以下是腾讯科技专访名鞋库CEO许松茂实录：
腾讯科技：各位腾讯网友大家好，今天我们很高兴采访到了名鞋库CEO许松茂先生，首先请他给大家打声招呼。
许松茂：各位腾讯的网友大家好。
腾讯科技：我们知道您原来做的是外贸生意，但在这一两年来也开开辟了新的战场，就是在网上也开始卖鞋。能不能简单介绍一下，为什么会突然有这么一个转变？
许松茂：我在外贸鞋业的出口方面做了二十多年的生意，很熟悉鞋子从技艺到研发到生产的整个过程，我有很好的团队。一直以来我们出口的产品通过海上的运输，加上美国的关税经过美国的店租跟美国营业员的工资，他们卖出来的鞋子，比中国的产品*值还低。
我经常觉得这个是一个很纠结的问题。中国有一个很大的空间在流通领域可以把成本做的很低。在金融危机来的时候，外贸出现了一个很大的前景，我认识的一些做网络零售的朋友，他们给我介绍这种方法，这是一个可以用比较高效率，用比较低的成本，把产品直接送到消费者面前的通道，那个时候我们就尝试着在互联网去开辟一个新的领域，做B2C。在网上卖鞋子。
腾讯科技：你们从传统的领域慢慢进入到一个全新的领域，您怎么来看待传统行业转型B2C和互联网公司B2C的做法。你现在在网上买鞋了，但网上已经有其他企业比如好乐买、乐淘，大家认为他们已经成了一个卖鞋的代名词，您怎么去看待？
许松茂：事实上名鞋库在互联网的销售是做的很好的，我们在QQ商城、淘宝商城都是TOP1的卖家。我们跟现在很多网络平台不一样的是，很多人在互联网开一个mall，我们是在mall里面去开一家店，包括我们自己的官网也是一家很大的店。
我们这个店，我们做的是进、消、存的工作，我们去市面上把*的鞋子，最高性价比的商品收到我们的仓库来，再把他提供给我们的消费者。我们知道，我们每一个人到街上去，需要买到的是又好又便宜的鞋子，没有一个人想说我去买贵一点产品。
买到又好又便宜的产品会觉得很开心，很快乐。名鞋库为了满足顾客这种需求，我们做了一个新的商业模式，就是我们去做一份很辛苦的活，很累的活。我们帮助地面通道上的店，他们有些库存，我们把他们的库存用现金买回来，搬到我们的仓库，然后用*惠的价格提供给消费者。
因为大家知道，在中国地域很广，在广州很流行的商品在沈阳可能不好卖，当然在沈阳不好卖的商品可能广州很好卖。所以沈阳的库存我搬到互联网上再去流通就可以卖了。现在在北京夏天的商品已经完全不能卖了，没有人去买夏天的商品。
但是我搬到互联网上我可以卖给海南的朋友，海南的顾客。所以名鞋库是用一种全新的商业模式，当然跟传统企业大有点相像的就是网络的这种奥特莱斯的模式，这个库存外包，以*惠的价格卖给我们的消费者。
腾讯科技：但是在这个过程中，肯定会占用你们大量的现金流，你们如何来去平衡这样一个风险？
许松茂：名鞋库现在就是承担这样的风险，这个是为了给顾客朋友更好的价格，我们要承担这样的风险。当然我们也要去提高这样的能力。在我看来，如果不会游泳的人去到游泳池是一个很大的风险，如果是游泳高手，他在游泳池里面他就没有风险。
腾讯科技：像乐淘、好乐买这样的一些公司，比较起来，您认为他们的优势在哪里，他们的劣势又在哪里？
许松茂：事实上名鞋库是一些比较懂鞋子、爱鞋子的人来做的一家公司，应该说我们名鞋库的劣势，是在推广，在营销方面我们比较认真在做的事，比较踏实在做的事，在网络这方面比较弱，做传统鞋出身的人做的不够好。
但是我们会去从市面上，从中国的市场上去找到*的鞋子来提供给我们的消费者。实际上我们营销团队在过去这一年已经成长很快，慢慢在跟消费者做更好的沟通。
名鞋库属于起步比较晚，但是我们把基础工作做的很好，实际上在我们*期，当时我们不管是网站啊，还是我们的客户流程做的不够好的时候，还是很多顾客朋友很喜欢名鞋库，因为他们知道在这里可以买到又好又便宜的鞋子。
腾讯科技：像你们作为传统行业现在进入到一个新的领域，比如说B2C这一块，肯定会遇到很大的困难，*的困难是什么？
许松茂：*的困难是我们对互联网这个从技术到营销这方面不熟悉，对我们是一个全新的领域，所以对我们团队*的考验就是我们学习能力要强，学东西要快。
腾讯科技：为什么不考虑直接从互联网领域挖一两个团队，直接来负责网络上的运营呢？
许松茂：事实上我们是有请了互联网成熟的团队来了，但是对每一个决策者或者说主要的经营者来说，考验的是说你要弄明白这个钱能不能花，能不能投。我相信，对好乐买、乐淘来说，他们要买什么货，要怎么承诺，对他们是一个考验。对我来说要怎么花钱去做营销，做广告，也是一个考验。当然团队都是会有专业人在负责，在配合。这个没问题。
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