陆宏宇：2B的O2O也会有更好的发展
大家下午好！很高兴来到三亚跟大家坐在一起，德同资本主要方向是健康、环保、以及消费等。
O2O市场冷却，对这个行业来说是一件好事
O2O本不是一个新的东西，原来大家讲得比较多的就是电商，而电商也是一种O2O，这两年讲得比较多的是服务方面线下和线上的转换，从我自己的感受来说，在大的方向上，还是坚定地认为O2O会成功。最近这两年，我们投的e家洁，是第一家挂牌新三板的O2O企业；同时我们还投了汽车，也投了一个平台叫“空格”，我不知道有多少人用过，是阿里巴巴一个资深团队出来做的，他们的想法是未来会出现像阿里巴巴这样的平台，实现在平台上买O2O的服务，从这点上来看，可能是前两年或者说去年整个资本的风口，这个风确实把各方投资人的期待以及创业者的期待都抬得比较高，今年冷一冷，回到本质，对这个行业来说应该是一种好事情。
O2O要从用户需求出发，回归商业本质
从我的角度来说，在O2O的业务方向，最重要的决定还是回归商业的本质。我现在看任何一个O2O项目的时候，首先关注一点，每一阶段的经济效益，因为大家都知道O2O的“量”要做上去，对企业来说挺容易的，很多创业者过来跟我说，业务在一个城市开完了开到第二个城市，跟我说一通，我现在关注的是，你能够产生的经济效益和经济成本，在规模小的时候每一单可能不赚钱，但我至少要看到可能性。
当你的单量大的时候，你的获客成本有所下降，在这个基础上我会感觉有一定的兴趣去做，看一些O2O的项目都是看这个项目是否能够持续发展。互联网金融没有一个本质的改变可能也不行，滴滴不改变也不可能赚钱，从互联网需求出发、回到商业本质，关注自己每单能够产生的效益，这可能是我最近看得比较多的。
2B的O2O也会有更好的发展
我们投的O2O企业估值涨得比较快的有很多，因为我们也确实在O2O方面做了不少尝试，包括快快租车，用共享经济将自己的私家车租出去的方式，亏的比较多的我感觉还是大宗交易客单价高的东西亏得比较多。获客成本往往比较高，成本最高的就是二手车，互联网金融会相对高一些，在这些方面这些行业的挑战性会更加多一些。
O2O在明年或者今年还有一些什么样的机会？一、我认为共享经济还是会继续发展，因为移动互联网连接了更多人；二、大部分谈到O2O的时候，大多是对C端的服务，实际上O2O对于B端也是有很大价值的，包括刚才张总谈到的企业招聘也可以算入O2O，大家真的可以考虑如何把O2O和需求连接起来，最近也出了好几个企业，现在越来越多企业有拍摄视频的需求，像宣传片、企业宴会，怎么样拍得高大上，像类似于2B的O2O也会有更好的发展。
谁赚得多？谁亏得多？
实际上亏得最多的就是一家公司，大家都知道，差不多一百个亿，当然我也知道谁赚得最多，一家是58，一家是百度，还有一家是分众，因为他们全都在下面做广告。钱全被他们赚走了。
本文来源投资界，作者：gaia，原文：https://news.pedaily.cn/201603/20160318394678.shtml
清科创业（1945.HK）旗下
创业与投资资讯平台
旗下微信矩阵：
