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窝窝团复制分众并购:抢上市 高价收购逼对手

团购俨然成为一个江湖。美团网COO王慧文扯着嗓子向媒体宣泄:“挖角不可怕,造谣不可怕,但将造谣加挖角做到无耻的程度就可怕了。”王慧文之所以急,除了抱怨美团被沾染谣言之外,更重要的是,江湖变了。
2011-05-31 08:57 · 腾讯科技     
   

  团购俨然成为一个江湖。美团网COO王慧文扯着嗓子向媒体宣泄:“挖角不可怕,造谣不可怕,但将造谣加挖角做到无耻的程度就可怕了。”王慧文之所以急,除了抱怨美团被沾染谣言之外,更重要的是,江湖变了。

  美团急了、拉手沉默

  一周来,先是拉手网华东区200人团队被窝窝团端走;其次是网络出现大量美团网区域销售经理离职、王兴与王慧文不和将卖美团的消息;再是窝窝团声称计划融资2亿美元,并已启动IPO;后是金沙江创投合伙人朱啸虎微博质疑窝窝团。团购行业的竞争已从广告投放的拼杀泼向了口水。

  树欲静而风不止。王慧文揪起身上浸汗的衬衫,“我这上衣已经一周没换了,今晨5点刚下飞机。本来我们这个IT男发展起来的公司一直不想回应谣言,但照现在这势态不说话根本就不是个办法。”

  在5月20日拉手网华东区200人团队被端的消息曝光后,5月22日、23日、25日,分别有三篇来源不同的网络消息称美团西安大区总经理文秦、北京大区总经理陶炎、广州大区总经理李俊义离职,天津大区及山东大区总经理沈朋、武汉大区总经理万少春、成都大区总经理王奇即将离职。

  消息传出后,美团网发出官方声明紧急辟谣。王慧文称,出这些谣言是为了配合造谣者挖人用,以给美团员工一种公司没前景的假象,但他们连名字都写错,或许是不想让大家在网上查到真实的人的辟谣言论。

  网上散谣是*步,第二步是直接找到美团员工诋毁美团。

  王慧文称,谣言在网络上传开后,美团马上给相关区域经理打电话一一核实,并与地方基层员工展开沟通,发现部分员工确实有接到某团购网站的挖人信息,对方网站在挖人时还对美团网及公司创始人进行污蔑:

  “一是称王兴卖了校内后,王慧文没有跟王兴合作,是因为王兴没分给王慧文钱;二是称美团销售额造假;三是称王兴正在发新的产品,而把美团卖掉。”

  王慧文向媒体表示,“看来那些人对我调查的不够清楚,不知道我卖了校内后,买了房子,买了宝马,在山东投资了特种材料加工厂,在海边建立了养殖地,还在山东老家买了块地。”

  对于第二点,王慧文表示,“美团的后台随时对媒体公开”;对于第三点,“美团是在调用精良的技术团队开发LBS,LBS是与团购融合的,怎么会弃离现金流更近的美团而单独做LBS?”

  第三步则是自我鼓吹。王慧文称,“对方先是说自己挖到了一名阿里巴巴HR部门的二把手,以及阿里巴巴B2B业务的销售主管,并表示他们融资发布会将登场,但事实是没有登场;再是说预计融资2亿美元,启动IPO,而金沙江创投合伙人朱啸虎也在微博称‘纳斯达克代表也已澄清是被骗过去的’。”

  王慧文没有明确指出散谣者,但所说之言难免会让业内人士按图索骥,而窝窝团与嫌疑对象近乎之近。满座网公关总监姜琥也在微博指出,“最近各个大团均不定期被报负面新闻,手法写法一样,怀疑背后有人操纵,各团负责人私下沟通均表示疑为最近开发布会说IPO挖墙脚的这个团。”

  窝窝团谋变:复制分众并购战略——先收框架,再并聚众——收购美团和拉手?

  就在上周,窝窝团公布了其吸收拉手网华东区200名员工的消息,并宣布计划融资2亿美元,开启IPO进程。此举一出,业界哗然。

  本月25日,窝窝团宣布已获得鼎晖、天佑、清科等机构的投资。而据投资圈传来的消息是,在计划的2亿美元融资中,窝窝团实际获得的投资数额为5000万美元,由鼎辉领投。窝窝团CEO徐茂栋对此消息未予置评。

  徐茂栋分众传媒澳洲电讯的关系微妙。06年,徐茂栋创建的手机广告公司凯威点告被分众传媒3000万美元收购,而后,徐茂栋任分众无线CEO。08年分众无线被315揭露后,徐茂栋创建手机广告公司百分通联。2010年5月,百分通联获澳洲电讯1亿美元融资;同年底,徐茂栋投资窝窝团。

  对于窝窝团的发展,徐茂栋显得信心十足,“今天,团购还是战国的前夜。到今年底,全国团购网站不会超过5家,也不会存在几家地方性的网站,因为地方性的团购网站将被窝窝团一网打尽。”

  对于一家未进入国内团购排名前十的网站(据艾瑞发布的2011年3月中国团购网站排行榜显示,窝窝团未进前十),徐茂栋的信心来自何处?

  答案或许是徐茂栋身后的关键性人物吴明东。

  吴明东,窝窝团CFO。05年2月至09年1月,吴明东任分众传媒CFO,为分众在纳斯达克的上市,以及分众在上市后的五大并购案付出了汗马功劳。

  05年10月,分众传媒IPO后的第3个月,分众宣布1.83 亿美元收购电梯平面广告服务商框架媒介;06年1月,分众以3.25亿美元收购电梯视频广告服务商聚众传媒;06年3月,分众以3000万美元收购徐茂栋的凯威点告;07年3月,分众以2.25亿美元收购互联网广告服务商好耶;07年底,分众以超过3亿美元收购卖场广告服务商玺诚传媒

  通过这五次收购,分众在楼宇、公寓、卖场三个重要的媒体实体空间获得了*的主导地位,此外,分众在手机无线、互联网等新兴领域开始有了战略性的布局。

  值得一提的是,聚众传媒、好耶、玺诚传媒都是在已经筹备IPO的情况下,被分众最后拽了回来。尤其值得注意的是,分众对框架传媒及头号竞争对手聚众传媒的收购间隔只有3个月,而完成这两笔收购的时间也只是分众上市后的第6个月。产业整合效率如此之高。

  看一下当时分众是如何收购头号竞争对手聚众传媒的。

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