UC优视俞永福：乐观的保守主义 甩掉*包袱

　　UC优视广州研发中心

　　比抄袭者更快

　　在我们公司内部，有两个词：一是快，二是变化。

　　虽然今年的业绩是*的，收入成三位数增长，9个月完成了全年目标，但作为创业者，我还是觉得整个公司的运作太慢。没办法，这个时代变化太快了，时不我待。特别是当腾讯这样的公司把你当作对手。

　　大学毕业的时候，我父亲告诉我吃亏就是福，工作这么多年我也一直谨记，我要求UC的同事都做好自己，在行业内树立好的口碑。但是这并不是没有底线的，UC目前已经有上千的兄弟，我必须要为兄弟和他们的家人负责。

　　“UQ之争”的最后一根稻草的是腾讯向我的客户群发邮件。它周四向合作伙伴群发邮件，周五合作伙伴把邮件转给我，请我确认一个问题：关于市场份额。为什么是这个时间点?因为很多跨国企业都在做明年的规划，它们在中国选择合作伙伴的时候只有一个标准：NO1。

　　那天，我破天荒很正式地穿了一件西装。

　　为什么？我看到现在的状况是很多人在桌子下面的本事都极强，但回到桌子上都变成了哑巴，中国的商业文明要前进，不能总是窝里斗，我们应该干一些更有意义的事情。比如走出国门成就全球视野的公司。

　　在移动互联网生态当中，无论是手机终端、运营商、软件、应用内容等各个环节，中国都有机会成就世界级的大企业。越是竞争充分、市场化程度高的环节，越容易成就中国的世界级公司。

　　有个现象很有意思，为什么互联网没有出现世界级的公司？

　　早年做投资，我见过很多软件公司、互联网公司，他们都有一个梦想，把软件装到全世界。但是十年互联网下来，形成一个可悲的局面：中国企业的中国市场，美国企业的全球市场。中国企业没有一家打出去。

　　前几天，国外媒体评出了全球前十大互联网公司，有两家中国公司，有意思的是，另外八家美国公司国内用户比例都不超30%，70%是美国市场以外用户。而中国的两家公司，都是100%的中国国内用户。

　　中国的人口红利成就了我们很多互联网公司，但这并不值得骄傲。

　　中国IT企业，做全球市场时缺的不是实力，而是勇气。我们总是自己吓唬自己，国内市场与国际市场。你看美国互联网公司有国内市场与国际市场之分吗?互联网本来就是互通的。中国互联网公司一天天加强自己的潜意识：在国内，我行;在国外，很困难。

　　说出来很多人不信，UCWeb从成立之初，我和我的两个创业兄弟就相信我们要做的是一个全球性的公司，在无线互联网领域，一定不会再有“围墙”。两年前，当我们觉得我们已经“活下来”之后，我们就开始认真准备这件事。

　　走出国门之前，我们做了5项调研，一、用户是谁？二、终端产品是什么？三、运营商是否控制终端？四、用户的使用习惯。五、在那个市场有没有成功的国外公司？关于每一条，整个团队都做了仔细的考查与分析，并做了三个国际业务发展规划：

　　*， 路线方面，先向东走，再向西走，先打发展中国家，再打发展中国家。毛主席教导我们农村包围城市。这是典型的华为路线。

　　第二， 纵向国际化，而不是水平国际化。很多公司国际化都是做语言、翻译，产品本地化不明确。纵向国际化即挑重点市场，根据当地用户需求，产品本地化，形成在本地市场的竞争力。UC首批挑选的是人口*的几个国家，印度、印尼、俄罗斯、美国、尼日利亚。

　　第三， 先空军后陆军。*阶段靠自己的同事勤奋点飞，了解用户需求，要证明一件事，你的产品在那有竞争力，这时才有必要陆军。

　　用了近两年的时间，我们逐步将这些规划变成现实。一个标志性事件是：11月份印度平台正式运营。UC在印度市场份额超过20%。前3000万海外用户没有靠任何预装和运营商推广。

　　走出去，你会发现很多有意思的事。比如在大多数无线互联网创业者的印象里，俄罗斯是个很好的市场，但是我们尝试后发现那边的市场很难做起来，为什么？那地方太冷，一年有一半的时间出门都得带着手套，能玩手机的时间太少……所以我们认为未来全球的无线互联网市场会形成一条围绕着热带形成的生态圈。这就是真实的世界，你不走出去，坐在家里肯定是想不出来的。

　　最后给想走出去的创业家们一个建议：想在人口大国做企业，都应该认真研究下《毛泽东思想》。

　　光着屁股使劲长

　　创业企业与大企业的管理是不一样的。

　　我还在联想的时候，柳传志柳总告诉我们企业管理要“建班子，定战略、带队伍”。这几年自己创业了，我也在不断思考创业的管理问题。我觉得两者的思考维度是一样的，但是说到细节两者又是不一样的。

　　创业企业就像一个孩子，1岁到2岁，个子不停地长，但是以后不可能每年都长那么快，所以创业公司的管理要对症下药。如果你创业的时候班子配齐了，管理的人、市场的人都很优秀，这样的企业其实死的概率更高，就像一个小baby生下来，他不可能西装革履，一定会生病，一定要光着屁股。

　　今年，我也有了自己的孩子。

　　都说男人有了孩子会变得更加成熟。确实，这一年我思考了很多，韩寒曾经写过的一段文字让我印象深刻，大意是要让我们的孩子为他的父亲感到骄傲。我不想做名斗士，想做一个gentleman(绅士)。等我的孩子成年之后，我希望能自豪地告诉他：你老爸做了一家名为UC的公司，它是一家值得尊敬的企业。

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