京东IPO提速 快速布局建生态系统对抗天猫

　　唱衰的声音始终伴随着京东。就在京东再次获得近4亿美元融资之际，当当CEO李国庆再次搅局，公开宣称京东新一轮融资预计最多能烧到明年3月，到时又将面临资金紧张危险。

　　但真实情况可能是，京东的危机被夸大了。接受腾讯科技采访时，投资和电商行业的多位资深人士对京东前景表示乐观。其中普遍看法是，在年营收规模达600亿元，公司人员超2万人后，京东已到了一种大而不死的状态，并没有外界宣扬的危险。易讯网CEO卜广齐则坦言，发展到现在，京东已不太可能倒闭。

　　相反，在规模达到一定程度后，京东又有了新赚钱途径。知情人士透露，京东今年仅来自广告方面的收入就达2亿元。而通过开放平台，京东每年也可以获得巨额营收。京东预计今年开放平台交易额140亿元，按10%佣金粗算，这部分收入也超10亿元。

　　“零售企业到一定规模后都会赚点容易钱。苏宁、国美利润更多靠金融和地产，亚马逊今年上半年来自开放平台的营收占到40%，而利润所占比例则要远远高于40%。” 前京东总裁助理、NOP创始人刘爽表示，京东正在逐渐摆脱零售行业的“苦逼”状态。

　　一位电商大佬指出，未来京东拥有很大想象空间，盈利有几种方式：广告、来自B2C自营平台的利润、开放平台佣金、物流开放带来的收益、甚至是云计算。而在获得来自安大略教师退休基金和老虎基金的融资后，京东IPO进程也将提速，其与天猫的战争将不可避免。

　　事实上，京东正在广开渠道提升利润率，把流量转化为收入，如上线数字音乐平台、应用平台，推出租车、彩票、旅游，这些都是新的盈利口。不仅如此，京东还通过开放物流和推出金融服务，绑定上游银行业下游厂商，正学习亚马逊构建一个生态系统。

　　这也意味着，多轮融资后，京东寻求IPO的步伐也在加快。一位刚刚离开电商圈的大佬对腾讯科技表示，京东到现在这样的规模，不上市可能性很小。京东推英文网站、收购网银在线本身对京东财务没有太多实质帮助，但对华尔街来说有价值，能让华尔街意识到京东并非是一个单纯的电商公司，还有很多其他想象空间。

　　当然，京东未来1年能否上市，取决于资本环境。尽管多玩YY不久前上市，但华尔街依然对中概股不冷不热，京东未来能否减少烧钱幅度，也是华尔街考量的重要指标。

　　IPO计划提速 构建电商生态链

　　近日京东CEO刘强东公开回应外界的唱衰。他称，京东发展9年不仅没有倒闭，而且依然很好，有能力对运营成本和效益提升，公司已设定目标，要实现明年季度盈利。京东盈利突破口在于经营规模达到一定程度后，通过优化运营成本，将之控制在较低水平。

　　这是刘强东首次正式向外界发出盈利信号。虽然其并未披露京东的上市时间表，但在外界看来，追求盈利本身已经释放出强烈的IPO信号。

　　中国的电商行业正走向混乱的战国时代。自去年以来，以苏宁易购为代表的传统势力越来越多地进军电商行业。此外，电商企业之间在价格、获取用户和物流投入上的竞争也愈发激烈。

　　而在资本对于电商企业定价体系倒塌、新的体系还未出现，众多国内电商企业茫然不知所措之际，彪悍的刘强东和京东在狂飙式的发展中，不断掀起价格战、通过6月大促围城、8月京东苏宁线上线下对垒，一次次在电商行业掀起腥风血雨。

　　进入到10月，京东又换起了新玩法。京东CEO刘强东在微博“闭嘴”，很长时间不再公开露面，一改其往日高调张扬风格。与此同时京东的举动又持续不断，短短一个多月时间，京东推英文网站、收购网银在线、新一轮融资、开放物流、与魅族达成8亿元销售合作、面向供应商推金融服务，陆续上线数字音乐平台、应用平台，明年上线广告系统，让人感觉眼花缭乱。

　　不过，京东内部人士指出，除了电商行业一贯的价格战，归纳下来，京东主要是三方面有动作：金融、品类扩张和延展、物流开放，分别对应的是京东的CFO陈生强、CMO蓝烨和COO沈皓瑜分管的三块工作。其中，品类扩张是京东前年就定好的全品类战略，像京东今年早期进入酒店预订业务、上线电子书频道和最近上线的数字音乐都是围绕这一目标展开。

　　最近这一系列动作中真正关键的是京东明年上线的广告系统。在确定明年要实现季度盈利的战略目标后，京东需要尽可能把流量转化为收入。随着京东明年上线广告系统，其通过流量变现的渠道将更加畅通。

　　易观数据显示，第二季度京东来自开放平台销量达35亿。分析人士预计京东全年来自第三方的销售规模为140亿元，通过京东POP平台，京东可通过出售广告位、开放数据分析功能、开发促销工具、协助办理保理业务、仓储服务、在线支付、云服务等向商家收取费用。

　　优购网CMO徐雷曾披露，今年下半年以来京东不断进行各种鞋服类促销活动，大部分商品都采用POP运作模式，即京东吸引商家到自己的大平台开店，商家定价，京东从商家销售额中扣除5－8个百分点作为服务收入。商家可选择京东的仓储、物流和配送并向京东支付费用。

　　在加强变现的同时，京东也在利用规模优势加强对生态链的建设，密切银行和供应商关系。刘强东近日谈及与中行合作时表示，未来商业竞争是供应链竞争，供应链金融提供供应链整体运营能力。通过资金流带动整个链条不断向前，从而实现供应链有机整合。

　　有分析指出，由于金融借贷需要信用凭证，其往往和支付、物流等供应链环节紧密对接，通过供应商在支付、物流上的数据和凭证进行抵押担保。这也意味着，供应商一旦要申请金融贷款服务，则需要在物流、支付上与京东进行深度对接，因此其很难脱离京东生态。

　　刘强东或许在京东与天猫竞争遭遇打压中有所感悟，更深刻体会到生态链的重要性。在阿里巴巴董事局主席马云将平台、金融、数据确定为阿里巴巴三步走战略后不久，京东与阿里已从电商用户的争夺战上升到两者供应链的战争。

　　天猫成头号大敌

　　在电商行业中，京东无疑是个异类，与天猫、苏宁易购、腾讯电商还是当当、凡客，无一不交恶。电商图书大战中，刘强东趁着当当刚刚IPO，踩着李国庆的肩膀往前走；凡客元老吴声离职后，凡客遭遇舆论风暴，背后始作俑者被认为是京东；京东苏宁大战，刘强东放言要打得苏宁疼；双十一购物节，京东又与天猫对掐，让商家二选一。

　　刘强东一向霸气外露，“惹事”不少。“老刘树敌很多，倒是和周鸿祎惺惺相惜，两人都自谓是行业的颠覆者。”一位前京东人士谈及刘强东时表示：“老刘心气很高，不太在意外界评价。”京东商城CMO蓝烨也对腾讯科技表示，外界经常对京东有这样那样的看法，京东并不太关注，而是聚焦于做好本身的服务，如果消费者对京东有什么意见，京东反而会更关注。

　　这并非意味着京东不再当“刺头”，在IPO提速，构建生态圈后，向来以小博大的刘强东将目光更多聚焦到天猫身上，苏宁易购、当当、国美不再放在首要位置。虽然苏宁曾表示出宁可舍得一身剐，也要把京东拉下马。京东在战略上反倒开始轻视苏宁。一位不愿透露姓名高层对腾讯科技表示：“我们不太去评论对手，看看对手流量就知道了，根本不是一个层级上。”

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