红孩子徐沛欣：我是开着飞机修飞机 苏宁不傻

　　并购整合让电商行业上行

　　我可以非常负责任的告诉你，电商现阶段没有一家能盈利的。我跟你讲，人员工资涨，物流工资涨，房租涨，网络广告价格涨，惟独没涨的就是毛利，我税减了吗？没减，不上税的人还不上税，我上税还上税，我打不赢，直到打到他死我才能赢，不上税跟上税，增值税国税差六个点，毛利润才五个点，净利润才四个点，怎么打？没法打。

　　今天竞争是充分竞争是自由政府，我也不能什么事都指着政府指着党对吧，今天自由竞争市场化格局就是这样的。所以说红孩子和苏宁之间一定是个里程碑，这里面恰恰并购、整合，才能让电商整体行业上去。如果没有并购和整合，这个行业有多少VC会支持一个完全亏损、不断烧钱的行业，投入一个企业十几亿美金这个行业不挣钱，你能忍受多少年。一个VC既定期限最长是10年最短7年，从投入期到退出期一共才7年，我投你5年你都没上市，即便你上市我这三年才能套完现。这个行业的发展速度和退出的速度，已经完全不能让VC进入的时候，这个行业就失去了资本，没有资本时衰落。如果大家都不找资本，这个行业完蛋了。

　　苏宁是全国*的私营公司，全国*的零售公司，中国*的零售公司能够把你买，苏宁是傻子。苏宁创业20多年，苏宁看不出你要什么，恰恰说明这个公司是我们内在价值，你拿一个公司给苏宁说一百万给你，一百万也是包袱，不要钱送他都不一定要。中国这么多公司，能够挺到今天超过十亿还能卖掉的公司有多少。

　　大家评论非常狭隘心理，这个公司我的不能卖，创业的人不能卖，公司是社会的，你要考虑一千五百个员工，你死了员工也回家，一千五百个家庭。可能你再看美国你从前100名开始看，除了Amazon差不多全都是传统零售转电商，今天无论如何电商才是占销售总额5%，一个95%一个5%如果95%企业来干这事，物流、人才、系统、供应链管理、顾客营销、顾客服务，哪样舍得丢？这不是一个创意的竞争，这是一个综合实力的竞争。强者胜。不在你有多出名，没用，名声不管事，名声不能当饭吃。

　　苏宁现在全国建80个物流基地，这是多大的投入，4、50亿都不止，你要融资吗？这物流给你了，你会运营吗？没有线下这么大几千亿的流水，这物流建起来就亏，你抗得住亏吗？苏宁能把货送到西藏去，红孩子*的问题一个是流量问题一个是送货问题，我们现在销售勒着做，是因为太远的物流成本大于我毛利我就不做了，所以我推广都在北京、上海集中做。

　　垂直电商是骗局？

　　前提是你想把它当垂直，还是把垂直变成平台，如果你融资的时候，你告诉我就要干20个亿你就等死吧，因为你没有那么大市场，融资的时候我就准备干垂直，我就想高高兴兴的做服务，做高毛利小规模，他就是一个好企业。

　　现在有多少人干这个事，多少人给资本市场讲故事都说我要上市。上市要规模，你要有增长速度，垂直就是小市场，你要有这个故事给VC讲，VC期待一定是这个故事，这个期待你觉得很难受，这个跟你期待值有关，跟行业无关这个事。今天你做小逆势市场，如果把服务做好一样能挣到钱。货就这样，货招人喜欢，我价就是高毛利就是高，你有产品独特性，你有服务独特性，你一样能挣毛利。

　　你非要做成趋同的我还是垂直，你跟超市竞争，你一定做不出来，超市卖水你也卖水，超市卖大米你也卖大米，你就是挣不着钱，是你自己的选择不是行业的选择。不能从外局往里看，从里局往外看，才能看出真正的问题在哪儿，一个电商说我很难挣着钱这是自己的选择。

　　你非要说我做垂直性比Amazon你不是天方夜谭吗，你的手跟你的眼不是一个位置，眼所及手不所及痛苦吗？

　　造成这种现象不能说一个创业者怎么样，也不能说是一个VC怎么样。举个例子中国创业者，干过几天企业，都没干过企业，他不知道企业发展的历程。我们看一个公司往前走，两年就上市，他又下去了，企业的历程我老讲，我自己的格言，不可逾越的是时间，你要耐得住寂寞。

　　什么都能超越，惟独时间你不能超越。你想人生的事所有的东西，不能超越的是时间，有些东西你都可以拿钱买，惟独时间你买不来。一个企业发展历程，到终点的企业，同行业的，一定基本素质是一样的，你可以前面做成这样，为阶段性，但是终点你往回退是一样的，你画现金表一定是一样，时间轴一定是一样的。

　　不能说创业人怎么样，也不能说VC是怎么样，中国VC有几个是专业出来做VC的。今天的社会很浮躁，有的人一天没多少空，还16个小时都发微博，开着会干着活，人的精力是有限的，时间是很有限的，不能逾越的是时间。所以今天很多人，很多还在创业路上的人还评价红孩子，你评价什么，你自己好好干活得了，你那个企业干的好还是怎么着？你那企业是干成功了是怎么着？

　　回顾自己的历史，我认为起码在重大决策上在时间点上没有失误，我也不是神仙，我也不能忠告人家怎样。一个企业有一个企业的特点，一个企业管理上我认为，只有职业化才是公司的未来，有人说一定自己把控，说中国的团队一定是自己控制未来，一定要干这个。条条大路通罗马，条条大路通北京，干成了就行。

　　未来会一段时间内继续担任红孩子的顾问，CEO人选目前还没定，将来还是会回到熟悉的投资行业，主要投资三个领域：传媒、零售和医疗。

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