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　　腾讯科技：您认为在中国鞋类B2C企业是否有机会呢？

　　李树斌：这个当然有，如果我们今天按照麦考林的标准来讲的话，我们做一个10亿人民币以上销售额的一家B2C的鞋类公司，不是一件很难的事情，机会肯定是有的。

　　腾讯科技：像麦考林一类的大型B2C企业上市之后，它们拥有了更多的资金，可以做更多的事情。有一些小的B2C企业可能会难以独立发展。也就是说很多会被整合或者是收购掉。你怎样看待未来这样一种趋势呢？

　　李树斌：大家都认为B2C的入行门槛很低，但是竞争壁垒非常高，麦考林对整个B2C行业的影响，除了它巨大的推动力之外，更大的影响也许是未来两三年之内这个行业资源会更集中，会产生更强大的马太效应。因为所有的资源都会向前几名靠拢，为什么大家都说B2C应该先做市场规模，而不是先特别的计较你的纯利是多少，你的利润是多少，现在更多的是要跑得快，你要把市场卡位，市场更俗一点，就是圈地的动作，我要在马太效应的*集团，而不是被马太效应遏制住。

　　腾讯科技：随着巨头上市之后，你们其实也面临着一定的压力，你们如何去应对这样一些大型的巨头不断的圈地呢？

　　李树斌：我们也不是一家刚刚创业的B2C网站了，我们也有一定的资金实力。我们这个行业里面，至少在这个垂直领域，我个人认为还是*的一家。我们在这方面不太畏惧所谓的巨头，只能说他们比我们*做得好，做得早，但是对我们来讲，他们只能说是一个前辈，个人来讲，跟我们相比，我们还没有到您刚才讲的，可能到那么在意他给我压力的程度，我们还是有很大机会的。

　　腾讯科技：今年以来你们获得融资之后，明显加大了广告投放力度。从目前来看，你们获得单个用户的成本大概是多少？

　　李树斌：这个区别很大。我们也有很便宜的获得信息，获得方法，根据不同的渠道获得不一样。我们为了增长速度，5块钱一个客户我们也会要，70块钱的客户我们也会寻找，60块钱的客户我们也会寻找。不是你要找一个省钱的办法，而是在规模化的前提下找那些你能够承受的客户，不管是10块、20块，还是50块、100块，你都要找。这个我们没有特别的标准。

　　腾讯科技：我现在经常用百度，我发现你们在百度投放了广告，在各大门户也投放了广告。能否算一下获得一个用户大概的价格是多少？

　　李树斌：60、70块钱。但这个数字并不稳定，我们未来也许会提高这个门槛。

　　腾讯科技：从用户的重复购买率大概是多少？

　　李树斌：我们的重复购买率比较高。我们一直在40%左右。我们目前卖的产品都是国内国际一二线的产品，这个品牌的渗透率相当高。而且我们在保证产品的品牌是正品的前提下，大家对这个产品的认知，对产品的重复购买不是由我们造成的，当然我们的服务很重要，我们也很努力的提高我们的服务水平。我相信品牌对我们的帮助也是很大的，导致我们的重复购买率一直比较高。

　　腾讯科技：你们有什么方法能够降低获得单个用户的成本，提高重复购买率，有没有探索更好的方法？

　　李树斌：这个方法一直在找。但是主流媒体的价格实际上是在提高的。

　　腾讯科技：简单谈一谈具体是什么方法呢？

　　李树斌：你要对对你广告效果的好坏，除了媒体的价格之外，还有一个重要的方面是你的广告产品，你的活动的选择，媒体价格不是我们能把控的，是根据这个行业来的，我们能做的是把我们的这些活动，我们的产品，我们的这些服务通过媒体更好的宣扬出去。然后在相同的单位成本的情况下我们获得更多的订单，这是我们能够做到的，所以说我们可能在产品选择上，产品策划上，活动策划上花更大的力气，让媒体的价格越来越高。我们只能在这方面做努力，然后使媒体的单位的产出获得更好。

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