行业寒冬电商生存招数：提前融资 “傍大款找干爹”

　　招数三：缩减支出、自行造血

　　纵观当前已经消失的电商网站，其烧钱模式无一不是将大笔的资金用于支撑价格战换取虚高的市场规模以及投入网站广告推广以获得零星的用户流量。基于这一经验教训，电商企业应充分将目光着眼于自身发展的长远利益，使企业现有资金用每一分都用于刀刃上。

　　典型代表代表：当当网、唯品会

　　以当当网为例，当当曾花费大笔资金用于百度推广。然而通过当当网市场部对来自百度的流量、销售及新增顾客的分析，当当网CEO李国庆发现，当当在百度的广告投放对其业绩的贡献微乎其微。与此同时，逐年攀高的广告费用也使当当网在百度投入的推广费用失去了原有的性价比。

　　李国庆对外公开表示，当当网将取消在百度所有的广告投入，并将每年因此省下来的几千万元费用用于自身在物流方面的提速和建设。

　　招数四：适时谋求调整转型

　　随着企业的不断发展，随之也将伴随着企业在运营及模式定位方面的问题出现。实际上，任何一个企业最初对于自身的定位并不一定完全正确，与此同时，后期错误的扩张判断也将导致企业在发展过程中遭受严重挫伤。在这一情况下，企业还应充分的找准自身定位，适时谋求调整转型。

　　典型代表：当当网、凡客诚品

　　以凡客诚品为例，作为传统品牌电商的凡客，在过去很长一段时间里都在向平台类电商扩张转型，然而这一举措并没有给凡客带去理想的成绩，相反，却逐步拖垮了凡客的良性发展，使其库存压力大增、资金链遇阻。

　　基于此，凡客创始人陈年进行了深刻的反思，陈年意识到凡客向平台型电商的转型是逐步丧失自身核心竞争力的过程，平台电商的竞争只会使价格战愈演愈烈。因此，凡客亟须回归产品本质，重塑自身品牌效应。

　　陈年表示：“凡客从一开始就定位为品牌，价格战并不适合凡客，回归产品才是凡客的真正核心竞争力”。（完）

【本文由投资界合作伙伴Donews授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。