小马奔腾钟丽芳对话孙健君：地产商勿进影视业

　　小马奔腾在做上市前最后一轮融资

　　钟丽芳：小马奔腾是非常保守的，我个人是学风险管理的，所以我是属于风险厌恶型的，每个项目来了之后，我*感觉永远都是行不行。其实我们董事长对事情的把握，因为他是董事长，他比我更大气，更能把握这个全局一些。我们和光线很像，很多合拍片，包括跟好莱坞合拍片，我们和好莱坞开发了很多大剧本，也是跟有名编剧和导演合拍，比如你向哪个市场投的时候，我们比较保守，往往是要中国市场。

　　董事长会觉得投入不大的时候可以搏一个更高的回报，哪怕在海外。但我会算各种各样的回报点，这个很难控制情况下，我说咱们是不是别投了，他说做生意不对啊，做生意应该有那个勇气，该去搏一把的时候就搏一把。

　　这是我们之间的一种博弈。大多数投资战略上来说，一般来讲，比如一个大的片子我们会拿国内这一块，海外再有一个合作方，比如《剑雨》，我们是国内投资方，海外还有寰亚等两家，前一段说《剑雨》票房不是很高，但海外我们已经已经六百万美金了。

　　这是一种策略，就是怎么把投资风险降到最小，大家合力，做自己擅长的市场。小马奔腾一直做的都是自有资金，因为我们在08年1月已经完成*轮融资，当时也是圈内*的一笔单笔融资，现在我们在做上市前最后一轮融资。

　　孙健君：我想补充一个题材选择。中国电影动作片和喜剧片做的主要片种这是一个悲哀，其实中国电影发展到今天，呼唤多样化的类型，而且我们要注意到好莱坞一个新的趋势，就是走混搭风。

　　真正意义上*意义上动作片和喜剧片也不是*的选择了，美国很多电影都是各种各样的商业元素的一种综合，从没有类型到有类型，美国人花了几十年时间，这十多年来，恰恰走的是从单纯类型片走向多样化的类型片的综合，是一个混搭风，所以我们现在做的电影也是在追求商业元素*化，在一部电影当中同时实现，而不是某一个电影走一个单一类型的道路。

　　只要有市场可能性 资本就会来

　　主持人：戢总，他们都没有说到，一个是银行贷款，另外一个是来自风险投资和业外资本，您是作为独立制片人，您给我们说一说。

　　戢二卫：其实我也不算独立制片人，因为独立制片人这个概念是我们借用的，是对好莱坞来说。独立制片对应的是制片厂，制片厂不但有物理性质制片场地和全世界发行网，和它相对而言的都叫独立。而且独立制作公司一个特点，资金上每个项目，或者几个项目都要做一次融资。我们这个新公司，从投资方的方向是有固定的投资商为我们每年四到五部电影投资提供固定的投资。

　　所以也不是严格意义上独立制片人。当然我们从规避风险*化角度，还是愿意跟其他制作公司，除了自己主导，自己开发的片子之外，也愿意和其他人一起参与电影，包括吸引一些其他有资源的投资公司参与。

　　张昭：讲投资这个事大家很关心钱从哪儿来，这是做片子的人想的事。实际上我经常在讲，真正融资对象是谁？观众。你要这么去想问题那就很简单了。你首先要把市场格局弄好，比如我们合拍。

　　当然合拍不是钱的合拍，是市场的合拍，这个很重要，你有了市场区域，钱自然就出来了，你的题材，市场格局决定你是国内题材还是亚洲题材，还是全球的题材，这是决定了你的市场格局和决定你的合作伙伴，谁给我投钱都没关系，我们也有银行贷款，我也可以去拿别人的钱，这个不是问题。只要有市场可能性，资本就会来。

　　钟丽芳：其实决定一个投资是很复杂的环节。我们每个人都说了投资一个方面，它是一个完全综合考虑的方面，就像张总说可能是一个格局，是资本层面的，可能也是什么题材。总体来说这个市场很丰富，资本市场也是很丰富的，题材也是很丰富的，最后看公司本身价值观怎么判断这个投资。其实各有各的方式。

　　孙健君：我们几位可能都不是缺钱的公司，都是钱找着我们，我们从来不找钱。而且你分点我分点就把这个解决了。首先我们都有一些运营的能力，这些资源整合在桌面上谈的是未来投资收益可能性，这些可能性大家都有信任度的时候，一谈就成了。真的一点都不难。

　　钟丽芳：对，经常在研讨会上他们说融资难，我说都没有。

　　主持人：追着你的人都是什么样的人？

　　孙健君：拿着一捆先现金来的也有，需要把自己女朋友，小三弄进片子里的也有，也有地产商或者其他行业挣的钱想在这里玩票，也有，也有一些投资人没想明白在哪儿投，很多，但这些我们不去看，还是想对电影行业有能力，有资源的人，作为一个供应的利益安排，实际上是个利益安排。

　　主持人：这也是您的选择标准吗？

　　戢二卫：对。国内做电影项目也好，影视投资真的热钱很多，不只是中国的钱，还有国外的钱，中国人民币升值等等问题，最后导致热钱涌入中国。反而和美国相比，我觉得缺乏机构性的，就是它的固定投资策略和方式投资者。比如说独立制作人这个概念，独立制作人面对的*问题，往往这个项目启动有一笔钱，不管是他朋友，美国有一个谚语，你作为独立制片人，得有一个特别有钱的牙科医生舅舅等等。

　　如果透支了，比如说差五万美金这个项目做不了怎么办，差额融资或者是贷款，这部分融资在美国，尤其在好莱坞、银行专门做这部分，这个做的差不多了，就差五万美金或者几百万美金，我给你投进去，我要求的回报肯定比你开始股权投资高，所谓最后进，*个出等等。说不好听了叫落井下石，乘人之危，实际上是一种投资工具和方法。这样一些投资机构在中国缺乏。

　　这个表现的问题是因为缺乏评估体系，比如银行应该可以做这个业务，但国内银行怎么评估你下面的风险、收益等等，所以不可能，没有这个基础设施就无法产生这样的固定机构。

　　孙健君：有些银行业做了一些，但银行做这些是面子帐，表面上给你一个授信额度或者是一笔贷款，但其实需要用物质的东西做抵押，其实不是你这个项目的版权收益和未来的收益来做抵押，当然也可以用，现在我们也做到了就是拿未来收益合同做抵押，也是做过，但都是小额的，象征性的贷款，金融界更愿意拿这个来作为一个推广工具，而不是真正作为一个金融工具或者作为一个金融业务，因为这个量太小了。

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