电商实战派聊无线机遇：规模比固网时代更大

以下为移动互联网“微创力”沙龙第五期访谈实录：

3G科技主持人刘珊云：各位3G门户的网友大家好！我是刘珊云，今天是“微创力”的第五期，坐在我对面是来自腾讯科技的主持人杨忠雄。今天沙龙要谈的话题是“移动商务几多愁”，相信大家可以看到，在座的嘉宾是库巴商城CEO王治全与易观国际电商高级分析师陈寿送。

今年B2C企业非常的火，不光是聚焦投资的热潮，一波接一波，而且B2C企业之间竞争也是非常火爆。今天我看到一个数据B2C市场融资规模已经超过10亿，真的是很了不得。

腾讯科技主持人杨忠雄：这是非常惊人的数据。包括从具体案例来看的话，近期有麦考林的上市，此外江湖传言，很多VC在相互聊天时问的是你今年有没有投电子商务？如果没有投，这个VC就可能不够格。今天首先请王总分享一下这个行业今年变化有怎样的特色？

王治全：电子商务今年变化比较大。国内看的话，几个方向已经分出来了，一类是纯粹的互联网品牌开始出现，比如说凡客、麦包包等；还有一类是零售渠道：如当当、京东、麦考林。从美国来看，2009年的数据前十大电商里头*家是亚马逊，有240多亿美金的消费额。

先看渠道，里面也有几种路线，主要是三种，一种是资本驱动型比如说当当、京东。第二种是流量驱动型，这个目前来讲大家看的不是太显眼，但是也可以看到一些，像乐酷天。此外还有供应链驱动的。

这三种各有优劣，*种是在拿今天赌明天，这个也是逐渐有利润，是可以讲的通的。供应链驱动型其实就体现了商业本质--低买高卖。像我们库巴商城跟国美合作的方式也有我们的优势，我们短期里头可能报表、利润状况比前两种好一些。但是以后是不是随着发展一定谁会非常好，这不一定。大家各有优势，可以生存一下。

3G科技主持人刘珊云：陈寿送。您作为长期关注电商的分析师，有什么补充吗？

陈寿送：我们都是往前看多少年，往后看多少年。B2C走过从无到有的过程，今年是第十一个年头。我们判断中国B2C已经进入了相当成熟的阶段。如当当做了11年的老兵，它的上市很有代表性的。不管从资本层面还是用户层面B2C模式已经得到认可了。

腾讯科技：我赞同两位嘉宾的观点。模式已经很成熟，以至现在有种声音认为，现在谈电子商务，更多的是谈商务、而电子属性会被淡化，大家更专著于从商务角度来做。王总您是怎么看的？

王治全：其实这个不尽然。电子商务是新产物，大家都是从刚刚创业走过来的，创业一定要选对产品，模式一定要对。不管做品牌还是做渠道，模式没有什么太大的错。这是一个大势谁也挡不住。但是选对这个之后后期竞争力怎么出现呢？答案就是电子。商务模式是一个成立，但是怎么做的好，要有电子，包括消费者的体验，后台做的好不好，电子商务*不是把商品搬到网上来卖。仅仅靠价格便宜就可以吗？为什么11年前有些前驱后来变成了先烈？那是因为环境不成立，后端条件不成熟。所以说随着电子商务的竞争加剧，后面主要要看电子这块。

3G科技主持人刘珊云：很大程度是在考虑用户体验。

王治全：对。

3G科技主持人刘珊云：现在移动互联网市场非常蓬勃，您怎么看待这样即将转型的机遇？

王治全：现在移动互联后面会对电子商务产生巨大的影响。因为大家都知道，看到iPad、iPhone的风行，不是说够炫够酷，而是它确实满足大家的需求。大家觉得笔记本还是重，现在有很好的技术，如用手机拍一个条形码就可以查到卖多少钱。美国那边已经推出新技术，用照片搜索，一拍就可以查到这个东西。

当带宽不成问题的时候，移动互联网一定可以分享互联网上的海量内容。还有*的便捷性。这个跟电子商务结合是非常紧密的。iPad也可以归为移动范畴之类，这个时候把阅读问题解决了，把精神层面的问题解决了，就要往实用方面走，这也是移动互联发展的好机会。

之前是停留在卖信息，但是电子商务把实体经济挂在一起。移动互联随着带宽再方便的话，我相信移动互联对电子商务的支撑作用比现在的传统互联网的支撑作用更大。可以随时满足我们的需求。

腾讯科技：但目前看，包括网络接入、第三方支付方面可能还有很多路要走。

王治全：是的。

腾讯科技：那么陈寿送那边，您从分析师观察行业发展角度看，移动商务往后看得话，*要走哪一些阶段？

陈寿送：移动商务这个概念要先解释一下。有很多人把它的内涵变小了。我们研究的时候分为两个部分，应该是移动端的电子商务，同样分个人用户和2B的业务。当然2B的业务给企业带来的价值还是很有限，更多我们接触到的是2C的业务，比如说手机购物、手机证券、手机邮箱等，很多东西已经在移动商务研究范围之内。如果说现在处于哪个阶段，我认为是在起步阶段。

腾讯科技：再往后走要怎么样才能达到成熟？它还有哪些技术门槛要突破？

陈寿送：移动商务支付一定是最重要的，当然最重要的还是模式问题。其实好多技术含量不是很高，只是模式探索方面有很多弯路。

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