创业公司制胜策略：关注颠覆性创新 逐步向高端扩展

　　本文作者为 Bace CRM 开发公司 Future Simple 的创始人兼 CEO Uzi Shmilovici。

　　谁说创业公司与行业大佬的竞争无异于以卵击石，如何利用自身优势?靠策略?可是请一个策略顾问需要花上百万美元，说不定还收效甚微，但策略又关系到创业公司的生死存亡，通常情况下，创业公司都是在一个资源相当有限的环境下与一些行业大玩家进行竞争，怎样才能取胜?

　　创新者的窘境

　　“创新者的窘境”由哈佛大学商学院教授 Clayton Christensen 首次提出，讨论了这样一个情形：许多优秀的企业在正确领导、正确决策的情况下都不能应对市场出现的破坏性创新而破产，因为破坏性创新出现的时候一般都是面向新的消费者，冲击利润更低的市场。行业*的企业一般需要比较高的增长率，看不起新兴的市场，另外已有的企业的能力与新兴市场的要求也不匹配，导致新兴市场先占领低端市场，逐步扩展到高端市场，最终把原有的*者挤走。

　　接下来发生的事情更有趣，但这之前得理解现有的颠覆性创新的类型，有四种类型：一种新产品，一种新技术开发了一款新产品，一种新方式分销产品及一种新方式提供服务，创业公司可以结合其中一种或几种类型来进行一次颠覆性创新。

　　以网上书城为例

　　1995年，互联网用于商业还处于早期阶段，贝佐斯决定在网上卖书。那时候，美国*的书商是 Barnes and Noble 及 Borders。贝佐斯明白，他可以通过颠覆性的渠道，也就是互联网来颠覆书刊行业，而B&N花了两年的时间才建立起了自己的网站，为什么花那么长时间?因为那时候在网上买书的人并不是很多，B&N把自己的资金都投在了它的主要有业务实体零售店上。

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