100家电商状态实录：拿钱如登天 活着就是最幸福

　　21、红孩子

　　生存指数：★★

　　创始人：徐沛欣等人

　　成立时间：2007年11月

　　主营业务：母婴用品B2C

　　融资记录：D轮：2010年2月，北极光、凯旋资本，2000万美元；E轮：2011年1月，纪源资本，2000万美元

　　“内耗”一直是阻碍红孩子发展的重要原因。管理层内部的分歧，以及管理层与投资人之间的分歧，让企业多次错过发展转折点。2011年3月，红孩子将旗下百货业务单独拆分出缤购网，但因跨品类资源储备不足，运作不理想。2011年年初，红孩子获得E轮2000万美元投资，但当年年底由于资本市场不看好再度搁浅上市。此后，红孩子竞争优势逐渐缺失，受大品牌和独立B2C品牌严重冲击，想差异化发展已经非常困难。

　　22、五百城3C电器网

　　生存指数：★★

　　创始人：龚善斌

　　成立时间：2011年7月

　　主营业务：3C产品 B2C

　　融资记录：天使轮：2011年7月，薛蛮子，350万元

　　2012年年初，有传闻称五百城以濒临倒闭为由大量裁员，全国办事处由62个缩减到10个。随后，五百城改变经营策略，采用“经销商联邦制”模式，大幅度削减自建仓储物流成本。尽管此种竞价模式避免了商家的“串货”风险，但也使上游经销商、代理商压力巨大。3C类电商毛利率低众所周知，五百城同时受京东、苏宁易购等巨头夹击，发展空间受阻。

　　它们顽强地活着

　　23、1号店

　　生存指数：★★★

　　创始人：于刚、刘峻岭

　　成立时间：2010年9月

　　主营业务：超市生活类用品

　　融资记录：A轮：2010年9月，平安创新资本，8000万元

　　1号店经营的是眼下中国电商市场中最有难度的超市生活类商品，今年2月，它正式被同样专注于此的沃尔玛控股。这家公司2010年、2011年销售额分别为8.05亿元和27.2亿元，但生活类商品毛利低、配送成本高，赢利点尚遥远，仍需长期投资输血。1号店重视自身物流建设，已提交快递申请，但赢利模式尚不明显，沃尔玛的基因能否在中国的电商领域得到激活，值得关注。

　　24、爱买网超

　　生存指数：★★★

　　创始人：申通快递

　　主营业务：线上便利店

　　融资记录：A轮：2012年1月，申通快递/支点投资，5000万元

　　爱买网超将于今年7月正式上线，但目前网站已处于运营状态，主营商品有食品、母婴、家电等。快递公司在配送段拥有其他电子商务网站不可比拟的优势，但需要重新搭建技术平台，需要大量有电子商务经验的人才等，这也会限制它的发展。行业观察家称，爱买网超现在只是个配角，对其未来没法轻易下定论。

　　25、库巴网

　　生存指数：★★★

　　创始人：王治全

　　成立时间：2006年

　　主营业务：家电3C产品

　　融资记录：并购：2010年11月国美注资4800万元

　　库巴网前身是世纪电器网，当时以视听影音、生活电器、厨卫电器和新奇特四大品类为主，每年保持高速增长态势。2010年，国美首次注资库巴，使其成了前者旗下的一个线上卖货平台。尽管公司规模和营收都大幅度增长，但没人会认为那是库巴的业绩。随着国美完全收购库巴，王治全离开公司，库巴网的未来存在诸多变数。

　　26、也买酒

　　生存指数：★★★

　　创始人：袁疆

　　成立时间：2008年1月

　　主营业务：红酒

　　融资记录：A轮：2010年3月，DCM，300万美元；B轮：2010年6月，曼图资本/DCM/清科创投/上海创投，1000万美元；C轮：2011年5月，成为/DCM/曼图资本/清科创投，4000万美元

　　中国红酒市场总额接近150亿元，但红酒电商份额仅占其中的1.5%。也买酒去年销售额突破2亿元，5月起开始与京东商城开展合作，全面拓展销售渠道，其CEO近日宣称单日葡萄酒销量超过8万瓶。去年也买酒拿到4000万美元融资，曝光率增强，但网站流量也自那时开始呈下降趋势。今年中国红酒销量增速放缓，酒类价格下跌，可见市场有潜力却动力不足，怎样做好推广和物流值得也买酒们思考。

　　27、品尚红酒

　　生存指数：★★★

　　创始人：张辉军

　　成立时间：2009年10月

　　主营业务：红酒

　　融资记录：A轮：2011年6月，同创伟业，2500万元；B轮：2012年6月，同创伟业/信中利，金额不详

　　2010年品尚红酒营收约为1500万元。2011年，其营收已达1.3亿元，并宣布实现赢利。红酒利厚，赢利相对容易，在仓储、物流、推广等方面做出平衡才是要点。不过今年以来品尚红酒网站流量起伏异常，最近才渐恢复。6月初，信中利董事长汪潮涌透露已对其投资，原因是看中其依托上千家国外酒庄的“全球原产地直供”模式。“海外直供”是多家酒商的宣传词，孰是孰非尚需观察。

　　28、酒仙网

　　生存指数：★★★

　　创始人：郝鸿峰

　　成立时间：2010年9月

　　主营业务：白酒为主

　　融资记录：A轮：2011年4月，投资方未知，2000万美元；B轮：2011年11月，红杉中国/东方富海，5000万美元

　　酒仙网要参与分羹8000亿的白酒市场，据称互联网上八成的白酒销售都来自酒仙网。酒仙网的模式为“呼叫中心+品酒会+电子商务+DM”，创始人积累多年的线下渠道优势使其80%的白酒得以厂家直接供货，毛利率控制在10%—15%。2011年，酒仙网营业额突破5亿元，今年规划为20亿元，上半年已达到去年同期的10倍，正在洽谈C轮融资。郝鸿峰表示，物流是其最需改进的地方，而“规模如果做不到100亿，都不会让公司实现赢利”。

　　29、品味汇

　　生存指数：★★★

　　创始人：韩雪豪

　　成立时间：不详(2012年4月上线)

　　主营业务：红酒

　　融资记录：A轮：创新工场，金额未知

　　4月25日，由创新工场投资的TasteV品味汇上线。与其他红酒电商不同，品味汇采用了“精选+闪购”的俱乐部推荐模式，但加入门槛并不高，通过新浪微博账户即可绑定。在红酒知识淡薄的中国市场，其类SNS的推荐点评模式确实增色不少，而由数十位商家精英组成的创始会员团也颇有号召力，但其中也不乏有人的“喜欢”的酒数为零。

　　30、快书包

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