聚乐网CEO傅政军：把“爱慕”变现 闷声赚大钱

　

　　　9158CEO傅政军

　　9158.com?没听说过，没关系，因为你压根不是他们的目标用户。

　　9158公司的总部在杭州，与北京的互联网公司善于做概念不同，浙江商人做生意的思路很简单，就是要赚钱。从2005年到现在，聚乐网9158.com已经发展了两三千万活跃用户，同时在线70万用户，注册用户1-2个亿。年收入过十亿元，典型的闷声赚大钱的公司。

　　9158.comCEO傅政军毫不避讳的说，9158.com是杭州第二大互联网公司，在全国互联网未上市企业中，无论收入和利润都是最高的。

　　你不信?我们也不信。

　　但是当你有机会认真听傅政军讲述他的互联网观，并认真研究他的9158，你会觉得这哥们真是中国互联网领域长出的一朵奇葩。

　　为什么做视频网站只能烧钱?为什么互联网模式就要免费?为什么小老板和打工者能撑起一家互联网公司?为什么一名收入2000元的打工者愿意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再对9158到底赚了多少钱感兴趣。

　　傅政军是一个有故事的人，他的9158有点意思。

　　“抄不来，学不走”的才是好模式

　　9158是我的第二次创业。*次创业是在2000年，我创办了网站文字广告交换联盟“太极链”，获得了美国“成为基金”100万美金的风险投资，成立了天图公司。如果是互联网老人应该都还记得，确实也火了一阵。2005年我从天图离开了。

　　准备第二次创业时，有两个方向，但其实技术是想通的。一是做下载，当时我做的客户端，电影下载速度比迅雷还快。二是做视频交友社区，韩国有同类产品已经比较成熟。

　　考虑到下载可能遇到的盗版等问题，我选择了第二条路，视频社区。

　　韩国的平台是10人房，当时已经有2-3万人同时在线，就像国内的51一样流行过一阵，但最终却死于黑客攻击，之前韩国没有黑客攻击，所以他们做的东西很容易被攻破，挺可惜的。我们国内的互联网公司一直是在与黑客斗争中成长起来的，所以比较有经验。我们补好了这些漏洞。说来有趣，倒闭后，这帮活跃用户都跑到了9158——我们刚好有一款一模一样的产品。

　　创业是撞大运，但是你得看大势，得有商业敏感。6年后回过头来看，我很幸运选择了视频社区这条路，如果选择做下载到今天一定会碰到巨大问题，天花板在那。

　　中国公司都喜欢copy国外模式，再拿去上市。但我们的商业模式是创新的，我觉得我们和360一样，是真正有中国特色，满足中国用户需求的模式。

　　现在，国内也有很多人在做视频社区，如六间房、51.com、56.com，但真看数字都与我们是十几倍的差距。面对竞争对手，我认为门槛在于积累，从2005年到现在，公司已经发展了6年，用户的忠诚度很高，很多5、6年的用户还在。

　　好的商业模式其实是不怕抄的。你有核心竞争力，有内功，你怕什么呢?不真正扎到用户里，不真正理解用户的需求是抄不来，学不走的。顶多就是个照猫画虎，不用怕。

　　把“爱慕”变现

　　我们所做的都是新业务：视频社区，节目制作，微女郎，互联网上没人做过。以前互联网商业模式是广告、电子商务;后来游戏的商业模式是“仇恨”，而我们的业务模式是基于“爱慕”的。

　　9158是综合性的视频社区，以语音视频的形式传递信息。我们有2万多房间，每个房间都有个topic，唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很细，电视台有的这里都有了，而且比电视台更加丰富，是草根自发组织的。

　　房间里有室主(族长)，室主要发展自己的粉丝。现在，每个房间里有几百人同时在线，有几千个用户。9158整体同时在线70万，有两三千万活跃用户，注册用户1-2个亿。

　　以唱歌为例，就像是互联网的KTV，并会定期举办网上选秀节目，唱歌、跳舞、京剧、相声，能想到的才艺展示都有。

　　看起来很简单吗?其实不简单。维系这个平台的基础是什么?是爱慕。

　　明星为什么具有巨大的商业价值?因为有粉丝的爱慕，他们愿意为粉丝付出时间、金钱。我们把这叫做爱慕经济，在明星产业链里，电影、唱片是他们的产品，我们则在虚拟世界里提供包括投票、虚拟道具等一系列增值服务收费。

　　大家殊途同归。

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