当乐网CEO肖永泉：移植游戏正在快速衰竭

　  投资界9月4日消息，清科集团主办的“第二届中国移动互联网投融资高峰论坛”在北京举行，图为当乐网董事长兼CEO肖永泉。

    以下为演讲实录：

　　主持人：下面进行今天第三专场，移动游戏崛起背后的造神运动，非常高兴邀请到清科董事总经理，清科集团执行副总裁叶滨先生，担任本专场的主席，他于2010年加入清科集团，他拥有超过十年高科技创业经验，1999年创办微溯科技，他作为天使投资人于2005年完成对国内知名分类信息网站赶集网的投资，他曾被清华科技园评为创业之星，同时也是清华企业家协会的成员。欢迎叶总和第三专场的嘉宾。

　　叶滨：谈到移动互联网有很多朋友会考虑未来的趋势是什么样的，有的怀疑移动互联网未来是不是一个大的方向，有没有好的盈利空间？今天看到在座的各位，很多游戏大老月收入都是过千万，今天都是赚到钱的公司坐在这里。

　　我前天跟另外一个朋友也是业内第一梯队的创始人，他的公司估值也是过亿美金，他对未来还是有很多的担心，虽然今天很赚钱，移动互联网的游戏竞争非常多。今天在座很多游戏的大老，因为今天能有一个好的交流，首先还是老规矩，请各位简单自我介绍一下。

　　肖永泉：我们专注于做手机用户的平台，我们提供游戏用户的交流，包括提供手机游戏用户周边的需求服务，最火的游戏都是在当下推出来的。

　　叶滨：一个大的标准游戏是不是一个大众，还是比较广度的，比如说女性玩家玩不了砍砍杀杀的游戏。

　　肖永泉：当乐其实一直是重度游戏国内最大的集中地，吴刚的《契约》都是我们在这里先火，所谓骨灰级的众多用户，在里面很懂怎么玩。

　　在去年的时候也提到，我认为在安卓和IOS一定是重度的游戏是很有机会的，包括仙界产品出来之后，也证明了这个观点。我觉得非常简单，当一个终端用户群足够大的，一定会培养众多的用户群，IOS的用户群有3、5千万的时候，安卓从原来的诺基亚、索爱换过来的时候，他喜欢玩这样的游戏，他依然会在安卓上平台上玩这些众多的游戏，这些游戏很容易在中国赚钱，通过道具模式收费。

　　从另外一个角度去看，我最近喜欢做一件事情，我喜欢在微博上搜手机游戏，你会发现生活中玩的游戏依然是最简单的，可以把它定义到轻度游戏里去，这种游戏不赚钱是不太好付费，比如说愤怒小鸟，你下载付费赚不了钱，你也可以广告去赚钱。我最近见到一个刚大学毕业的学生，他做了几个非常简单的游戏，比如像斗地主，每个月可以赚20、30万，这就是轻度的游戏，都是对于VC来讲就没有办法上市，其实是已经赚钱了。

　　从平台的角度来讲，很重要一点你要做用户的区分，我们平台有一个游戏其实已经推了五年，每个月有30万以上的收入，叫做棒棒糖的游戏，就是联网的棋牌游戏，每个月3、40万也赚了很多钱，有宠物的游戏，汤姆猫这样的用户群喜欢这种互动的体验，想跟别人一起玩的时候，用什么样的方式去满足他们。用户的口味其实很多元，在座不是所有人都喜欢重度游戏，其实我们已经能够代表用户的需求。我认为都没有问题，重度和轻度都有办法去赚钱。

　　叶滨：说到赚钱这个事，在座的游戏公司都是非常赚钱的，在投资我们经常考虑一个问题，怎么保证这个公司持续的赚钱，或者说每年赚的钱比之前要更多一些，平台公司和产品公司都有自己的挑战，平台要不断占更好的位置，让你的游戏更加赚钱，比如腾讯和360这样的公司在看着。对于游戏公司来说，《二战风云》等生命周期还是有周期，当这个游戏周期快到差不多的时候，怎么样保证下面的游戏能够继续赚钱？

　　肖永泉：刚才讲了很多的产品，其实平台跟产品的价值是相辅相成的，最后怎么产生价值是在于某一个产品在某个时间点在满足某个细分点上的需求。

　　当市场上有很多产品的出现的时候，这个事情就到头了，包括PC网游，作为开发商和平台商来讲，我们不断在考虑，我怎么满足细分用户变化的需求，手机游戏已经从2、3岁的小孩，到70、80岁的老人，覆盖得非常广，不像网吧里面的大学生覆盖群体，也不是以白领为主的用户群体，游戏行业从70、80年代以来，没有手机游戏渗透到我们工作和生活中每一个时间点。所以就有非常多的细分市场的机会，所以对我们平台商来讲，不是360和腾讯，一定要看有什么样的产品，符合什么样的用户需求，然后怎么样把这个东西做得很深入，然后怎么样让用户产生很好的互动，我们会做用户之间的交互，比如说虚拟道具的交易，比如说用户和工会的互动，我觉得对大家来讲，今天大家知道做众多的游戏就可以，如果大家都这么想，也只能做一两年。我们最近在推一个游戏，我觉得可以启发一下大家的思路，这个游戏是跳舞游戏，你可以理解为PC了劲舞团，经过很多轮的讨论之后，我们定位在90后到00后的用户群体，这样的用户群基本上在上大学和高中，还有初二和初三的用户群体，没有人给他们去做游戏。然后这种用户群很有特点，我们会喜欢一些大家都没有听过一些歌手和明星，这些明星已经在互联网上非常草根，非常有影响力，但是不像大家知道的王菲等的明星。他们借助这些人可以很好到达用户群体，借助他们的音乐，借助他们在游戏里面的角色，就可以实现一个很好的宣传。

　　所以总结下来，这就是一个面向特殊的用户群体，然后借用了非常不同寻常一些营销方式和营销渠道。我举一个范例说明一下，其实用户群非常广泛，尽可能从平台，从产品的角度都能够做一些特别的东西。

　　叶滨：说到游戏还有一个话题，就是怎么把一款成功的游戏复制到另外一个平台，把成功的页游转移到手游上来，他们每个平台特点都是有不一样的，而且包括分成比例和付费比例都不一样，在安卓上的用户，付费的意愿是iPhone价值的十分之一。我想问一下在座的各位怎么去看游戏跨平台的推广发展？

　　肖永泉：这件事情非常简单，像日本这些大作进到手机上，它已经有一个很广泛的用户群体，他的制作也足够精良，像胡莱三国。一定会达到一个比较好的水准，像神仙道也达到了一个较高的标准，在PC上有足够的用户知道他，大家也有电脑，也有手机，也有PAD，很容易走成一个一千万的规模。

　　我认为最高收入的产品，一定不是这样移植过来的产品，这样移植红利随着行业的发展，在快速的衰竭。一定是第一波大家移植一些产品，可以赚一些产品，是前五的水平，但不一定是第一第二的水平。

　　肖永泉：我们跟盛大和久城从PC上转到手机上，我们跟他们合作，合作下来我们感觉他们有劲使不出来，所以大家也没有什么好忌惮的。

　　肖永泉：创业这件事，今天有一堆VC，有一些天使投资人，一个大公司想弄一个创业团队，天天去把这个事情干出来，我觉得非常难，尤其是游戏公司。拿一个主程序出来就开干。

　　叶滨：今天这场论坛观点比较多元化的，无论是对于怎么跨平台，或者在重度游戏和清都游戏怎么平衡，大家都有自己的观点。也希望今天在座的各位都能在未来游戏产业取得更好的成功。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201209/20120903334185.shtml