阿里巴巴创业帮：借助阿里力量同时防备阿里

　　和阿里的微妙关系

　　1996年，身在河南的李治国看到一则阿里巴巴的报道，写了一篇长信发过去，没想到阿里回复了，几年后他成为阿里的员工。巧的是，2003年学法律的蒋海炳在邮箱中收到了一封来自淘宝的垃圾邮件，当时淘宝到处拉人在网上开店，他虽然无意开店，但是对这家公司极感兴趣，也写了一封邮件过去。然后，他也如愿以偿进入淘宝，并成为之后创办的支付宝第2号员工。

　　这对好友的相识同样很奇妙，他们的相识不是在阿里，反而是在离开后。2004年，蒋海炳在网络上发现了口碑网，按照网页下面的电话拨过去，就这样认识了刚从阿里离职的李治国。之后的几年，李治国又进阿里，与他成为同事，然后两人又先后离开阿里。2009年，蒋海炳决定创业，他把“马伯乐”的商业计划讲给李治国听，但当时已经开始做投资的李治国并不感冒。

　　蒋海炳当时的想法是，电子商务的发展基于信息流、资金流与物流，资金流是支付宝的事儿;物流很麻烦，阿里巴巴已经那么大，都搞定不了，自己去做更是没戏。在这个爆发性增长的市场，到底还有什么要素?还需要人!他要做的就是专门为网店去做招聘。

　　“后来证明，我的判断是对的，也正因为我的判断是对的，我的生意做不大。”他用一句电影台词形容“马伯乐”的创业历程，“市场确确实实有这个需求，可惜的是，我猜到了开局，没猜到结尾。”

　　网站上线半年，免费用户有四五万，付费用户有2万名左右。接着他遭遇当头一击：淘宝也出了个招聘产品“淘工作”，不仅“扒”了很多“马伯乐”的设计，而且用户全部免费。

　　当时淘宝流传的小道消息是：老顽童(蒋海炳花名)气得不行，找到淘宝一位高管理论了一番，理由是，老员工出去创业，阿里怎么也得给口饭吃，怎么能直接来竞争呢?而且产品还是免费的!

　　后来蒋海炳得知，这款产品的诞生，完全出于淘宝“自下而上”的行事风格，是一个经理觉得可行才去做的，淘宝高层一直想把这个项目PK掉，因为不仅一分钱没挣到，直到现在，每年还要倒贴几百万。

　　这两年时间，“马伯乐”始终保持着十几个人的团队，虽然拥有忠实用户，但是规模很难长大。蒋海炳调整了方向，为那些传统厂商服务，帮他们招代运营人员，后来他把“马伯乐”交给其他同事负责，自己退到幕后。

　　“其实这个项目还是赚钱的，只是赚得比较少。后来我想通了，真正的问题不在于淘宝抄袭我们，而在于这个生意本身就是薄利的，卖家到底愿意为招聘花多少钱，我没有做足够的调研。猎头行业收取年薪的20%很正常，但是淘宝卖家连10%都不愿意付，他们最多只愿意为招一个人花几千块钱，而且这个市场容量很有限。”

　　但无论如何，老顽童的遭遇对大家是前车之鉴，因为几乎没人能摸清，淘宝的边界究竟划在哪里。陈琪的蘑菇街上线后，淘宝马上来山寨他，有一次他和李治国聊天，说目前淘宝有七八个小组都在做类似的东西，还把每个网页打开给李治国看。

　　从10年前就开始琢磨阿里战略的李治国如此解释，“在生态圈里创业就是踩钢丝，淘宝欢迎蘑菇街，但是也会看情况，它们永远是竞合关系，它做你也拦不住它。也许它做着做着，不知道核心战略在哪儿，或者做不过来就放手了，但是也有可能上升到战略高度。大公司都是这样，先选中它的*块蛋糕，然后找第二个、第三个。微信是腾讯邮箱部门做的，马化腾总不能拦着，非要给QQ部门去做，对于马化腾来讲，内部出两个也比外面出一个要强。”

　　白鸦曾经说过，他们是阿里这棵树上长出的苗。但现在看来，他们要时不时面临阿里自家树苗的竞争，因为万一哪一天，阿里看树苗品种不错，就要努力把自家的苗扶持成大树，他们必定会处于劣势。

　　“我们希望跟淘宝的耦合程度不要那么高。要给淘宝创造更多的价值，但是不要过分依赖淘宝。它那边的数据接口会有调用上限，如果我们不靠谱就关掉，如果我们太火爆，它的服务器扛不住，也会关掉。万一淘宝不给我接口，我这边业务就挂了。在其他公司那儿，类似的案例发生过。”李研珠说。

　　陈琪觉得，要想胜过背靠老东家的那些树苗，唯有努力。

　　“和人家相比，我们的竞争力、钱、资源、渠道，差距都非常大，只能比别人更努力，人家一周干5天，我们干6天，人家一天干24小时，我们想办法干30个小时。客户永远会选择他认为成本低的东西，而你凭什么成本更低呢?因为你的生产力更高。”

　　他用从马云那里学到的战术，分析对付淘宝的战略。

　　“我们应该做自己喜欢的、擅长的事情，他进到你擅长的场地来跟你竞争，如果你还玩不过别人，那别玩儿了。就像马云形容淘宝和eBay的关系，‘我们是长江里的鳄鱼，eBay是大海里的鲨鱼，反正我也不出去，你要到长江里来跟我打，你肯定是打不过我的。’”

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