优购网CMO徐雷：“富二代”电商更需要懂事

　　垂直B2C到底有没有生存力?这批网站的创始人，当初的激情澎湃，还可以坚持多久？垂直电商，在今天的中国电商环境下，如何才能找到自己的路？亿邦动力网近期遍访多位垂直B2C创始人，将陆续呈现他们的深度思考。

　　作为中国鞋王百丽集团的电商业务，优购网可以算得上一个“富二代”。作为垂直电商，如何充分用好母体资源、但又不过分依赖先天优势从而形成自己的竞争力？以下是优购网创业元老、CMO徐雷的总结。

　　“最近有人不看好平台型垂直B2C，而我相信垂直B2C是有前途的，只要把品类做得足够好。

　　或许有人会寒酸我，你这样说是不是站着说话不腰疼，如果没有百丽，优购网肯定会比同行更艰难？没错，尤其从时间上说更是如此。如果没有百丽的投资，一个纯互联网背景的团队，绝不敢傻到在2011年新建一家鞋类B2C网站。

　　但我想说的是，有资源不丢人，只用资源才丢人，用不好资源更丢人。”

　　——徐雷

　　运营细节影响生存空间

　　亿邦动力网：有的综合电商说垂直电商走不下去了，您说垂直类电商一定走得下去，理由是什么？

　　徐雷：综合类电商也是从垂直做起来的，只是当初他们获取用户成本比较低，市场竞争没有现在激烈而已。凭什么他们做起来了之后说我们做不起来呢？

　　与综合电商相比，垂直B2C经营的SKU没有那么高，用户重复购买也较低，把流量转化为购买更难，综合营销成本也高几倍。所以，垂直电商想做活得好，最关键的是运营细节，运营细节又反映在服务水平上，有服务自然有一定的用户群。

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