100家电商状态实录：拿钱如登天活着就是最幸福

这半年来，哪些电商拿到钱了？算起来寥寥无几。“现在拿钱难于登天”，一个VC的投资经理对《创业家》说，“就算是拿到钱，电商也不敢轻易砸了。”

2012-07-10 11:11 · 创业家　　　

　　39、淘鞋网

　　生存指数：★★★

　　创始人：涂荣标

　　成立时间：2008年8月

　　主营业务：鞋类

　　融资记录：A轮：2010年11月，七匹狼投资/红桥创投，5000万元

　　淘鞋网在国内有福建晋江鞋厂的支持，供应链有保证，不足之处是国外知名品牌少，合作难度也较大。从一开始，淘鞋网就没有采取砸钱打广告买流量的策略，据悉其创始团队作风踏实，企业战略较为保守，属于稳健派。2010年，其获得七匹狼投资和红桥创投共计5000万元投资，投资方在当地具有较多行业资源，淘鞋网的本地化优势愈加明显。

　　40、好乐买

　　生存指数：★★★

　　创始人：李树斌

　　成立时间：2007年8月

　　主营业务：鞋类、服装

　　融资记录：A轮：2009年6月，红杉中国，金额不详；B轮：2010年7月，红杉中国/德丰杰/英特尔投资，1700万美元；C轮：2011年3月，腾讯/德丰杰，5000万美元

　　好乐买与诸多国内外一线品牌签订销售协议，产品的更新率和价格都有一定优势，用户体验相对较好。其自建物流，以降低退换货率、物流及人力成本。好乐买管理层稳定，战略比较谨慎，因此在行业低潮期再次拿到腾讯5000万美元融资，同时获得“QQ网购”*鞋类合作伙伴身份，得以享用腾讯的流量。

　　41、初刻

　　生存指数：★★★

　　创始人：许晓辉

　　成立时间：2010年11月

　　主营业务：服装

　　融资记录：天使轮：2010年，投资方不详，千万元级别

　　都市慢时尚风格及原创设计理念，给初刻这个新品牌带来了不少吸引力，其推广主要依靠微博营销，没有过多的广告预算，网站流量也不大，这符合创始人许晓辉“跑慢点儿”的想法。除了自己的独立网站，初刻还进驻了淘宝和凡客V+，并在2010年拿过一笔天使投资，目前暂无融资计划。

　　42、麦包包

　　生存指数：★★★

　　创始人：叶海峰

　　成立时间：2007年9月

　　主营业务：箱包

　　融资记录：C轮：2010年11月，DCM、君联资本、挚信资本，1500万美元；D轮：2011年1月，信中利，200万美元；E轮：2012年5月，投资方不详，金额不详

　　2011年之前，麦包包长势良好，作为淘品牌出淘后开始调整经营策略，建立多个子品牌。但由于缺少品牌文化积淀，用户接纳度差，急于铺展自有品牌最终导致品类冗杂，库存大量积压。2012年以来，麦包包网站流量成本增加，靠广告砸出来的流量在资金收紧的情况下难以为继。今年是麦包包的战略收缩年，公司减少了广告投放，砍掉了部分SKU，同时裁剪了部分员工，以降低运营成本。

　　43、乐淘

　　生存指数：★★★

　　创始人：毕胜

　　成立时间：2008年5月

　　主营业务：鞋类

　　融资记录：A轮：2008年4月，毕胜/雷军/联创策源，200万美元；B轮：2010年4月，德同资本/老虎基金，900万美元；C轮：2011年1月，老虎基金/联创策源/德同资本，2亿元；D轮：2012年1月，联创策源/德同资本/老虎基金，3000万美元

　　乐淘由最初由卖玩具转型到卖鞋，特点是坚决不做采购，优势是百度的低价流量，并实施全员持股计划。创始人毕胜在2011年年底抛出“电子商务是一场骗局、所有购销式的垂直类B2C都不可能赚钱”的言论，在业内引起轩然大波。目前，乐淘开始转型做自有品牌，并进驻淘宝和天猫，毕胜称，“哪怕一天只卖一双鞋也不亏本卖。”

　　44、玛萨玛索

　　生存指数：★★★

　　创始人：季斌、孙宏

　　成立时间：2008年1月

　　主营业务：男装

　　融资记录：A轮：2010年1月，红杉中国，1000万美元；B轮：2011年2月，北极光创投，金额不详

　　男装品牌玛萨玛索去年资金链曾一度濒临断裂，后经战略收缩，推出了不少减少支出的政策，在今年得以拨正，摆脱了危险期。目前，其已关闭线下实体店，业务聚焦到线上，客单价较之前也有所下降。通过公司高层得知，今年玛萨玛索将改变跑马圈地的策略，进行低成本尝试。

　　45、千寻网

　　生存指数：★★★

　　创始人：郭洪驰

　　成立时间：2008年10月

　　主营业务：海外服装、鞋帽B2C

　　融资记录：A轮：2009年2月，韩国SK电讯，1亿元(后停止注资)；并购：2010年3月，京东商城，500万美元

　　千寻网原是以海外服装、鞋帽等时尚品为主的B2C平台，曾获SK电讯投资，后SK停止继续注资，千寻网开始寻求收购，并于2010年3月被京东收购，2011年正式改为京东旗下面对女性用品的B2C网站，创始人随后离开，千寻网并购后不复存在。

　　46、梦芭莎

　　生存指数：★★★

　　创始人：李曙东、余欣承

　　成立时间：2006年12月

　　主营业务：服装、饰品、包

　　融资记录：A轮：时间不详，崇德基金/清科创投，金额不详；B轮：2010年6月，金沙江创投/崇德基金，2000万美元；C轮：2010年11月，老虎基金，6000万美元；D轮：2011年2月，德同资本/崇德基金/金沙江创投，6000万美元

　　自2007年从内衣电子商务开始，梦芭莎品类和渠道都逐步扩张，在几大一线城市自建仓储，形成区域覆盖。另外，梦芭莎不打价格战，但旗下子品牌多而乱，不能聚焦，去年增速也明显放缓。迄今为止，梦芭莎号称现金流长期为正。行业人士分析认为，梦芭莎大问题没有，小问题不断，想上市很难。

　　47、绿盒子

　　生存指数：★★★

　　创始人：吴芳芳

　　成立时间：2006年3月

　　主营业务：童装

　　融资记录：A轮：2010年9月，挚信资本，2000万元；B轮：2010年12月，DCM，1.2亿元；C轮：时间不详，CID，金额不详

　　童装利润空间小，推广成本高，竞争激烈。2011年，绿盒子获B轮1.2亿元融资，成为迄今为止淘宝平台*的融资案，但业内人士称其C轮出现了流血融资。绿盒子销售额八成来自淘宝，渠道风险大，今年开启了线下招商加盟的大门，实施线上线下一体化策略，做了多年电子商务的吴芳芳也想返璞归真？

　　48、童壹库

　　生存指数：★★★

　　创始人：艾斌

　　成立时间：2011年1月

　　主营业务：童装

　　融资记录：A轮：2011年1月，赛富基金，3000万元

　　童装市场没有品牌就没有利润，定位于中高端市场的童壹库一直没有大规模扩张，广告投放也相对谨慎，其背后是老牌童装公司派克兰帝。据童壹库离职干部介绍，其平台网站用户体验差，且改善迟缓。从其招聘广告可知，公司技术型人才较为缺乏，这些都制约了其进一步扩张。

　　49、米兰时尚

　　生存指数：★★★

　　创始人：冯伟

　　成立时间：2008年

　　主营业务：服装外贸批发

　　融资记录：A轮：2011年4月，红杉中国，1000万美元

　　米兰时尚主要依靠品牌的快速更迭、广东外贸大厂的货源保证，以及线上线下一体化的营销策略，支持散批、代销、贴牌、加盟等多种形式，但其主打的日本市场难度较高。在其他外贸B2C大踏步前进时，米兰时尚的增长步伐显得缓慢和沉重了些。

　　50、凡客诚品

　　生存指数：★★★

　　创始人：陈年

　　成立时间：2005年4月

　　主营业务：服装

　　融资记录：A轮：2007年10月，联创策源/IDG，200万美元；B轮：2008年1月，软银赛富，1000万美元；C轮：2008年7月，软银赛富/启明创投/IDGVC/联创策源，3000万美元；D轮：2010年4月，老虎基金，4000万-5000万美元；E轮：2010年12月，联创策源/IDG/软银赛富/老虎基金等，1亿美元；F轮：2011年7月，淡马锡/IDG资本/和通集团/，2.3亿美元

　　凡客早期依靠模仿PPG起家，从去年开始效仿亚马逊，经营项目扩张到多个领域。从2011年下半年起，凡客危机不断。据报道，凡客四年累计亏空20亿元，目前库存积压严重，资金链紧绷。五个月内，吴声、朱纪文等高管离职更使管理层出现动荡，随后凡客又请来韩寒、李宇春等明星发动新一轮宣传战。去年IPO推迟后，凡客只能继续寻求融资，据悉目前新一轮融资正在洽谈中。

　　51、斯波帝卡

　　生存指数：★★★

　　创始人：吴诗辉

　　成立时间：2005年

　　主营业务：男装

　　融资记录：A轮：2011年3月，君联资本，千万元级

　　斯波帝卡实施多品类、多年龄层次的品牌战略，目前客单价较低，仅维持在100元左右，推广及流量成本高。渠道上虽然进驻了京东、红孩子和凡客V+，但销量主要依靠聚划算。过度依靠天猫平台使其品牌知名度无法获得提升，传统品牌“涉电”对其也是一大冲击。

　　52、七格格

　　生存指数：★★★

　　创始人：曹青

　　成立时间：2010年1月

　　主营业务：女装