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1个月涨粉268万,「培养闺蜜上清华」成为流量密码

单科教育博主就能拥有近亿的带货能力,这意味着类似数学类的受众面广的学科,拥有足够的吸引力让教育博主们持续投入。
2024-07-05 17:06 · 微信公众号:运营研究社  运营社编辑部   
   

最近一段时间,教育赛道在新媒体上炙手可热。

张雪峰的高考志愿咨询服务 3 小时卖了 2 个亿;研学旅游也成为一种风潮,家长们把新东方的研学营买爆了;今年 5 月猿辅导旗下的学练机以超过 1 亿元的销售额挤入抖音带货月榜前列。

火热的势头下,不少人抓住了红利的机会——运营社就发现了这样一个教育博主,通过“培养闺蜜上清华”系列视频在抖音上 1 个月涨粉 268 万。

TA 是怎样通过内容快速涨粉的?有没有可复制的内容方法论?今天运营社就来聊聊,教育赛道的新媒体流量密码。

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1个月涨粉268万,家长们爱上解数学题

6 月到 8 月是每年教育行业最忙碌的季节,中考、高考结束了,学生、老师都开始放暑假。一位教育行业的从业者告诉运营社:“暑期很忙,但是收益也很高,超过全年的一半。”

受政策、市场环境的影响,目前的教育行业有个很明显的变化:从“机构化”变成了“博主化”,过去暑期最火的是新东方,而现在最火的是张雪峰们。

目前张雪峰的抖音账号拥有 2470 万粉丝,B站 粉丝 383 万,微博粉丝 763 万。其团队在抖音的矩阵账号数量约有 10 个,每个账号的粉丝数量都在几十万至几百万间不等。

在新媒体平台上,每个教育赛道都有着自己的“张雪峰”。

比如最近走红的 @清华小高数理思维就是个数理学科赛道上特别有意思的博主,该博主目前总共发了 77 条视频,每条封面都打着“培养闺蜜上清华”的标题,最高视频点赞 59.2 万。

“培养闺蜜上清华”标题唬人,但讲解的都是经典的小学数学问题,其中有期关于「鸡兔同笼」的数学问题,便成功吸引了数百万粉丝来围观她的讲解。

鸡兔同笼是个非常经典的数学问题,不仅小孩子容易迷糊,很多大人也会为此在互联网上吵得热火朝天。小时候老师只会让我们粗暴地列公式,但是@清华小高数理思维却把这个题解得非常有趣。

她先通过线段法标出鸡和兔地数量差距,再用举例画图的方式,帮助理解一个笼子鸡和兔的数量关系。这样一个比较抽象的题,就能迅速被观众理解,也展现了数学思维的重要性。

更让运营社感到意外的是,@清华小高数理思维的粉丝中以家长为大多数,根据蝉妈妈数据显示,31~40 岁的小学生家长是博主的主要粉丝群体,占比 56.17%。从评论区的留言来看,很多家长跟着博主学习数学思维,就是为了能在辅导孩子时游刃有余。

@清华小高数理思维 今年3 月 18 日才在抖音上发布*条作品,短短三个月的时间粉丝就突破了 350 万。

根据蝉妈妈的数据显示,数学是一个很具有流量的学科,昵称带“数学”二字的百万粉以上博主有 34 名。

数学类博主带货能力也非常惊人,粉丝最高的两名博主近 30 天带货额都是千万以上,粉丝 624 万的@小学数学张老师最近 30 天带货在 7500~1 亿,其中售价 298 元的小学全套通用专项练习册更是爆卖 46 万册。

单科教育博主就能拥有近亿的带货能力,这意味着类似数学类的受众面广的学科,拥有足够的吸引力让教育博主们持续投入。

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粉丝数全网第四,“培养闺蜜上清华”成为流量密码

运营社观察到,目前@清华小高数理思维通过自己的内容能力,在今年 5 月涨粉了 268 万粉,已经成为数学类目粉丝数排名第 4 的教育博主,也通过橱窗卖课变现了数十万元。其能成功破圈的关键,就在于她把原本枯燥的内容做的足够有趣、有料。

1)树“学霸”人设

教育行业,能否成为名师,也考验其个人的教学经验和学术背景。这方面@清华小高数理思维 有着独特的优势,大连理工本科,清华大学研究生,清华未来学者奖学金等等名头,让粉丝对博主有了一个很深的*印象。

从账号名称、简介来看,博主很擅长突出这一部分优势,账号名称为:清华+自称+科目的结构,既具有天然流量,也能醒目地告知粉丝账号地内容方向。

像@清华小高数理思维 这样借助清华树立学霸人设的还有很多,比如 45.2 万粉的@清年阁、51.4 万粉的@朱古力 Z,借势是很多博主冷启动的一个好方法。

2)设“挑战”场景

@清华小高数理思维 能破圈一个关键因素就在于他搭建了一个充满挑战的场景——“培养闺蜜上清华”,每条视频都以醒目的字号将“培养闺蜜上清华第X天”放在封面上。

这样的一个好处就在于形成期待感,视频以闺蜜“哎,那清华的”叫醒博主解题为开头,以闺蜜说“感觉自己又能上清华了”为结尾进行呼应,给粉丝以“跟随博主好好学习,能上清华”的期待感。

而这样的内容设计,很讨粉丝喜欢,不少粉丝都在公屏发弹幕:“这题我也会,我也能上清华”。

运营社发现,类似“培养闺蜜上清华”这样通过设置挑战任务正在成为博主们涨粉的流量密码。比如博主@池早是我借助挑战“辞职体验 100 种职业”达成涨粉 288.7 万,以及挑战界的顶流@李炮儿更是通过挑战评论区里的各种奇葩任务,达到了涨粉 1900 万+。

3)用“巧思”解题

@清华小高数理思维还有一个聪明之处,就在于选择了受众更广的一条赛道——趣味数学。博主选的题都是非常简单的小学趣味数学,家长们也能轻松看懂。

如果博主选的是高中数学,或者像是阿里巴巴数学竞赛那种高难度题,恐怕很快就会劝退粉丝。

简单的数学题,旨在培养数学思维能力,可以让“家长粉”听得懂,听得会,有所收获,并能将博主的思路方法用于教育自己的孩子,这样就形成了一个广泛且具有粘性的核心粉丝群体。

4)评论区互助

另一个值得注意的点,在于因为博主的亲和的形象,让视频评论区成为了大型家长教育辅导求助现场——大量的家长都直接留言“清华的,这题怎么做”,然后放上小孩习题的截图,求解答。

从评论区看,博主并没有积极参与到评论区互动里。但是博主的存在,为大量有需求的家长们提供了一个交流场域,家长们在评论区互相交流解题心得,也一定程度上助推了视频获得更高的流量推荐。

5) 同步“慢”变现

在持续更新内容的同时,@清华小高数理思维也同步推进了流量变现。她在自己的抖音店铺里上架了知识付费相关服务,并在 6 月 22 日开始尝试直播形式卖货,客单价 199 的《清华小高老师数理思维能力家长课堂》已经销售了 714 件,仅该课程就变现了 14 万+。

目前,博主的变现速度没有明显加快,并没有进行大规模的直播带货和批量上架新课程。7月初的两场直播都以聊天授课方式进行,以巩固好粉丝基础和信任。

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批量复制爆款,正成为教育行业的生意经

运营社总结了@清华小高数理思维短视频流量公式,其实就是三点:挑战式封面+趣味互动+巧思解题,这是一条可复制的教育行业流量密码。

@清华小高数理思维就是把一个内容公式复制了 78 遍,成功的在 3 个月里张了 350 万粉丝——在教育赛道搞流量,似乎可以一招鲜吃遍天。

在这个流量公式里,也有着一个完整的内容结构里,每条视频都有完整的起承转合:

起:博主在睡觉,或者在做其他事,被闺蜜叫醒,并以“那个清华的”快速在 3 秒内吸引观众。

承:闺蜜在白板上抛出趣味题。趣味数学因为简单有趣,也能起到吸引关众停留,思考解题的方法。

转:博主用轻松简单的方法拆出题目的解题关键点,而闺蜜在解题进程中也会配合捧哏,推进解题。最后题目轻松解出,让观众们恍然大悟,有所收获。

合:最后会由闺蜜阐述收获,并以“我感觉自己也能上清华”了作为点题收尾。

从内容的完整性来看,博主从最开始就设计好了内容模式,不断复制好用的套路,批量制造爆款,最终实现了流量的爆发。

运营社注意到,大部分有影响力的教育博主其实都是像@清华小高数理思维找到一个适合自己的内容公式,然后无限复制它。这样可以一定程度上降低名师投入在内容制造方面的精力,而更好地从事教育主业。

比如 150 万粉丝的 @陈老师趣味数学爱用“惊讶化场景”,不断复制诸如“校长都服了”、“全班都服了”等视频封面,在视频内容上直接呈现学生解题的过程;而 839 万粉丝的@厉老师数学思维则爱用反差化法,来制作类似“难倒大学生的数学题”视频封面来吸引家长点击。

另外,对于一些机构类新媒体账号来说,同样可以通过专业的内容团队研究内容公式,然后批量制作内容的方式来获取新媒体流量。

EF 成人英语 在抖音上有大量矩阵号,就会用相似的内容结构来在短视频,比如一些现实中的实用英语(说“Thank you”怎么回更高级),或是好玩有趣的英语话题(网络缩写知多少),再用不同的英语老师和拍摄场景来制作内容。

流量=爆款内容公式+视觉升级。

@清华小高数理思维的持续涨粉,给教育行业的博主们再次找到了一个流量内容公式,相信很快就会被复制和跟进。

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