，从过去快速成长的增量市场已经转为成长缓慢的存量市场。从增量市场改为存量市场*的差别，你发现现在同质化竞争更严重，杀价、卷，很多企业发现在中国已经很难有更大的利润空间，企业走出去最主要的原因是希望寻找更高利润和更好成长空间，这是中国市场的变化。

第二个方面，国际形势的变化，近年的地缘政治（如去风险、欧美国家再工业化）倒逼中国企业出海，而且不再是简单卖商品，也要本地化，要为当地创造不同环节的价值。这些出海的变化还是蛮大的。

针对中国企业出海，我建议企业高管想清楚三个问题：

*，中国企业出海首先要想清楚【要去哪】？弗里曼在2005年写过一本畅销书叫《世界是平的》，但现今世界已经发生了重大变化，现在世界不是平的。不同市场为中国企业带来不同的机遇，也带来不同的挑战。而要参与到不同的市场，方式也是完全不一样，不能一招鲜吃遍天，现在出海一定要做到因地制宜。举一个简单的例子，战略角度来看，美国市场很重要，但对很多中国企业并不友好，虽然利润很高，但是限制也很多，那针对美国市场得出海怎么做？我看到很多企业会用更多创新的形式，不同的方式来参与，而不是简单的直接出海，这是一个重要变化。

当然这也要看行业特点，假如你所处得行业科技含量比较高，数据比较敏感，那么监管和限制会更多。但是像服装、餐饮或者家居用品之类，就不会被特别关注。所以中国企业出海*个问题要想清楚你要去哪里，每个地方的机遇挑战都是很不一样的。

第二，中国企业出海要想明白【如何赢】？过去中国企业最主要的还是发挥我们国内完整且庞大的供应链优势，带来低成本的竞争优势，这是我们过去中国企业出海的立足之本。新一波中国企业出海应该叠加考虑更多竞争优势，而不能只是简单的低成本优势。

一个很明显的新的竞争优势，是现在可以更加充分利用我们的工程师红利或者知识员工的红利，创造更高价值的产品。我们能够借助这种优势，做一些设计更美观、技术功能更完整，或者品质更加可靠的产品。

第二个竞争优势，是要充分用好中国的数字科技红利，现在出去不是单单卖东西。比如我们可以充分利用中国的数字营销手段，例如直播，内容营销，直接触达用户的方法。像Shein、Temu、TikTok就是很好的借用了数字化的能力来营销。另外供应链也是，通过更加柔性生产或更智能化供应链管理，让我们能够进一步在服务全球市场的时候能够更加降本增效，更敏捷应对市场的变化。

第三，中国企业出海也要想清楚【如何管】？我认为一家企业能够成功走向全球化，它的重点当然要想清楚你的战略方向，你的竞争优势，但是全球化成败与否，最终还要依靠你的团队，多大程度具备全球化的经营管理能力？过去我近距离辅导接触一些企业，他们全球化思考的战略和规划想得很清楚，例如希望通过跨国的兼并或者联合经营，一方面充分利用中国的低成本竞争优势与庞大的市场，另一方面通过欧美企业的高端技术和品牌溢价，帮助它提升利润和营收。

想法很美好，但很多时候现实是残酷的。对很多企业来讲，落差主要与全球化经营管理能力的缺失有关。最主要表现出来有三个点，一是总部高管缺乏全球视野与领导力，用中国这套管理方式复制到海外，这是高管团队能力和视野问题；第二，总部跟海外分公司另外一个常见问题是缺乏跨文化的信任和尊重，结果谁都不服谁；第三，总部跟海外分公司的管控授权问题。什么权限归总部？什么归分公司？什么价值链放在总部？什么环节实现本地化？这都是很多中国企业出海时候需要克服和锻炼的能力。

今年凯辉中国论坛的主题是顺逆之下的再全球化，我坚定认为中国企业走出去是大势所趋，但是在这个过程中，我建议大家一方面需要想清楚这些问题；另一方面也建议大家用好凯辉基金这个全球化产业平台，我们相互帮助，提升认知，搭建信任的桥梁，实现共赢。谢谢大家！

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