优购网CMO徐雷：“富二代”电商更需要懂事

　　亿邦动力网：既然如此，优购网为什么要扩充品类做服装？和大家讨论垂直电商难盈利有关系吗？

　　徐雷：服装品类比鞋的市场更大，优购并不是百丽官方网站，而是一家服装鞋帽平台型电商。对于电商来说，盈利都是有可能的，难的是做到可持续盈利。除了淘宝之外，大平台没有做到盈利，为什么非要讨论垂直B2C做不到？

　　亿邦动力网：不可否认的是，大平台现在挤压了垂直B2C的生存空间。

　　徐雷：的确是，但这并不意味着市场全是大平台去做，消费者的需求是多样的。而且，每家垂直B2C的期望值不一样，有的不打算做几百亿的销售额，不用与大平台比。

　　相反，大平台的开放给了许多垂直B2C新的机会，他们与大平台达成战略合作，最重要的作用不是增加销售的机会，而是可以快速出库存。零售忌讳库存积压，积压的货慢慢变成死货，占用库房不说，采购还不敢进新货。

　　亿邦动力网：优购网的官网销售比例是多少？

　　徐雷：100%。我们八九月份才会与大平台合作。

　　亿邦动力网：优购网是否会刻意保持官网的销售比例？

　　徐雷：对于品牌电商来说，经营的是这个品牌，无论通过什么渠道卖出去，都是自己的品牌。而对于渠道类电商来说，我觉得官网的销售比例不能低于50%。因为产品品牌本身就不在你的手里，如果渠道也没有控制在自己的手里，显然会是个大问题。

　　亿邦动力网：如果开放平台也出售百丽产品，优购网的优势是什么？

　　徐雷：我们现在和平台的合作上，给各平台的SKU和品牌是差异化的，最全的货品在优购网上。日后，如果平台愿意和我们战略合作，比如一个频道包给我们，那么我们也会考虑全品类的货都上。

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