窝窝团复制分众并购：抢上市 高价收购逼对手

　　团购俨然成为一个江湖。美团网COO王慧文扯着嗓子向媒体宣泄：“挖角不可怕，造谣不可怕，但将造谣加挖角做到无耻的程度就可怕了。”王慧文之所以急，除了抱怨美团被沾染谣言之外，更重要的是，江湖变了。

　　美团急了、拉手沉默

　　一周来，先是拉手网华东区200人团队被窝窝团端走；其次是网络出现大量美团网区域销售经理离职、王兴与王慧文不和将卖美团的消息；再是窝窝团声称计划融资2亿美元，并已启动IPO；后是金沙江创投合伙人朱啸虎微博质疑窝窝团。团购行业的竞争已从广告投放的拼杀泼向了口水。

　　树欲静而风不止。王慧文揪起身上浸汗的衬衫，“我这上衣已经一周没换了，今晨5点刚下飞机。本来我们这个IT男发展起来的公司一直不想回应谣言，但照现在这势态不说话根本就不是个办法。”

　　在5月20日拉手网华东区200人团队被端的消息曝光后，5月22日、23日、25日，分别有三篇来源不同的网络消息称美团西安大区总经理文秦、北京大区总经理陶炎、广州大区总经理李俊义离职，天津大区及山东大区总经理沈朋、武汉大区总经理万少春、成都大区总经理王奇即将离职。

　　消息传出后，美团网发出官方声明紧急辟谣。王慧文称，出这些谣言是为了配合造谣者挖人用，以给美团员工一种公司没前景的假象，但他们连名字都写错，或许是不想让大家在网上查到真实的人的辟谣言论。

　　网上散谣是*步，第二步是直接找到美团员工诋毁美团。

　　王慧文称，谣言在网络上传开后，美团马上给相关区域经理打电话一一核实，并与地方基层员工展开沟通，发现部分员工确实有接到某团购网站的挖人信息，对方网站在挖人时还对美团网及公司创始人进行污蔑：

　　“一是称王兴卖了校内后，王慧文没有跟王兴合作，是因为王兴没分给王慧文钱；二是称美团销售额造假；三是称王兴正在发新的产品，而把美团卖掉。”

　　王慧文向媒体表示，“看来那些人对我调查的不够清楚，不知道我卖了校内后，买了房子，买了宝马，在山东投资了特种材料加工厂，在海边建立了养殖地，还在山东老家买了块地。”

　　对于第二点，王慧文表示，“美团的后台随时对媒体公开”；对于第三点，“美团是在调用精良的技术团队开发LBS，LBS是与团购融合的，怎么会弃离现金流更近的美团而单独做LBS？”

　　第三步则是自我鼓吹。王慧文称，“对方先是说自己挖到了一名阿里巴巴HR部门的二把手，以及阿里巴巴B2B业务的销售主管，并表示他们融资发布会将登场，但事实是没有登场；再是说预计融资2亿美元，启动IPO，而金沙江创投合伙人朱啸虎也在微博称‘纳斯达克代表也已澄清是被骗过去的’。”

　　王慧文没有明确指出散谣者，但所说之言难免会让业内人士按图索骥，而窝窝团与嫌疑对象近乎之近。满座网公关总监姜琥也在微博指出，“最近各个大团均不定期被报负面新闻，手法写法一样，怀疑背后有人操纵，各团负责人私下沟通均表示疑为最近开发布会说IPO挖墙脚的这个团。”

　　窝窝团谋变：复制分众并购战略——先收框架，再并聚众——收购美团和拉手？

　　就在上周，窝窝团公布了其吸收拉手网华东区200名员工的消息，并宣布计划融资2亿美元，开启IPO进程。此举一出，业界哗然。

　　本月25日，窝窝团宣布已获得鼎晖、天佑、清科等机构的投资。而据投资圈传来的消息是，在计划的2亿美元融资中，窝窝团实际获得的投资数额为5000万美元，由鼎辉领投。窝窝团CEO徐茂栋对此消息未予置评。

　　徐茂栋与分众传媒、澳洲电讯的关系微妙。06年，徐茂栋创建的手机广告公司凯威点告被分众传媒3000万美元收购，而后，徐茂栋任分众无线CEO。08年分众无线被315揭露后，徐茂栋创建手机广告公司百分通联。2010年5月，百分通联获澳洲电讯1亿美元融资；同年底，徐茂栋投资窝窝团。

　　对于窝窝团的发展，徐茂栋显得信心十足，“今天，团购还是战国的前夜。到今年底，全国团购网站不会超过5家，也不会存在几家地方性的网站，因为地方性的团购网站将被窝窝团一网打尽。”

　　对于一家未进入国内团购排名前十的网站（据艾瑞发布的2011年3月中国团购网站排行榜显示，窝窝团未进前十），徐茂栋的信心来自何处？

　　答案或许是徐茂栋身后的关键性人物吴明东。

　　吴明东，窝窝团CFO。05年2月至09年1月，吴明东任分众传媒CFO，为分众在纳斯达克的上市，以及分众在上市后的五大并购案付出了汗马功劳。

　　05年10月，分众传媒IPO后的第3个月，分众宣布1.83 亿美元收购电梯平面广告服务商框架媒介；06年1月，分众以3.25亿美元收购电梯视频广告服务商聚众传媒；06年3月，分众以3000万美元收购徐茂栋的凯威点告；07年3月，分众以2.25亿美元收购互联网广告服务商好耶；07年底，分众以超过3亿美元收购卖场广告服务商玺诚传媒。

　　通过这五次收购，分众在楼宇、公寓、卖场三个重要的媒体实体空间获得了*的主导地位，此外，分众在手机无线、互联网等新兴领域开始有了战略性的布局。

　　值得一提的是，聚众传媒、好耶、玺诚传媒都是在已经筹备IPO的情况下，被分众最后拽了回来。尤其值得注意的是，分众对框架传媒及头号竞争对手聚众传媒的收购间隔只有3个月，而完成这两笔收购的时间也只是分众上市后的第6个月。产业整合效率如此之高。

　　看一下当时分众是如何收购头号竞争对手聚众传媒的。

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