100家电商状态实录：拿钱如登天 活着就是最幸福

　　生存指数：★★★

　　创始人：徐智明

　　成立时间：2010年6月

　　主营业务：图书、下午茶

　　融资记录：A轮：2012年4月，新浪微博基金，900万元

　　快书包早期通过卖书积累用户，然后增加需求场景、扩充品类。但书的毛利低，短物流人力密集，成本高于竞争对手，而卖下午茶的竞争对手少，客单价和毛利空间也要高于书，但需求比较分散，关键还得看客户对配送下午茶的接受度。快书包的另一特点就是擅长利用微博营销，节省了许多推广成本，同时还拿到了新浪微博基金的投资，可谓一举两得。

　　31、到家美食会

　　生存指数：★★★

　　创始人：孙浩

　　成立时间：2006年10月

　　主营业务：O2O网络订餐

　　融资记录：A轮：2011年6月，北极光创投，100万美元

　　到家美食会是一个针对中高收入者的O2O网络订餐平台。与肯德基等类似，其自建配送队伍，但产品品类更丰富。尽管订餐是个庞大的市场，但对于到家美食会来说，线下商户存在很大的不稳定性，用户对优惠券的使用和认可度还不高，移动端的手机支付还无法普及。目前，其*短板在于物流配送无法保证配送餐饮的质量，以及保持服务质量的稳定。

　　32、壹亩田

　　生存指数：★★★

　　创始人：高春茂

　　成立时间：2008年12月

　　主营业务：有机蔬菜种植、配送

　　融资记录：A轮：2011年12月，2000万元，投方不详

　　未来十年，中国有机农业生产面积以及产品产量年均增长20%-30%，有机食品有望占到整个中国食品市场的1%-1.5%。壹亩田可对农产品进行全程追溯，对生产进行透明化管理，目前能够盈亏平衡。其没有批发商、不进菜场、需要打造蔬菜物联网络的经营方式与传统农产品产业链迥异，需要等待市场的进一步检验。

　　33、立购网

　　生存指数：★★★

　　创始人：张杨

　　成立时间：2009年

　　主营业务：无线端商品比价

　　融资记录：A轮：2011年4月，富汇创投，金额不详

　　立购网作为无线端B2B2C平台，提供多商户比价业务及入口。面对电商巨头在移动方面的渗透，其比价性质以及轻资产的模式一定程度上也规避了群雄锋芒。但现在其“入住”商户已由最初的200家缩减为50-60家，相信个中缘由不仅仅是其解释的“商户自生自灭、网站选择标准改变”。不过，现有商户中的京东、当当等大电商在某种程度上证明了其模式的可行性。

　　34、悠哉旅游网

　　生存指数：★★★

　　创始人：李代山

　　成立时间：2008年1月

　　主营业务：旅游服务

　　融资记录：A轮：2010年7月，今日资本，500万美元；B轮：2011年11月，今日资本，2000万美元

　　2012年Q1，中国旅游市场第三方在线代理商营收规模为23亿元，同比增长20.4%。其中携程、艺龙分别占据41.8%、7.4%的市场份额。以在线旅游预订、深入线路市场起家的悠哉，其2010年年初创时的特色正在被抹杀，行业的同质化情况让其受到大小网站的冲击，其在价格满足度上逊于淘宝旅游，观光跟团游的减少也让本已紧凑的盘子变得更小。悠哉现在提供的产品很多，但与携程拼“大而全”不是它的强项。

　　35、美餐网

　　生存指数：★★★

　　创始人：赵骁、徐杨

　　成立时间：2011年

　　主营业务：在线订餐

　　融资记录：天使轮：2012年2月，真格基金/九合创投，数百万美元

　　美餐网模仿美国的GrubHub公司，通过搭建一个O2O的服务平台让餐厅统一进驻，方便用户集中在线订餐，以订单向餐厅收取10%-20%的佣金。目前，美餐网的业务已覆盖北京、广州、天津、深圳四个城市的24000 家餐厅，但其模式可替代性较强，如何提高用户黏性，并做到充分挖掘用户使用习惯是其面临的主要问题。

　　36、街库网

　　生存指数：★★★

　　创始人：潘求辉

　　成立时间：2011年1月

　　主营业务：会员制优惠服务

　　融资记录：A轮：2011年9月，冠旗投资，金额不详；B轮：2012年5月，投方不详，一亿元

　　作为O2O电商，街库网今年5月刚获得两家PE一亿元的资金注入。商家成为街库网的联盟商家后，消费者只要在此店消费即可成为街库会员，便能从该会员到其他联盟商家的消费额中分成，试图以此建立一种资源共享、信息共享、利益共享的生态体系。目前，街库网已有近百万会员，合作商户3000家，覆盖6座城市，但其Q1营业额仅为500万元，毛利率也仅有5%。

　　37、乐年商城

　　生存指数：★★★

　　创始人：卢烨

　　成立时间：2010年8月

　　主营业务：保健品

　　融资记录：A轮：2011年11月，好望角投资，2000万元

　　乐年商城主要赢利点来自于呼叫中心、DM和专卖店。2010年9月，乐年与上市公司瑞年国际成为战略合作伙伴，主要销售瑞年的产品和自主品牌产品。到2011年年底，乐年的单月销售额已经达到1000万元，此时也拿到了投资，但仅过三个月，创始人卢烨便因“不宜迅速向移动互联网方向发展”而与投资方意见相左，最终离开乐年。2012年公司销售目标为2亿元。

　　38、中药材天地

　　生存指数：★★★

　　创始人：龙兴超

　　成立时间：2006年1月

　　主营业务：中药材信息服务

　　融资记录：A轮：2011年12月，英飞尼迪，4000万元

　　中药材交易存在着较大的信息不对称，因此信息平台的作用得到凸显，工信部重大项目“中药材产业信息监测预警平台”就落户这里。2010年，该网站交易规模超过15万吨、75亿元，但由于中药材兼有药品和农副产品两种属性，没有明确的网上交易法规予以监管，其尚不能进行直接的B2B交易。同时，中药材采购往往以依靠经验的现场交易为主，缺乏明确的流通标准，使得电子交易容易产生纠纷。

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