创业公司制胜策略：关注颠覆性创新 逐步向高端扩展

　　Borders 花了三年的时间网站才上线，这时候，Amazon 已经远远把它摔在了屁股后面。2001年，Borders 决定让亚马逊为其运营网站，毕竟，网络销售只占他们业务的很小一部分。最终，2011年 2 月 16 日，Borders 宣布破产。

　　仔细观察，你会发现很多行业都会出现这样的事情，比如互联网领域中，Zynga，AirBnB，Box。

　　创业公司如何取胜

　　为什么互联网领域有很多创业公司都可以利用创新者的窘境策略?原因很多，互联网提供了浩如烟海的平台来让你建立颠覆性的产品，更重要的是，创建并连通新的分销渠道。下面是几点建议：

　　1) 理解你的颠覆性来源，是一种新产品还是一种新的方式来分发已有产品?这会帮助你理解你是否能真正颠覆市场，还是仅仅建立了一种增量产品。

　　2 )关注新分销渠道的机会，Zynga *的创新就是先于传统游戏公司利用了 Facebook 作为分销渠道。

　　3) 向行业大玩家的一部分用户作营销，要对行业玩家利润率低的点展开进攻，对之不懈的部分进行下手，不要直接向它们的重要用户进行营销，这样它们会灭了你。

　　4) 当你成为行业大玩家后要谨记这一点，不要到时候重蹈别人覆辙，被后浪拍死在沙滩上。

　　要弄清楚如何赢得市场竞争需要花时间花精力，所以上面所说的只是为你提供一种工具，让你自己思考一些问题，但并不会给你什么神奇的力量，一切都要靠自己去发现，去争取。

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