世纪佳缘CEO谈股价破发：市场暗淡 波动正常

　　今日凌晨，世纪佳缘CEO龚海燕（微博）在公司上市后*时间接受了腾讯科技等媒体的越洋连线。

　　龚海燕透露，上市后公司将在移动平台上开展业务，并加速向下游喜鹊网延伸婚恋产业链，未来可以和微博有更多的合作。

　　实际上，昨晚世纪佳缘原本定于10：30开盘，但直到11：40才开盘，将原来的敲开市钟改为敲闭市钟，并且开盘后在近3分钟后跌破发行价。对此，龚海燕表示：“好事多磨，公司延迟上市是由于技术和流程的原因，和SEC沟通的时间相对延长了。”

　　对于开盘不久后世纪佳缘的股价就跌破发行价，龚海燕承认，当前资本市场确实不是很好，“股价波动很正常，股价不是公司IPO所决定”。

　　昨晚，世纪佳缘成功赴美国纳斯达克上市（IPO），交易代码为“DATE”（意为‘约会’），发行价11美元，开盘价11美元。此次世纪佳缘上市发行710万股美国存托凭证（ADS），融资7810万美元。以发行价11美元计算，世纪佳缘市值3.4亿美元，龚海燕个人财富近6950万美元。

　　以下是龚海燕接受媒体专访实录：

　　提问：世纪佳缘今天成功上市，您的心情怎样样？对今天股价的走向是否满意？

　　龚海燕：我很开心，这是我们迈出的*步，这是一个里程碑。我们是一家崭新的公司，我们还需要时间要向市场和美国的投资者证明我们的价值，不是很在乎股市一时的上下波动。

　　提问：龚总，你今天提到好事多磨，世纪佳缘原定是要敲开市钟，结果推迟了，真实的情况是如何？

　　龚海燕：主要是我们和SEC方面沟通的问题，我们现在改成敲闭市钟了。整个过程还是很顺利，虽然经过了一些波折。本来我是很淡定，现在也觉得很兴奋。

　　提问：和SEC方面是什么问题？跟你们刚修改的招股书的内容，把你们北京觅缘子公司控股结构变更有关吗？

　　龚海燕：主要是时间上的耽误，没控制好流程。现在没有任何问题，有问题也不会让你上。

　　提问：为什么会把两个子公司从北京划到上海公司？

　　龚海燕：公司法律上的考虑，不是我考虑到范畴，是律师的考虑。

　　提问：喜鹊网目前的运营情况如何？对你们是否有营收的贡献？

　　龚海燕：喜鹊网其实还是在很早期的阶段，主要是为了长远的考虑。我们希望把成功的会员向下游延伸，我们占据了婚嫁平台的上游，但这是一个比较长期的战略。

　　现在没有任何的营收。目前是想把用户体验，技术平台搭建好。像世纪佳缘在前面摸索了五年才找到了商业模式，不会那么快。

　　提问：路演的过程是怎样讲故事的，会把世纪佳缘说成是中国的match.com吗？

　　龚海燕：路演过程很有意思，投资人看好中国巨大的婚恋市场。中国有两亿的单身需要征婚的服务，但是我们要跟投资人讲中国的国情和文化的服务。他们不能理解中国人的性格，比较含蓄和内敛，反而我们在网上会大方，这些是我们要和投资人沟通的。包括我们的模式跟西方的婚恋网站也不一样，免费搜索免费联系，只有在看信的时候需要收两块钱。他们认为是不是在所有人注册的时候就该收钱，所以我们需要沟通。

　　提问：路演进行了多长时间？他们认可你们的模式吗？

　　龚海燕：路演全程将近七天，在香港待了两天，直接越过了伦敦。整个过程很辛苦。他们认为我们的模式很好，对消费者来说非常人性。

　　提问：世纪佳缘为什么会考虑这样的收费模式，事先是否考虑过美国的网站模式？

　　龚海燕：我在设计模式的时候参考了美国婚恋网站的模式，他们是收取会员费，一个月几十美元，如果你不交的话，基本什么服务也用不了，你只好离开。我想如果你有100个用户，其中只有10个人付了钱，其他90个人都离开，对于网站的效果会有很大影响。我其实希望设计一个模式，可以让所有人都留下来。

　　于是我们设计了这个模式，如果你不愿意花钱，但是你很积极主动的给别人发信，让别人来收你的信，照样可以收到很好的效果。但是有一些积极的用户发了很多免费的信，也收到了很多回信，他如果要看这些回信的话就需要付费。对于用户来说，我们没有强迫任何一个人付费。两元钱也不是一个很贵的价钱。

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