100家电商状态实录：拿钱如登天 活着就是最幸福

　　它们比较危险

　　6、尊宝网

　　生存指数：★★

　　创始人：仇文彬

　　成立时间：2007年1月

　　主营业务：综合类百货

　　融资记录：A轮：2010年1月，阿里巴巴，1000万；B轮：2011年3月，凯欣亚洲/阿里巴巴/汉韬投资，金额不详

　　上家为电子商务代运营提供商宝尊电商，其所标榜的“与众多品牌商直接合作，具有非常明显的价格优势”，在现实中未显现竞争力，反而有一些“冷门”品类无法比价。实际上，由于各品牌线上线下两个渠道的定价冲突，宝尊并没有享受到价格优势，同时受到代运营的局限，其品牌结构和商品类别都不健全。与同类电商相比，尊宝网的用户黏性不高。

　　7、买买茶

　　生存指数：★★

　　创始人：马玉峰

　　成立时间：2010年10月

　　主营业务：茶叶

　　融资记录：A轮：2011年10月，深创投/山东高新投，近亿元

　　买买茶线下拥有115家连锁店、两家大型茶叶加工厂及2000亩茶园，模式为“门店+上游茶园+电子商务”，同时也采用品牌买断与联营定制的方式运营。由于茶叶是非标准化产品，传统选用习惯对销售影响较大，线上销量并不佳。也买网从去年10月份起已开始缩减也买茶运营，运营方华夏茶联拥有自己的产业链，但找到恰当的赢利模式是关键。

　　8、空间网

　　生存指数：★★

　　创始人：庄帅

　　成立时间：2011年10月

　　主营业务：家居用品

　　融资记录：2011年9月，天使投资，金额不详

　　空间网是一家O2O模式的家居类商城，由于家居品类铺展过大，导致供货链与用户体验的弊端逐渐显现。目前，商城内多数商品的成交量显示为“0”。虽然商城内品类划分较齐全，但很多品类下商品仅有一到两家品牌，或者无商品扩充。其团购业务也颇显冷清，网站内容更新已基本停滞。

　　9、维棉

　　生存指数：★★

　　创始人：林伟

　　成立时间：2010年10月

　　主营业务：袜类

　　融资记录：天使轮：2010年12月，徐小平，150万美元；A轮：2011年8月，投资方不详，3000万美元

　　维棉切入到袜子这个细分领域，市场空间有限，重复购买率不高，难以规模化，而且它的产品单价较低，成本高。年初维棉的裁员风波让公司元气大伤，面对铺天盖地的的质疑声，林伟在媒体沟通会上承认公司遇到的问题，称裁员是为了控制成本，提高效率，保持盈亏平衡。目前正在进行A轮融资，今年重点开拓丝袜品类。

　　10、麦考林

　　生存指数：★★

　　创始人：顾备春

　　成立时间：1996年1月

　　主营业务：服饰、首饰、家居用品

　　融资记录：VC：2008年1月，红杉中国，8000万美元；IPO：2011年10月，纳斯达克，1.17亿美元

　　麦考林在美上市后不久，投资方不断套现，导致其股价长时间低于1美元，上市后再也未能实现赢利，据其2012年*季度财报披露，净营收同比下降22.8%，净亏损增长7.6%。随后，麦考林实行向线上转移战略，但因渠道有限没能一改颓势，业内人士称其已无法为用户创造更多的价值。

　　11、24券

　　生存指数：★★

　　创始人：杜一楠

　　成立时间：2009年

　　主营业务：本地服务类团购

　　融资记录：天使轮：2010年5月，投方不详，金额不详；A轮：2011年2月，马来西亚成功集团；B轮：2011年7月，美国伟高达、鼎晖投资

　　24券创始人杜一楠曾就职于投行和私募基金，但在公司运营方面欠缺经验。2011年下半年，24券为了融资通过倒贴、包销等方式冲业绩，消耗很大。公司还曾被起诉拖欠货款，传出要求商家接受支付50%欠款的和解协议。随后，被曝光的内部邮件披露其面临商家结算资金压力，决定调整员工10月的工资发放，紧接着开始大规模裁撤各地分站。今年3月，24券推出中石化加油卡，但中石化却否认和其达成过合作。

　　12、拉手网

　　生存指数：★★

　　创始人：吴波

　　成立时间：2010年3月

　　主营业务：本地服务类团购

　　融资记录：A轮：2010年7月，泰山天使/金沙江创投/Rebate Networks/嘉丰资本，497万美元；B轮：2010年12月，金沙江创投/NVP/特纳亚资本/泰山天使/Rebate Networks，3040万美元；C轮：2011年3月，麦顿投资/Remgro/Reinet Investments/金沙江创投/NVP/特纳亚资本，11100万美元

　　拉手网是最早将团购和签到结合起来的团购网站，其发展逻辑是速战速决：快速融资、快速砸广告做到细分领域老大、快速上市。按照原定计划，拉手网将于去年11月14日在纳斯达克上市，但未能如愿，此时已经消耗了大笔的费用。其后，拉手网裁员过半，同时引进了当当网的一个VP，试图转型做毛利较高的邮购业务。迫于VC压力，拉手网4月份停掉了转化率最高的导航网站广告投放，流量锐减。6月20日，其向SEC递交撤回上市的申请，意味着最后的融资希望破灭。

　　13、窝窝团

　　生存指数：★★

　　创始人：王赟明

　　成立时间：2010年3月

　　主营业务：本地服务类团购

　　融资记录：A轮：2011年5月，鼎晖/清科创投/紫荆资本/嘉石投资，2亿美元

　　在靠规模取胜的团购领域，窝窝团采取“小舢板组成大航母”的模式大量并购地方性团购网站，但是“大干快上”造成的后果是团队成员很难融合。奔着上市的目的，徐茂栋的“大跃进”式经营风格带有很大的赌博成分。窝窝团今年开始更注重精细化经营。4月接管了赶集团，目前在市场拓展上相对比较积极，但其市场份额已经停止增长，开始下跌。

　　14、友团网

　　生存指数：★★

　　创始人：陶华英

　　成立时间：2011年6月

　　主营业务：本地服务类团购

　　融资记录：天使轮：2011年6月，尚品投资，1000万元

　　友团网成立时间较晚，网站于去年9月1日上线，当时团购行业的颓势已经十分明显，友团上线后不久就开始收缩。创始人陶华英从事传统连锁业务经验较丰富，在拓展商家方面有一定优势，但无法改变整体局势。现阶段，友团网还在探索团购平台的模式。

　　15、佳品网

　　生存指数：★★

　　创始人：杨培锋

　　成立时间：2009年11月

　　主营业务：奢侈品

　　融资记录：A轮：2010年1月，泰山天使基金，100万美元；B轮：2010年6月，松禾资本/嘉丰资本，千万美元；C轮：2011年1月，金沙江创投/泰山天使基金/松禾资本，千万美元；D轮：2011年9月，英特尔投资/金沙江创投/泰山天使基金/力天投资/华光资本/嘉丰资本，金额不详

　　佳品网走的路线是“会员邀请制+限时折扣+国际*奢侈品”，不久前获得梅西百货投资，但账上资金并不像外界认为的那样多。此次梅西百货的投资属于战略性投资，可解决一部分奢侈品品牌授权的问题。佳品网目前的月营收可做到900万元，客单价600元左右，但在用户没达到一定基数的情况下投放线下广告，且费用不低，可能存在商业风险。

　　16、唯品会

　　生存指数：★★

　　创始人：洪晓波

　　成立时间：2008年8月

　　主营业务：奢侈品

　　融资记录：A轮：2010年11月，DCM/红杉中国，2021.25万美元；B轮：2011年4月，DCM/红杉中国，4124.17万美元；IPO：2012年3月，纽交所，1.25亿美元

　　在极度不被看好的压力下，唯品会于今年3月24日在纽交所挂牌上市，随即跌破6.5美元的发行价。其之所以一再下调发行价并流血上市，主要是因为资金不足，看不到后续赢利前景。唯品会的模式是限时特卖(闪购)，向消费者销售商家的库存，这决定了其供应链成本较高。招股书显示，唯品会2011年的毛利率最高也只有19%，而近两年的费用率却超过30%。唯品会上市一定程度上是红杉的一步棋，一方面增强投资者信心，另一方面阻击京东和凡客。

　　17、走秀网

　　生存指数：★★

　　创始人：纪文泓

　　成立时间：2007年10月

　　主营业务：奢侈品

　　融资记录：A轮：2011年3月，凯鹏华盈，2000万美元；B轮：2011年8月，华平/凯鹏华盈，1亿美元

　　走秀网被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年转为大众时尚网站，但CEO纪文泓一直不想舍弃高端路线，所以转型并不彻底。引入多位亚马逊副总级的高层后，订单不增反降，过多订单依赖团购渠道导致毛利低，继而资金链出现问题，其北京办事处已经关张。投资方的风格是豪赌，赌成了很牛，一旦出问题则全盘皆输，走秀很有可能不幸成为后者。

　　18、尚品网

　　生存指数：★★

　　创始人：赵世诚

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