小马奔腾钟丽芳对话孙健君：地产商勿进影视业

　　地产商不要进入影视业

　　主持人：最后问大家一个比较题外的话题，假设你们是今天手上握大量现金流的房地产业投资人，你们来投资影视行业，你们会选择什么样的机会，就在今天这个时间点上。

　　戢二卫：这种前提是假设，我还是认为要在各种条件能满足情况下，编剧、剧本、导演、演员都有，就多拍一些电影项目，不同类型的，如果能同时做二十部就做二十部。

　　主持人：做二十部单片投资。

　　戢二卫：对，但是类型选择和组合上做一个组可行的，预期回报率最高的。

　　主持人：有点像美国VC做法。为什么不选择其他环节？

　　戢二卫：你不是说现在马上要投嘛，马上要投的话那就马上二十部戏同时开机，明年半年电影都是你的，几百亿电影票房全归你，这个不是挺好。

　　孙健君：其实这个问题不太好回答，*投资意向是中长期，还是做系统，做全面的，你的评估标准一定应该是你的盈利投资回报率多少，多长时间收回投资，这是最主要投资意向决定因素。肯定是要投人，投企业和投项目，三个要素都得分析。

　　我觉得简单的说投哪个环节是不聪明的，哪个环节做好了都行，整体做行，分着做也行，但是投人，投企业和投项目，是要做认真的价值评估，就是说这种评估体系没有的话也得认认真真的请第三方或者专业团队做评估，否则的话这种简单拍脑袋的决策一定是害人不浅。总的来讲我劝地产商不要进入这个行业。

　　主持人：我挖掘一下，我们知道网络游戏行业里什么样的创业者容易拿到钱，就是曾经在大公司做过，有过成功产业的，又出来创业的人，很容易受到投资界青睐。刚才孙总说投人，什么样的人会得到投资，觉得更靠谱？

　　孙健君：就是适合你的需求，你的战略需求，你的战略需求是需要跑马圈地，还是需要建一个大体系，还是作为一个项目领头人的话，把这个项目作为盈利，这完全是不一样的人，人才本身不可能是全能，适合你的战略目标或者战术目标需求的人才是最重要的人才。

　　主持人：如果我的投资目的比如三年算短期，我们中长期行业里是七八年，到十年，如果有这两个选择的话您会给他什么建议，他的投资回报期是不一样的。很多钱的投资。

　　孙健君：很多钱的投资要投一个至少有五到七年投资经验，还有巨大热情，需要拼命往上都的那些人，因为有些人三到五年就很倦怠了，完全是一个小游子，是爱这个事业，有很好的眼光，并且确确实实做这个事业，还有你的成功先例是什么。

　　主持人：环节上没有特别的偏好？

　　孙健君：五到七年是必须的，没有这么一个时间，一个人会做电影，我根本上就不相信。

　　钟丽芳：我会投一个公司，会投团队，我比孙总更保守，我觉得一个人再有本事都很难相信他一个人做成所有的事情。特别是这个行业，这个行业孙总说的特别对，就是说一定要有好的成功的经验，我要看你的历史，我经常劝，因为我旁边很多做煤的，做房地产的，一大堆的都要进这个行业，我说你们别做了。文化工作需要沉淀的，需要积累的，不是今天你有钱就能够做的了的。

　　所以我要看这个公司是不是有沉淀，是不是有积累，是不是有一个非常好的团队把所有项目运营下来。所以如果我有钱是选择好公司，看他团队行不行，如果好的话我投他。

　　主持人：偏向哪个环节呢？

　　孙健君：主持人问的意思，投制作发行还是院线，就是整个产业链哪个环节？

　　钟丽芳：制作发行会是占很大一部分，因为文化公司嘛，创作力才是它的核心创造力。

　　张昭：其实你看光线影业就知道了，光线影业其实就是一种投资策略，这个策略也是我跟长田商量，我还是这么说，*要看产业，这个产业未来的发展，几个环节当中哪一块是最有活力的，这个很重要。中国什么多？

　　人多。你把整个投资重点不要放在产品上面，而放在观众上面，其实孙总上来就讲这个问题，13亿人，你关注他们，他们的消费行为走向什么样，你投资的焦点就会不一样。

　　我们在做的事是发行，光线影业做的事情就是想把过去中国电影整个B2B这个模式给改过来，改成B2C模式，叫B+B到C，影院是B，我们发行公司也是B，两个B加起来去服务这个观众，服务好，第二当地媒体也是B，你怎么能够跟媒体去服务，把观众服务好，其实就是服务的问题。你把最多数人服务好，你就能做一个大公司。相对来说在电影这个红海领域里面一个蓝海投资策略，要把这个商业模式改过来。

　　戢二卫：你前提是三年一大笔钱？

　　主持人：或者是长期的。

　　戢二卫：可以买好莱坞的资产去，买好莱坞制作公司也好，或者片库公司也好，经纪公司，因为相对他们商业运营是成熟的，盈利比较稳定。

　　钟丽芳：我觉得这是很难驾驭的事情，不是买一点资产，买一点人…

　　孙健君：你不拥有这个销售渠道也不行，可能就死在手里了。

　　钟丽芳：我经常说不是你并购来，并购一大堆公司就可以驾驭，真的要系统化，大家要合作起来，用得好，这是很难的事情，所以我也是劝大家不要瞎投钱来。

　　就像张总说的，现在做的好的一点的公司，都非常关注市场是什么，现在我们主要消费者倾向于什么，他爱好什么，他最希望看的是什么，其实都是大家比较关注的，就是说市场决定了我们现在在做什么，其实这是一个比较普遍的规律。

　　优秀项目从筹备一直到回款正好三年

　　孙健君：我愿意投运营公司，因为运营其中包括它在盈利*关倒过来限制发行，限制这个产品的生产，我刚才说了以终为始，这是一个最初出发点，也是最初盈利点。中国运营公司很少，都是大量在制作，制作的特别多，现在某种意义上好作品供不应求，但烂作品供过与求，总的来讲产量过剩。

　　戢二卫：她的前提是三年…

　　主持人：他们的结论就是三年投电影想赚钱，别想了。

　　钟丽芳：电影一年就出来了。

　　张昭：还有一个标准，三年投一个容易的事，如果有八年到十年投最难做的事。

　　戢二卫：三年这些肯定都谈不上。

　　主持人：八年、十年你选哪个？

　　戢二卫：像他们说的投运营公司，投团队，投体系，三年基本上我觉得就是投机。

　　孙健君：一个优秀的项目，从筹备一直到回款三年正好差不多。

　　主持人：谢谢各位。刚才各位业内专家都跟大家说业外资本要非常小心，电影业不是那么好玩儿的，但是他们又给大家展示出一幅画面来，一幅很有魅力的画面，姑娘身上的宝石，电影业是多么的有魅力。那么您会做出什么样的选择呢，感谢大家收看这期《新媒体投资沙龙》，我们下期再见。

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