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优购网CMO徐雷:“富二代”电商更需要懂事

或许有人会寒酸我,你这样说是不是站着说话不腰疼,如果没有百丽,优购网肯定会比同行更艰难?没错,尤其从时间上说更是如此。如果没有百丽的投资,一个纯互联网背景的团队,绝不敢傻到在2011年新建一家鞋类B2C网站。
2012-07-24 14:10 · 亿邦动力网     
   

  垂直B2C到底有没有生存力?这批网站的创始人,当初的激情澎湃,还可以坚持多久?垂直电商,在今天的中国电商环境下,如何才能找到自己的路?亿邦动力网近期遍访多位垂直B2C创始人,将陆续呈现他们的深度思考。

  作为中国鞋王百丽集团的电商业务,优购网可以算得上一个“富二代”。作为垂直电商,如何充分用好母体资源、但又不过分依赖先天优势从而形成自己的竞争力?以下是优购网创业元老、CMO徐雷的总结。

  “最近有人不看好平台型垂直B2C,而我相信垂直B2C是有前途的,只要把品类做得足够好。

  或许有人会寒酸我,你这样说是不是站着说话不腰疼,如果没有百丽,优购网肯定会比同行更艰难?没错,尤其从时间上说更是如此。如果没有百丽的投资,一个纯互联网背景的团队,绝不敢傻到在2011年新建一家鞋类B2C网站。

  但我想说的是,有资源不丢人,只用资源才丢人,用不好资源更丢人。”

  ——徐雷

优购网CMO徐雷:“富二代”电商更需要懂事

  运营细节影响生存空间

  亿邦动力网:有的综合电商说垂直电商走不下去了,您说垂直类电商一定走得下去,理由是什么?

  徐雷:综合类电商也是从垂直做起来的,只是当初他们获取用户成本比较低,市场竞争没有现在激烈而已。凭什么他们做起来了之后说我们做不起来呢?

  与综合电商相比,垂直B2C经营的SKU没有那么高,用户重复购买也较低,把流量转化为购买更难,综合营销成本也高几倍。所以,垂直电商想做活得好,最关键的是运营细节,运营细节又反映在服务水平上,有服务自然有一定的用户群。

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