苹果中国强势调整销售渠道 代理商时代将落幕

　　但一位翰林汇的中层管理人员却向腾讯科技表示，苹果的过河拆桥对翰林汇来说并非是一件大事，无论是更早前因在财报上不慎提及iPad相关信息被取消代理资格的神州数码，还是其他4家代理商，苹果业务都不属于核心业务，更何况苹果在中国市场的地位本质上还是苹果自身产品的强大，代理商在其中做的贡献有限。

　　他表示，苹果理想的合作伙伴有两类，一类是真正触角伸向全国的大型连锁商超，但目前中美百货业差距巨大，在中国找不到像美国覆盖面那么广的卖场；另一类就是苹果业务占营收较高的优质经销商，也就是目前的英龙华辰、酷动、新亚等公司。

　　这一说法得到了神州数码的侧面证实，在问及失去苹果iPad分销业务造成的损失时，神州数码市场部表示，即使是在中关村内面积庞大的神舟数码港苹果专营店，给神码带来了实际经济效益也微乎其微，对于分销业务达到数百亿量级的企业来讲，苹果业务所占比例太小，几乎可以忽略不计。

　　据腾讯科技调查，目前方正世纪、翰林汇、长虹佳华、佳杰科技的分销业务年营业额均在百亿以上，苹果业务占比较低，苹果业务调整与否对收入影响相对较小；而苹果优质经销商的苹果相关业务大多占其营业额的10%以上。

　　优质经销商的春天？

　　尽管目前英龙华辰、酷动、新亚等苹果优质经销商备受苹果认可，但未必能够笑到最后，上述翰林汇中层管理人员向腾讯科技表示，苹果在成熟市场上，会不断的增加直营店数量，以苹果业务为核心的优质经销商与其竞争时，往往会陷入被动，目前苹果在中国直营店的建设上并不顺利，所以优质经销商还没有明显感受到这一点。

　　但这并不是危言耸听，据法国《回声报》报道称，由于苹果正在加强自营零售店的发展，苹果在欧洲的授权经销商普遍表示，他们在苹果眼中的优先级已经大大下降。

　　去年11月，苹果在法国*的授权经销商eBizcuss对苹果提起诉讼。2011年第三财季，该公司的销售额同比下降了22%。eBizcuss拥有200名员工和15家门店，不过该公司已走到了破产的边缘，去年，该公司股价下跌了50%。

　　即便在中国，经销商也已经感受到了苹果直营店的压力。

　　先期入驻北京西单大悦城的英龙华辰在遭遇苹果官方直营店落户同一大楼后，销售量随即下降将近一半。一个更直观的例子是，2011年初，苹果推出iPad 2后，对在直营店接近日期购买iPad的消费者补了差价，但其他渠道并无这一补偿，消息传出之后，优质经销商的门店挤满了讨要说法的人群。

　　苹果代理商时代的终结并不让人意外，优质经销商的春天已经到来。但春天能持续多久是个疑问。

　　苹果曾经计划2年内在华开设25家直营店犹言在耳，虽然如今这一任务仅完成了五分之一。苹果的优质经销商们只能希望苹果在中国的扩张继续这么低效，产品仍能吸引那么多的消费者，否则他们的春天肯定会提前结束，中国的代理商和法国的经销商都是前车之鉴。

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